国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇 -  博文選編 -  貼子
54  |  1

主題:取消滿減后的淘天618:擠掉水分,仍有暗礁

極點(diǎn)商業(yè)

積分:8414  聯(lián)商幣:4208
  |   只看他 樓主

淘寶天貓圖_陳新生 _2_

出品/極點(diǎn)商業(yè)

作者/夏小舒

5月13日到6月20日,史上最長(zhǎng)“618”落下帷幕。

作為年度促消費(fèi)重要節(jié)點(diǎn)之一,“618”無(wú)疑是消費(fèi)市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。在即時(shí)零售戰(zhàn)火紛飛、“僅退款”退場(chǎng)、疊加國(guó)補(bǔ)和以舊換新效應(yīng)持續(xù)釋放等背景之下,整個(gè)電商江湖暗去了刀光劍影,從“瘋狂內(nèi)卷”走向“理性競(jìng)合”。

雖然討論的少了,但消費(fèi)反而得到了一定刺激。星圖數(shù)據(jù)顯示,包含淘天、抖快、京東、拼多多等20多家電商的618銷售額達(dá)到8856億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)15.2%。

京東表示今年各項(xiàng)數(shù)據(jù)普遍大增外,阿里近年來(lái)也罕見(jiàn)主動(dòng)跳出來(lái)公布了GMV的變化。“今年 618,真實(shí)的銷售額其實(shí)增長(zhǎng)了�!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、天貓總裁劉博就說(shuō)。其計(jì)算方式是,618全周期天貓?zhí)蕹丝詈蟮腉MV同比增長(zhǎng)10%。

統(tǒng)計(jì)口徑改變,一方面表明阿里電商愿意去擠水分。劉博說(shuō),剔除退款后的GMV增長(zhǎng)才是品牌商家實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng),“商家需要這個(gè)真實(shí)指標(biāo)�!�

最關(guān)鍵在于,這讓商家和平臺(tái)方向一致,以此解決一個(gè)長(zhǎng)期影響消費(fèi)體驗(yàn)和商家體驗(yàn)的問(wèn)題——天貓目標(biāo)和商家、消費(fèi)者不一致。

今年618,阿里調(diào)整營(yíng)銷策略和打法,將重心放在“扶優(yōu)去劣”戰(zhàn)略,包括吸取去年拉夫勞倫事件的教訓(xùn)、跟進(jìn)抖音取消復(fù)雜的跨店滿減規(guī)則,同時(shí)疊加88VIP消費(fèi)券以及國(guó)家補(bǔ)貼,對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行直接補(bǔ)貼與資源傾斜。

更早之前,還對(duì)錯(cuò)跟拼多多比拼低價(jià)的策略進(jìn)行撥亂反正,不再?gòu)?qiáng)制要求“全網(wǎng)最低價(jià)”,轉(zhuǎn)而通過(guò)88VIP會(huì)員體系發(fā)放專屬消費(fèi)券,強(qiáng)化高凈值用戶運(yùn)營(yíng),試圖把淘天從單純價(jià)格戰(zhàn)重新拉回“品質(zhì)化”的定位。

即使戰(zhàn)略調(diào)整方向明確,618期間仍然暴露出了一些問(wèn)題和爭(zhēng)議。這意味著,即便淘天找到了正確的航向,但船大難掉頭,想努力避免那些難以避免的大公司病,需要解決的問(wèn)題還有很多。

01

小步快跑,直面積弊

2020年,淘天還是當(dāng)之無(wú)愧的電商霸主。四年過(guò)去,伴隨著拼多多、抖音、快手等新勢(shì)力的崛起,淘天市場(chǎng)份額持續(xù)下降。高盛報(bào)告顯示,2019-2023年,淘天市場(chǎng)份額由66%降到45%。市場(chǎng)的殘酷變化,讓外界對(duì)淘天大船走向倍感關(guān)注。

去年11月21日,阿里巴巴成立全新電商事業(yè)群。此后所發(fā)起的調(diào)整變革,可以明顯看出阿里已經(jīng)充分意識(shí)到當(dāng)前的問(wèn)題和挑戰(zhàn),并積極應(yīng)對(duì)。

