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主題:英國Iceland超市進駐中國市場,我們?nèi)タ戳丝词椎?/h1>

西泠雪

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出品/聯(lián)商網(wǎng)

作者/夢縈

在國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)加速升級的大背景下,外資零售企業(yè)加碼布局中國市場的進程顯著提速。

4月29日,由北京門頭溝區(qū)政府、首旅集團旗下首旅慧科與英國頭部冷凍食品品牌Iceland聯(lián)合打造的埃絲藍實驗室(Iceland Lab)正式亮相,并同步啟動線上運營體系。

該項目作為Iceland品牌的亞太地區(qū)首店,其運營模式有哪些不同?又有哪些創(chuàng)新?《聯(lián)商網(wǎng)》對其進行了實地探訪。

01

被定義為“實驗室”而非“超市”

埃絲藍實驗室位于北京市門頭溝區(qū)京西智谷園區(qū),面積6800m2,門店裝修以Iceland經(jīng)典的紅白配色為主,引進了首次入華的Iceland凍品美食,深度鏈接東來順、順鑫、聚寶源等國內(nèi)知名老字號品牌,以及中國原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

據(jù)介紹,該項目為整合全球凍品供應鏈資源,疊加AI技術(shù)與直播電商生態(tài)的全國首個“供應鏈+MCN(多頻道網(wǎng)絡)+AI(人工智能)”三核驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)融合體。

其定義為“實驗室”而非“超市”,旨在聚焦“文旅+AI”場景創(chuàng)新 ,開放供應鏈管理、電商直播、客戶服務等全鏈條業(yè)務場景,與科技企業(yè)共建“技術(shù)研發(fā)—場景驗證—商業(yè)轉(zhuǎn)化”閉環(huán) ,加速文旅消費產(chǎn)業(yè)智能化升級。

而以興趣電商為核心,埃絲藍實驗室搭建進口超市、實景廚房、產(chǎn)地溯源、國外街景等多種特色化的直播場景,建立領(lǐng)先的MCN達人服務體系與數(shù)字化支撐系統(tǒng),實現(xiàn)規(guī)模化的內(nèi)容矩陣和全域化的銷售矩陣,帶動進口食品、老字號、飲食文化的傳播。

場內(nèi)設置有16米超大屏幕直播專區(qū)、Iceland進口凍品專區(qū)、歐洲街景區(qū)、國潮市集花車區(qū)、熱烹飪區(qū)等五大主題場景。

據(jù)了解,啟幕當日同時開展了25場全網(wǎng)直播進行售賣,其中,東方甄選與埃絲藍實驗室聯(lián)合舉辦了首次專場直播,主推中華老字號品牌與非遺技藝傳承。

該實驗室負責人表示,今年“五一”將實現(xiàn)每天超百場AI數(shù)字人直播。為了營造更好的線下購物體驗,埃絲藍實驗室將于5月底正式面向普通消費者開放。

02

從冷凍食品起家的超市

對于中國消費者來說,Iceland品牌略顯陌生,其在英國市場卻有著較高的知名度。

1972年,Iceland創(chuàng)始人馬爾科姆·沃克敏銳捕捉到英國家庭冰箱普及率攀升帶來的消費趨勢,在零售業(yè)巨頭林立的英國市場另辟蹊徑,創(chuàng)立了專注冷凍食品的特色超市。

經(jīng)過半個世紀的深耕,Iceland現(xiàn)已經(jīng)成為英國最大的冷凍食品超市,在英國市場占據(jù)著17%的份額。目前,Iceland布局了包括英國在內(nèi)的十個國家,門店總數(shù)超過1000家,年銷售規(guī)模約40億英鎊(約合人民幣388億元)。

在英國,Iceland的門店定位與ALDI類似,主打物美價廉、高性價比。商品方面,Iceland主營冷凍食品,銷售商品涵蓋了冷凍生鮮食材、速凍面米主食、冷凍烘焙制品、預制菜等,覆蓋3200個SKU。

此外,Iceland還引進自有品牌,并于1986年成為英國首家宣布自有品牌不添加任何人工色素、人工香精、不必要的防腐劑和味精的超市,這一做法比競爭對手提前了20年。

盡管在國內(nèi)知名度尚淺,但Iceland早已開啟中國市場布局。早在2018年,Iceland就曾宣布入駐京東全球購,通過精選適合中國消費者的產(chǎn)品,用最優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格,為中國消費者帶來更加豐富的產(chǎn)品選擇,全面升級中國家庭購物體驗。

如今落地北京門頭溝的埃絲藍實驗室實體門店,則意味著其本土化戰(zhàn)略的深化。在小紅書上,已經(jīng)出現(xiàn)大量相關(guān)種草內(nèi)容,很多達人博主列出了埃絲藍實驗室開業(yè)后必搶網(wǎng)紅單品清單。

業(yè)內(nèi)推測,埃絲藍實驗室模式也不會僅限于門頭溝區(qū),隨著路徑的跑通,或?qū)⑼卣怪粮鄥^(qū)域。

03

機遇與挑戰(zhàn)并存

對于Iceland品牌而言,其在華市場布局展現(xiàn)出積極態(tài)勢,不過一些現(xiàn)實問題也不容忽視。

當前,國內(nèi)冷凍食品消費市場尚處培育期,消費者對冷凍食品普遍存在一定的認知偏見,接受度較低,這樣的消費心理制約了冷凍食品在零售終端的市場表現(xiàn)。

有分析指出,Iceland能否在激烈的競爭中找到差異化定位是破圈的關(guān)鍵,進入中國后仍需結(jié)合供應鏈和市場需求做更多本土化的改良。

不過,相較于傳統(tǒng)零售模式,埃絲藍實驗室也開辟了一個全新的賽道,構(gòu)建起“供應鏈+MCN+AI”三核驅(qū)動的新型零售體系,核心優(yōu)勢為整合供應鏈、MCN內(nèi)容營銷以及AI的智能決策分析技術(shù),更有利于數(shù)據(jù)共享與業(yè)務協(xié)同。

其中,供應鏈是產(chǎn)業(yè)融合體的基礎支撐,確保產(chǎn)品能夠高效、穩(wěn)定地供應市場;MCN是一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài),將多個專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者聯(lián)合起來,保障內(nèi)容持續(xù)輸出,從而最終實現(xiàn)商業(yè)穩(wěn)定變現(xiàn);AI可以能精準洞察消費者需求,為供應鏈的生產(chǎn)決策、MCN的內(nèi)容創(chuàng)作和營銷推廣提供智能支持。

這也為傳統(tǒng)零售提供了新思路,未來埃絲藍實驗室這一模式能否將全球供應鏈優(yōu)勢與中國市場需求深度結(jié)合,同時發(fā)揮內(nèi)容營銷與智能決策的協(xié)同效應,我們將持續(xù)關(guān)注。

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