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主題:2024中國連鎖TOP100發布:連鎖零售的變與不變

柯不楠

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出品/即時劉說

撰文/劉老實

6月18日,中國連鎖經營協會(CCFA)發布《2024年中國連鎖TOP100》:2024連鎖Top100企業銷售規模為2.13萬億元,門店總數25.72萬個,分別比上年的連鎖Top100增長4.9%和13.5%。

盡管有些數據可能不夠全面和準確,但這份榜單依然像是行業“晴雨表”,勾勒出連鎖零售領域的發展脈絡與新變。如果我們從數據維度切入,可深度洞察連鎖業態的增長邏輯、結構調整與未來走向。

頭部格局:龍頭穩固與新勢力突圍

(一)銷售前十:巨頭領跑,新面孔闖入

沃爾瑪(中國)以1588.45億元銷售額蟬聯榜首,憑借全球供應鏈體系與本土化運營,持續鞏固零售龍頭地位。居然之家、蘇寧易購等老牌企業緊隨其后,銷售規模均超千億,展現傳統連鎖巨頭的根基厚度。

值得關注的是,湖南鳴鳴很忙新闖入前十,成為榜單“黑馬”。其以銷售同比132.7%、門店數同比105.6%的雙位數增長,折射出區域連鎖品牌的爆發力,憑借精準定位社區消費、下沉市場滲透等策略,打破頭部固化格局。

(二)門店前十:規模競速,便利店成“擴店主力”

門店總數維度,美宜佳控股以37943家門店領跑,憑借便利店業態的高頻剛需屬性,持續加密布局。沃爾瑪、蘇寧易購等綜合零售企業,門店數雖未登頂,但單店輻射能力強。從新增門店看,2024年TOP100新增門店全由便利店、專業店貢獻,便利店憑借“小而密”的網絡,成為規模擴張的核心引擎,契合消費即時性需求。

(三)增長前十:活力賽道的競速賽

增長維度上,盒馬、鳴鳴很忙等10家企業實現銷售額與門店數雙位數增長。盒馬以(27.3%銷售同比、16.7%門店同比),依托“鮮生”模式深化供應鏈,加速門店拓展;開市客(Costco)雖門店數僅7家,但銷售同比58.2%,憑借會員制、大包裝爆款邏輯,單店效能突出,印證高端倉儲超市的市場潛力。這些高增長企業,或深耕細分場景,或創新業態模式,成為行業“增長極”。

(四)特殊的一個:胖東來獨特樣本的行業鏡鑒

胖東來作為區域品牌,雖然很難進入前十,但其始終是行業“精神符號”。2024年其以服務口碑、商品力持續引發關注,雖未大規模擴張,卻通過“小而精”的門店運營、極致性價比策略,成為消費信任的“標桿”。對比連鎖行業追求規模的普遍邏輯,胖東來證明“質勝量”的可能性,其供應鏈優化、員工關懷模式,為行業反思“規模與品質平衡”提供樣本——在連鎖擴張潮中,回歸消費本質、沉淀服務價值,同樣是核心競爭力。

2023-2024:結構調整與韌性增長

(一)規模增長:韌性凸顯

2024年連鎖TOP100銷售規模較2023年增長4.9%,門店數增長13.5%,雖增速有別,但均延續擴張態勢。銷售增長源于消費復蘇下的需求釋放,門店增長則體現企業“跑馬圈地”的戰略延續,尤其便利店、專業店的拓店,折射行業對消費場景的深度挖掘。

(二)業態分化:冷暖不均

綜合零售類46家企業中,僅19家銷售增長、9家實現“雙增”,增長壓力顯著——受電商沖擊、消費分層影響,傳統綜合零售需加速數字化轉型、場景重構。超市類23家中,12家銷售增長、6 家“雙增”,單店經營能力提升,代表永輝超市等企業通過供應鏈優化、生鮮強化,重拾增長動能。

便利店13家延續“雙增”,但增速放緩,反映行業從“跑馬圈地”進入“精細運營”階段;專業店18家實現雙位數“雙增”,成為最優賽道,如孩子王(母嬰)、絕味食品(零食)等,憑借垂直品類深耕、用戶粘性構建,在細分市場突圍,印證“專業主義”的勝利。

(三)新增變量:新鮮血液與規模進階

2024年新增萬辰生物、良品鋪子等5家企業入榜,既反映行業準入活力,也體現細分賽道崛起。同時,300億元以上銷售額企業從21家增至24家,頭部企業“馬太效應”與腰部企業“突圍成長”并存,行業結構向“金字塔+腰部擴容”演變。

趨勢洞察:連鎖零售的變與不變

變的是業態分化加劇,專業店、便利店引領增長,綜合零售加速轉型;不變的是“以消費者為中心”的底層邏輯,無論規模擴張還是單店運營,回歸消費需求、沉淀服務價值,仍是破局關鍵。胖東來的“口碑神話”、開市客的“會員粘性”,本質是對消費本質的精準把握。

2024中國連鎖TOP100榜單,既是行業發展的“成績單”,更是未來趨勢的“風向標”——在規模與品質、擴張與深耕、傳統與創新的平衡中,連鎖零售正書寫新的增長故事,而那些堅守消費價值、擁抱業態創新的企業,將持續領跑下一個周期。

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