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主題:“水”能載舟,亦能覆舟!農夫山泉的生死時速

三車財觀

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出品/三車財觀

伴隨著消費升級以及消費者健康意識覺醒,國內包裝飲用水市場正經歷著前所未有的變局。當元氣森林的氣泡水掀起品類革命,當即飲茶賽道涌入新茶飲玩家,這個曾經被視為“現金奶牛”的行業正面臨著價值重構。

作為占據市場份額近四分之一的行業龍頭,農夫山泉正站在轉型的十字路口:一面是持續二十年的品牌護城河,一面是新興勢力對細分市場的蠶食;一面是水源地資源的稀缺性壁壘,一面是環保政策與公眾監督的緊箍咒。

在這場沒有硝煙的戰爭中,農夫山泉的每一次戰略抉擇都在叩問著一個終極命題:如何在守護經典與開拓創新之間找到動態平衡?

增長放緩與利潤承壓

日前,農夫山泉發布了其2024年的業績報告。對農夫山泉來說,2024年的財報數據為其戰略前景投下不確定性陰影。曾經驅動農夫山泉持續領跑市場的傳統增長引擎顯現疲態,利潤承壓的困境隨之凸顯。

在營收層面,農夫山泉的營收雖然依舊保持增長,卻出現了增速放緩的情況。財報顯示,2024年全年,農夫山泉總營收為428.96億元,同比增長了0.5%。這一增長速度,相較于以往明顯放緩。不僅如此,農夫山泉的凈利潤增長,也較為有限。財報顯示,2024年,農夫山泉凈利潤為121.23億元,增幅僅為0.4%。其中,作為農夫山泉主要收入來源的包裝水業務更是表現不佳,收入同比下降超過兩成。財報顯示,2024年,農夫山泉包裝飲用水產品營收為159.52億元,同比下降了21.3%。

而農夫山泉的包裝水業務之所以表現低迷,主要受到雙重因素影響。一方面,隨著大量新品牌加入競爭,瓶裝水市場從增量競爭轉向存量爭奪,價格戰頻繁發生。農夫山泉主打的高端產品,在注重性價比的消費群體中吸引力逐漸減弱。另一方面,2024年初集中出現的負面輿論,對農夫山泉的品牌口碑造成沖擊,導致市場份額連續三個月下滑,消費者選擇該品牌產品的意愿明顯降低。

與此同時,毛利率的下滑也是農夫山泉面臨的又一重要挑戰。財報顯示,2024年,農夫山泉的毛利率由59.5%降至58.1%。具體來看,包裝水銷量減少導致每瓶水的固定成本增加,利潤空間被壓縮。同時,果汁原材料漲價進一步擠壓了利潤空間。雖然農夫山泉通過調整銷售和分銷費用,使相關支出占比從21.8%降到21.4%,但面對原材料成本普遍上漲的市場環境,其控制經營成本的壓力仍然突出。

品牌光環下的暗礁

品牌是企業在市場競爭中的重要工具,也是連接消費者情感的關鍵橋梁。農夫山泉通過清晰的市場定位和持續的市場推廣,在消費者認知中建立了天然健康的形象,其品牌價值獲得國際認可。但在當前激烈的行業競爭和消費需求快速變遷的背景下,即便是成熟品牌也面臨潛在風險。如何在維護現有市場優勢的同時應對新挑戰,已成為農夫山泉品牌戰略需要解決的核心問題。

自品牌創立以來,“大自然的搬運工”這一定位始終是農夫山泉的核心標識。農夫山泉通過持續傳播“水源自然屬性”的廣告語,例如“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”,成功建立天然健康的品牌認知,獲得消費者普遍認可。據英國品牌評估機構Brand Finance發布的“2024全球食品和飲料品牌”價值報告顯示,在“全球軟飲料品牌價值50強”榜單中,農夫山泉位列第四,品牌價值達到了83.06億美元,年增長率達到了101.9%。而這也印證了農夫山泉品牌影響力,正在持續提升。

只是,在品牌光鮮的外表下,農夫山泉仍存在潛在風險。2024年初的網絡輿論,雖未公開具體事件細節,但市場份額連續下降表明網絡負面輿情已對品牌造成明顯影響。在信息快速傳播的當下,負面消息容易在短時間內大面積擴散,給企業聲譽帶來難以預測的損害。盡管農夫山泉在品牌建設方面投入大量資源,但在應對突發輿情事件時,其危機處理機制仍需加強,才能有效減少類似事件對品牌的負面影響。

值得注意的是,當前消費市場越來越多樣化、個性化,年輕消費者的偏好持續變化,農夫山泉的傳統形象在吸引年輕群體時遇到困難。如何在維持品牌核心價值的同時進行創新,滿足年輕人對時尚和個性化的需求,成為農夫山泉急需解決的課題。例如,優化產品包裝設計,增加時尚元素;加強在社交媒體和短視頻平臺的投入,通過互動增強品牌親和力。

市場突圍不易

當前市場競爭激烈程度持續升級,農夫山泉所處的經營環境可以說是機遇與挑戰并存。

在國內市場,農夫山泉面臨多方位競爭壓力。包裝水領域可以說是高手如云,既有華潤怡寶、康師傅、娃哈哈等老牌競爭者,近年新興品牌如元氣森林的加入更使市場競爭異常激烈。這些對手依托各自優勢在不同細分市場展開競爭。比如,華潤怡寶憑借多年積累的銷售網絡實現廣泛鋪貨;康師傅則依靠成熟的供貨體系保持價格競爭力,吸引注重性價比的消費群體。

與此同時,茶飲料和果汁飲料市場的開拓也頗為不易。在茶飲領域,已有統一、康師傅等品牌通過多樣化產品組合和成熟的推廣方式,培養了大量固定消費群體。在果汁市場,則由匯源、美汁源等品牌占據較大份額,依靠產品品質和品牌知名度保持優勢。雖然農夫山泉2024年茶飲料收入實現了32.3%的同比增長,但在競爭激烈的市場環境下,要繼續提升市場占有率仍需突破現有競爭格局。

在國際市場中,農夫山泉同樣面臨不小壓力。隨著全球飲料行業持續推進,國際品牌持續加大在華投入,同時國內飲料企業也在加快海外布局。雖然農夫山泉在國內市場已建立穩固發展基礎,但國際認知度與市場占有率仍相對有限。相較于可口可樂、百事可樂等跨國企業,該品牌在海外市場影響力、銷售網絡布局、產品適應性等方面仍有提升空間。

面對復雜的市場競爭環境,農夫山泉需要立足自身優勢積極破局。既要通過創新宣傳方式鞏固品牌影響力,也要持續改良產品體系滿足多樣化需求。同時注重提升供應鏈效率,控制生產成本,從而增強自身的綜合競爭力。

總而言之,農夫山泉的2024年業績折射出行業深層變革:當傳統優勢遭遇多重擠壓,創新已成為破局唯一路徑。水源地壁壘逐漸消融,技術突破、數據賦能與ESG實踐的三重考驗收窄了戰略騰挪空間。真正的勝負手,在于能否將二十年的品牌積淀轉化為持續的創新動能。這場關乎未來的較量,不在水源地的廣袤,而在創新基因的厚度。千億市值只是起點,能否在傳統與顛覆的交界處開辟新大陸,將決定這個國民品牌的終局。

17396474861- 該帖于 2025/5/8 12:15:00 被修改過
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