今年2月初,淘天召集核心高管開(kāi)了一場(chǎng)閉門會(huì)議,其在會(huì)上明確,今年淘天第一件大事,是“扶優(yōu)去劣”做增長(zhǎng)。

劉博是“扶優(yōu)去劣”戰(zhàn)略的第一負(fù)責(zé)人,他在接受媒體采訪時(shí)坦言,很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),淘天商家有很多困擾,比如退貨率高,下單很多但沒(méi)有成交。商家疲于應(yīng)付,付出很多成本,也產(chǎn)生了交易過(guò)程中一些不真實(shí)的東西。

從結(jié)果來(lái)看,今年618淘天做出不少調(diào)整,并將重要北極星指標(biāo),從支付GMV改成實(shí)打?qū)嵉摹吧碳艺鎸?shí)成交金額”,迎來(lái)天貓“三年來(lái)的最大增幅”,可以算是淘天調(diào)整航向,將重心放在“扶優(yōu)去劣”的階段性成果。不過(guò)也有人注意到,這次公布的“增長(zhǎng)10%”前面有一個(gè)限定條件——“天貓”。

至于阿里的電商基本盤淘寶,由于淘寶商家不參加天貓活動(dòng),因此不計(jì)算在天貓618之內(nèi),沒(méi)有披露任何口徑的GMV變化,也沒(méi)有披露今年618淘天整體的GMV變化數(shù)據(jù)。在此背景下,劉博的那句話——“今年 618,真實(shí)的銷售額其實(shí)增長(zhǎng)了”也被重點(diǎn)審視。

對(duì)其中“其實(shí)”一詞,有觀點(diǎn)認(rèn)為,這可能意味著支付GMV沒(méi)增長(zhǎng),所以要用結(jié)算GMV(真實(shí)的銷售額)來(lái)糾正和強(qiáng)調(diào)“其實(shí)”增長(zhǎng)了。

無(wú)論這些解讀是否正確,至少在一點(diǎn)上,行業(yè)人士們可以達(dá)成共識(shí):如果只看增長(zhǎng),淘天相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們依然處于下風(fēng),市場(chǎng)份額下降趨勢(shì)并未改變,因?yàn)檎鎸?shí)成交額10%都是“三年來(lái)最大增幅了”,可見(jiàn)此前增幅更小,低于拼多多、抖音。正如阿里管理層在業(yè)績(jī)電話會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的那樣,“中長(zhǎng)期目標(biāo)還是持續(xù)穩(wěn)定市場(chǎng)份額”。

但業(yè)務(wù)方面,淘天已經(jīng)做了很多積極的調(diào)整,即使這并不容易,需要觸碰很多積弊。

淘天最近半年打出了一系列組合拳。

4月22日,淘天率先取消“僅退款”,隨后行業(yè)紛紛跟進(jìn)。從公平角度看,電商平臺(tái)取消“僅退款”,打擊羊毛黨,比消費(fèi)者的“單向保護(hù)”更合理,會(huì)緩解商家因低價(jià)內(nèi)卷帶來(lái)的低效率、低創(chuàng)新、低水平的發(fā)展困境。

此后,淘天又上線了新版店鋪評(píng)價(jià)體系“真實(shí)體驗(yàn)分”,意圖從中獲取消費(fèi)者對(duì)商品的真實(shí)反饋,而不是讓低價(jià)成為衡量增長(zhǎng)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)——淘天顯然意識(shí)到,在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,稀缺性已經(jīng)不那么重要,服務(wù)性驅(qū)動(dòng)變得越來(lái)越重要了。

另一關(guān)鍵改變,是著手解決淘天長(zhǎng)期封閉的流量生態(tài)問(wèn)題,其手段是尋找新的合作伙伴。今年618前夕,淘天首次與小紅書(shū)推出“紅貓計(jì)劃”,打通了小紅書(shū)種草內(nèi)容與淘寶的成交鏈路。

另外,淘天還首次嘗試微信、小紅書(shū)、抖音等外部平臺(tái)的會(huì)員拉新和運(yùn)營(yíng),跨平臺(tái)引入新用戶。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從封閉生態(tài)主動(dòng)擁抱外部平臺(tái),其實(shí)都是為了尋找新的流量入口和增長(zhǎng)空間,實(shí)質(zhì)上是對(duì)電商流量格局變化做出的主動(dòng)回應(yīng)。

流量引入之外,為改變燒錢換流量的困境,今年618期間淘天玩法回歸簡(jiǎn)單本質(zhì),推出“價(jià)保服務(wù)升級(jí)”(30天內(nèi)降價(jià)可補(bǔ)差價(jià))、簡(jiǎn)化優(yōu)惠規(guī)則(取消“跨店滿減”改為“一口價(jià)直降”),并加大對(duì)中小商家的流量扶持(推出“新手商家成長(zhǎng)計(jì)劃”)。

在外界頗為關(guān)心的AI上,今年618淘寶提供了覆蓋商家經(jīng)營(yíng)全鏈路的多種AI提效工具,并上線新版“圖生視頻”。

“明顯感受到,今年618惡意買家變少了,可以讓品牌專注于產(chǎn)品和服務(wù),而不是花費(fèi)大量精力應(yīng)對(duì)漏洞。”多位淘寶天貓商家就說(shuō),他們能感受到淘天轉(zhuǎn)型帶來(lái)的變化,電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)邏輯正告別簡(jiǎn)單粗暴的流量競(jìng)價(jià),轉(zhuǎn)向?qū)ι碳艺鎸?shí)經(jīng)營(yíng)能力的深度考核。

02

bad case下的問(wèn)題,仍有暗礁和險(xiǎn)灘

作為當(dāng)前中國(guó)最大的電商平臺(tái),淘天會(huì)面對(duì)各種復(fù)雜的問(wèn)題。

淘天官方數(shù)據(jù)顯示,今年618,88VIP會(huì)員突破5000萬(wàn),規(guī)模創(chuàng)新高,堪稱淘天手里的“王炸”。

88VIP用戶給淘天帶來(lái)的含金量,無(wú)需贅述。淘寶曾透露,在2022年大促期間,88VIP單個(gè)用戶的交易額大約是普通用戶的4-5倍。

不過(guò),雖然淘天在88VIP上做了很多文章,單個(gè)VIP用戶的運(yùn)營(yíng)ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通用戶,但高凈值用戶的體驗(yàn)依然稱不上很美妙。

根據(jù)廣東經(jīng)視報(bào)道,淘寶天貓618活動(dòng)開(kāi)啟后,部分88VIP會(huì)員發(fā)現(xiàn),普通用戶在大促期間獲得的消費(fèi)券折扣比自己更多,吐槽自己遭到大數(shù)據(jù)“殺熟”。

類似情況并非個(gè)案。在社交平臺(tái)上,搜索“88VIP”、“6·18會(huì)員價(jià)”等關(guān)鍵詞,能看到不少用戶反映遇到了類似服務(wù)、價(jià)格體驗(yàn)問(wèn)題。

對(duì)此,淘寶官方客服給出了諸如“動(dòng)態(tài)定價(jià)”“系統(tǒng)根據(jù)用戶情況推薦不同優(yōu)惠券”的解釋。另外也有淘寶客服表示,開(kāi)通88VIP會(huì)員價(jià)格購(gòu)物時(shí)不會(huì)高于普通用戶,還能享受多種權(quán)益,但平臺(tái)不定期舉辦活動(dòng),每個(gè)人搶到的優(yōu)惠券不同,也會(huì)影響最終價(jià)格。

價(jià)格差異背后,是否有其他更復(fù)雜原因,消費(fèi)者不得而知�?梢钥隙ǖ氖�,雖然新中產(chǎn)們消費(fèi)能力強(qiáng),但顯然更重視平臺(tái)帶來(lái)的服務(wù)和體驗(yàn),對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),也需要考量,如何平衡吸引新用戶與維護(hù)核心會(huì)員之間的矛盾。

會(huì)員的長(zhǎng)期留存、滾雪球效應(yīng)需要長(zhǎng)期主義。在《讓子彈飛》中,有一句大家耳熟能詳津津樂(lè)道的臺(tái)詞,張麻子說(shuō),我來(lái)鵝城,只辦三件事。這句臺(tái)詞,對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是最重要的事。

與此類似,還有優(yōu)惠規(guī)則復(fù)雜的問(wèn)題,過(guò)去長(zhǎng)期被用戶吐槽“要做算術(shù)題”。即使今年取消了“湊單滿減”,也依然有各種復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則,官方立減+88VIP券+品類券+國(guó)補(bǔ)+充值店鋪購(gòu)物金,算術(shù)題難度下降了,但還是要做。

事實(shí)上,面對(duì)復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則,需要“做題”的不止是用戶,還有商家和主播們——他們也要算清楚優(yōu)惠用滿后的真實(shí)價(jià)格,避免造成銷售體系的混亂和虧損。

連李佳琦也在直播間幫用戶抱怨,各種優(yōu)惠券規(guī)則太復(fù)雜,“要搞優(yōu)惠就別發(fā)各種券,直接打8折或者9折�!薄胺駝t各種券來(lái)回比較,很容易把我們品牌的價(jià)格搞亂。”“優(yōu)惠券就直接發(fā)到賬號(hào),不用搶”。

有用戶在評(píng)論區(qū)表示“美妝券還需要搶,完全是流失客戶”。

中小商家抱怨負(fù)擔(dān)重,也是淘天不得不面對(duì)的問(wèn)題。根據(jù)光明網(wǎng)報(bào)道,廣東一家做跨境業(yè)務(wù)的淘寶商家,近日發(fā)布視頻吐槽稱,一筆184元的訂單被扣了26筆平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

這些以bad case形式暴露出來(lái)的問(wèn)題,對(duì)轉(zhuǎn)型中的淘天來(lái)說(shuō),是必須重視的暗礁與險(xiǎn)灘

03

船大難掉頭,解決問(wèn)題并非一朝一夕

客觀來(lái)看,消費(fèi)者和商家的吐槽與投訴,任何一家企業(yè)都可能遇到。

對(duì)阿里這樣一艘大船來(lái)說(shuō)特殊的點(diǎn)在于,歷史既是財(cái)富也是包袱,過(guò)去十多年的積累,讓淘天系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜,也由此產(chǎn)生了很多獨(dú)有的客觀問(wèn)題,調(diào)整起來(lái)牽一發(fā)而動(dòng)全身,徹底解決也需時(shí)間。

例如88VIP,在拼多多等沒(méi)有會(huì)員體系的電商平臺(tái),給新用戶的更高折扣,本來(lái)是拉新常用手段,但到了阿里這邊,就必須面對(duì)由此引發(fā)的88vip們“被殺熟”的情緒。“算術(shù)題”問(wèn)題也類似,雖然已經(jīng)盡量簡(jiǎn)化,還是非常復(fù)雜,想要達(dá)到用戶、商家和主播都滿意的效果,也需要時(shí)間。

另外,電商整體市場(chǎng)增速放緩,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨近于零和博弈。

從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看,面對(duì)短期內(nèi)無(wú)法改變的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)慘烈的現(xiàn)實(shí),業(yè)務(wù)層面感到壓力。阿里管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示,穩(wěn)定市場(chǎng)份額依然是“中長(zhǎng)期目標(biāo)”。很多問(wèn)題如果沒(méi)法依靠增長(zhǎng)來(lái)解決,就會(huì)變得更加困難。

例如一方面想提升CMR(客戶管理收入),另一方面又想給商家減負(fù),難免在一些細(xì)節(jié)上左右互搏。被商家吐槽或許只是極端個(gè)例,但事情早已在1個(gè)月前的電話會(huì)議上埋下了伏筆。

電話會(huì)議上,有人提問(wèn)“如何進(jìn)一步提高CMR”,阿里管理層回答如下:一方面,2025年將逐步收回對(duì)此前給商家的軟件服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠,進(jìn)而推動(dòng)CMR上升。另一方面,將吸引白牌及中小商家使用淘天廣告,這類群體過(guò)往廣告滲透率不足30%,存在結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)空間,可以推動(dòng)CMR上升。

會(huì)議中提到的軟件服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠即是:對(duì)年度成交額在12萬(wàn)及以下的淘寶賣家,淘寶將向賣家返還該年度賣家向淘寶支付的全額基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)。阿里之后將逐步收回這些優(yōu)惠,淘天需要考慮,是否會(huì)引發(fā)商家投訴率環(huán)比增長(zhǎng),商家存在不滿的問(wèn)題。

除此之外,淘天在2023年阿里“1+6+N”分拆后協(xié)同效率反降。分拆戰(zhàn)略之下,對(duì)外業(yè)務(wù)獨(dú)立靈活,對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)協(xié)同困難。例如淘天的“閃購(gòu)”業(yè)務(wù)需要調(diào)動(dòng)餓了么的配送網(wǎng)絡(luò),淘天發(fā)現(xiàn)接口協(xié)議需要重新談判。大文娛集團(tuán)購(gòu)買阿里云服務(wù),支付的年費(fèi)比外部客戶還高15%。造成了內(nèi)部溝通不暢、企業(yè)成本高、資源大量浪費(fèi)的問(wèn)題。

公司大了,創(chuàng)新少了,流程變復(fù)雜,試錯(cuò)成本高,這是大公司的通病,也是導(dǎo)致公司“船大難掉頭”的原因。

其實(shí),何止阿里或其他大公司,很多中小企業(yè)也有大公司病,甚至更加嚴(yán)重。最終,都需要通過(guò)轉(zhuǎn)型、變革去迎接挑戰(zhàn),只是每家企業(yè)都有自己獨(dú)特的轉(zhuǎn)型、變革方式,路徑不一定適合所有企業(yè)。

歷史積累的包袱、激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部沉疴交織在一起,對(duì)淘天這個(gè)618來(lái)說(shuō),已清晰地展示了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中,確定的正確方向,收獲的進(jìn)步,以及遇到的阻力、暗礁和浪濤。

從這一維度來(lái)看,淘天這艘巨輪未來(lái)如何航行,遠(yuǎn)不止掌握在船長(zhǎng)手中。

17384758799- 該帖于 2025/6/23 12:00:00 被修改過(guò)
回頂部

  快速回復(fù) 高級(jí)回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊(cè)]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 国产免费一区二区三区网站免费 | 亚洲精品一区在线观看 | 久久av网址| 一区欧美 | 懂色一区二区三区av片 | 国产精久| 五月免费视频 | 伊人网站 | 999精品在线 | 日韩欧美国产精品综合嫩v 亚洲欧美日韩在线 | 成人a视频在线观看 | 日韩欧美在线视频观看 | 亚洲电影在线 | 久久国产精品首页 | 刺激网 | 日韩成人一区二区 | 亚洲 成人 av | 亚洲成人免费视频 | 国产香蕉视频在线播放 | 国产精品久久久久久久7电影 | a∨在线观看 | 草久在线视频 | 亚洲精品乱码久久久久久久 | 欧美久久久久 | 国产探花在线看 | 中文字幕一页二页 | 91在线看视频 | 日本亚洲视频 | 国产精品自拍视频 | 99精品全国免费观看视频软件 | 国产精品伦理一区 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 国产精品永久免费视频 | 91在线免费看 | 欧美第8页 | 国产日产精品一区二区三区四区 | 久久久久久久成人 | 国产免费黄色大片 | 一级黄色片日本 | 操操操操网 | 国产精品看片 | 国产一区二区三区在线 | 亚洲一区二区三区免费视频 | 91香蕉视频| 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 亚洲精品日本 | 在线视频 91 | 久久99国产精品久久99大师 | 日韩高清在线一区 | 国产目拍亚洲精品99久久精品 | 国产亚洲欧美一区 | jizz在亚洲 | 国产精品成人一区二区 | 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 热久久这里只有精品 | 伊人草 | 中文字幕日韩专区 | 成人午夜视频在线观看 | 国产成人精品久久二区二区91 | 久久这里只有精品首页 | 中文字幕视频一区 | 色黄视频在线观看 | 久久久久久久一区 | 亚洲精品国产精品国自产 | 黄色片在线观看视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 成人免费在线网址 | 蜜桃视频在线播放 | 国产亚洲二区 | 互换娇妻呻吟hd中文字幕 | 欧美日韩激情 | 欧美激情国产日韩精品一区18 | 国产精品久久久久久吹潮 | 国产在线看片 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 亚洲成人精品一区 | 欧美亚洲另类在线 | 91视频8mav| 一区免费视频 | 久久天堂av综合合色蜜桃网 | 久久久精品一区 | 国产99久久精品一区二区永久免费 | 亚洲精品视频在线播放 | 亚洲午夜精品a | 国产一极片 | 成人精品网站在线观看 | 北条麻妃99精品青青久久 | 欧美一级在线观看视频 | 日韩欧美精品一区 | 一区二区中文 | 青楼18春一级毛片 | 奇米成人影视 | 午夜日韩| a级在线观看免费 | 91精彩视频在线观看 | 男女网站在线观看 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 国产成人毛片 | 亚洲国产精品久久久久秋霞蜜臀 | 久久久久女人精品毛片九一韩国 | 日韩视频在线播放 | 爱爱视频在线观看 | 日本黄色a级 | 中文字幕国产 | 91看片网站| 粉色午夜视频 | 久久九九国产精品 | 成人国产一区 | 成人网电影 | 久久久久久久 | 夜夜av| 欧美一区二区三区精品 | 国产精品日产欧美久久久久 | 久久久久一区二区三区 | 天天操天天舔天天爽 | 日韩成人在线观看 | 精品久久一区二区 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | av在线一区二区三区 | 亚洲免费观看 | 禁果av一区二区三区 | 欧美精品在欧美一区二区少妇 | 国产黄色免费网站 | 亚洲午夜免费视频 | 综合久久99| 成人福利在线观看 | 中国黄色毛片 大片 | 日韩在线欧美 | 一区二区三区视频 | 精品一区二区三区三区 | 久久成人av | 黄色av网站在线免费观看 | 国产一区二区三区在线看 | 久久91精品国产 | 日本不卡免费新一二三区 | 精品国产一区一区二区三亚瑟 | 精品视频一区二区在线观看 | eeuss国产一区二区三区四区 | 中文字幕一区二区三区四区 | 亚洲福利一区 | 在线观看免费黄色小视频 | 亚洲视频一区在线 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 国产69精品99久久久久久宅男 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 天天看夜夜| av网站免费在线观看 | 91看片在线观看 | 免费看毛片的网站 | 亚洲一区二区三区久久久 | 免费一二区 | 热久久久| 亚洲视频在线免费观看 | 一级a毛片 | 欧美一级在线观看 | 亚洲欧洲日韩 | 亚洲精品天堂 | 成人片网址 | 精品成人佐山爱一区二区 | 国产高清在线看 | 欧美狠狠操 | 亚洲一级淫片 | 亚洲一区二区在线视频 | 天堂在线中文 | www.日韩在线观看 | 亚洲日韩欧美一区二区在线 | 亚洲精品一区久久久久久 | 日本一区视频在线观看 | 91.成人天堂一区 | 一区二区国产在线观看 | 国色天香成人网 | 黄色短视频在线观看 | 成人不卡在线观看 | 青草视频在线免费观看 | 久色视频在线 | 欧美一级二级三级 | 国产成人一级毛片 | 国产一区二区视频在线 | 在线国产一区二区 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 国产精品一区二区三区四区 | 黄色在线免费观看 | 日韩欧美综合 | avhd101在线成人播放 | 成人午夜小视频 | 日韩欧美在线一区二区 | 久久久久无码国产精品一区 | 国产精品污www在线观看 | 九九亚洲视频 | 国产欧美日韩精品一区 | 91精品久久久久久久久中文字幕 | 日本a v在线播放 | 午夜爽视频 | 国产日韩av在线 | av网站免费在线 | 三级特黄特色视频 | 久久精品一区二区 | 国产91精选 | 久久精品亚洲一区二区 | 五月天婷婷激情视频 | 国产一区二区三区在线 | 99热少妇| 免费成人av| 国产私拍视频 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 日本精品一区二区三区视频 | 欧美在线a | 中文在线一区 | 欧美一区在线视频 | 91香蕉视频| 日韩在线观看三区 | 亚洲精品一区二区三区精华液 | 成人精品视频一区二区三区 | 精品日韩一区二区 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 久久久美女 | 女人毛片 | 国产中文在线 | 日本不卡高字幕在线2019 | 在线看免费的a | 国产成人精 | 亚洲成人精品久久 | 国产精品视频播放 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 午夜在线 | 免费观看毛片 | 国产亚洲欧美一区 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 成人精品网站在线观看 | 欧美日韩国产在线观看 | 91精品国产综合久久久久久 | 精品乱子伦一区二区三区 | 国产精品一区av | 久久国产欧美日韩精品 | 日本一本视频 | 中文字幕精品一区久久久久 | 欧美精品区 | 黄色国产一级视频 | 亚洲一区成人在线观看 | 亚洲精品一区二区三区在线看 | 黑人xxx视频| 日本久久久久久久久久久久 | 天堂√在线观看一区二区 | av免费网站 | 亚洲国产成人在线观看 | 成人网av| 亚洲国产一区视频 | 日日操夜夜操免费视频 | 精品三级在线观看 | 久久久精品影院 | 亚洲成人av在线播放 | 91亚洲免费 | 国产中文字幕在线观看 | 91精品欧美久久久久久久 | 久热官网 | 天天射影院 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 热久久这里只有精品 | 99精品欧美一区二区三区综合在线 | 成人小视频在线观看 | 精品96久久久久久中文字幕无 | 日本亚洲精品成人欧美一区 | 免费av毛片 | www.久久精品 | 欧美激情精品久久久久 | www在线观看国产 | 国产美女自拍视频 | 曰韩在线| 91美女在线观看 | 久久久久久久久综合 | 亚洲日本va中文字幕 | 久久男女 | 国产视频黄在线观看 | 久久这里只有精品免费 | 国产精品中文字幕在线观看 | 欧美日韩国产高清 | 精品视频一区二区 | 国产老女人精品毛片久久 | 欧美性影院 | 一区二区日本 | 欧美三级在线视频 | 久久av资源网 | 亚洲免费网站 | 国产中文字幕在线 | av在线毛片 | 日韩a视频| 国产婷婷久久 | 日韩精品一二三区 | 国产综合网站 | 欧美一级片在线观看 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 日韩免费高清视频 | 91久久久www播放日本观看 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | 嫩草影院在线观看91麻豆 | 欧美亚洲啪啪 | 久久精品免费 | 黄色片一区 | 日韩一区中文字幕 | 成人在线免费视频观看 | 麻豆一区二区三区 | 精品国产第一国产综合精品 | 一区二区三区视频免费 | 日韩中文字幕在线 | 999久久久 | 天天操天天插天天干 | 国产激情偷乱视频一区二区三区 | 色婷婷综合在线 | 一级毛片电影院 | 精品成人在线 | 国产精品一区二区三区四区 | 国产成人在线看 | 亚洲日本午夜 | 一级大片免费观看 | 看一级黄色大片 | 啪啪网免费 | 国产视频福利一区 | 日韩在线免费 | 久久久久久一区二区 | 每日更新在线观看av | 亚洲狠狠爱一区二区三区 | 欧美综合久久 | 视频一区在线 | 日本亚洲视频 | 九九九在线 | 成人激情免费视频 | 国产视频一区二区 | 国产精品久久久久9999赢消 | 女男羞羞视频网站免费 | 天天色天天射天天操 | 久久精品国产99 | 91高清视频在线观看 | 日韩久久久久 | 羞羞视频在线观看视频 | 最新免费av网站 | 久久天堂网 | 欧美日韩一区二区三区四区 | 精品国产不卡一区二区三区 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 久久久久久网址 | 成人美女免费网站视频 | 亚洲国产精品人人爽夜夜爽 | 美女久久久 | 精品国产91亚洲一区二区三区www | 欧美aⅴ | 中文字幕一区二区在线观看 | 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人 | 国产一区二区视频在线 | 久久首页| 亚洲成人精品 | 日本电影网址 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 日韩一区二区在线观看 | 荡女妇边被c边呻吟视频 | 国内自拍第一页 | 91色视频在线观看 | 免费h | 免费黄色在线 | 亚洲小视频网站 | 青青草网站 | www.亚洲精品 | 国产成人精品一区二区在线 | 亚洲精品乱码久久久久久9色 | 久久久成人av | 99视频在线免费观看 | 国产精品第一 | 国内自拍第一页 | 免费高清一级毛片 | 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | 亚洲欧美高清 | 国产成人一区二区三区 | 亚洲黄色区| 日韩在线播放欧美字幕 | 夏同学福利网 | 亚洲一区二区在线视频 | 男女视频在线观看 | 在线观看av国产一区二区 | 国内精品一区二区三区 | 男女视频网站 | segui88久久综合9999 | 欧美亚洲91 | 日韩午夜| 欧美在线一区二区 | 天堂网av2020 | 久久久久久99 | 在线观看日韩 | 一级毛片一级毛片一级毛片 | 国产精品婷婷午夜在线观看 | 亚洲欧美精品一区二区三区 | 亚洲精品国产片 | 精品国产乱码久久久久夜 | 视频二区 | 精品国产一区二区在线 | 99视频网站 | 成人水多啪啪片 | 激情.com| 久久久毛片 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 天天干人人 | 日韩中文在线 | 亚洲视频在线观看免费 | 日韩中文视频 | 国产色 | 狠狠的干 | 色十八| 欧美国产日韩一区 | 精品国产一区二区三区日日嗨 | 亚洲国产精品一区二区久久 | 色婷婷综合久久 | 国产在线一区二区 | av片免费看| 操片 | 91av免费| 国产精品中文字幕在线 | 自拍一区视频 | 一区二区在线看 | 视频在线亚洲 | 综合伊人久久 | 天天操天天色天天 | 99精品一区二区 | 久久视频精品 | av综合在线观看 | 蜜桃av网址 | www.夜夜操.com| 国产精久久 | 九九热这里只有精 | 三级黄视频在线观看 | 一区二区三区在线 | 精品少妇一区二区三区 | 超碰8| 欧美日韩国产高清 | 五月天婷婷国产精品 | 97视频免费在线观看 | 亚洲精品无 | 国产成人在线电影 | 操她视频网站 | 久草天堂| 午夜免费看片 | 久久国内 | 国产传媒自拍 | 日韩精品视频在线播放 | 精品一区二区三区免费毛片 | 99精品欧美一区二区三区综合在线 | 欧美在线激情 | 国产精品久久精品久久 | 国产欧美精品 | 国产日韩欧美视频 | 国产三区精品 | 欧美狠狠操 | 日韩1区 | 日本午夜在线 | 日本在线小视频 | 91精品国产一区二区 | 免费看国产片在线观看 | 波多野结衣三区 | 久久综合一区二区三区 | 成人av网址在线观看 | 国产一级黄色大片 | 成人在线网址 | 青娱乐网站 | 看片一区 | 亚洲视频观看 | 亚洲电影一区二区 | 欧美成人一区二免费视频软件 | 国产三区在线成人av | 免费在线观看一区二区 | 日本不卡一区二区 | 久久精品国产亚卅av嘿嘿 | 久久国产欧美日韩精品 | 欧美在线一区二区三区 | 久久爱综合网 | 天天天干天天射天天天操 | 一级片黄片毛片 | 久久国产亚洲 | 亚洲精品一区久久久久久 | 黄色片网站在线观看 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 国产玖玖| 欧美高清成人 | 91色乱码一区二区三区 | 超碰人人爽 | 亚洲一区二区三区视频 | 二区在线视频 | 成人亚洲精品久久久久软件 | 自拍偷拍亚洲视频 | a网站在线观看 | 在线中文字幕第一页 | a级片视频在线观看 | 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 久久久香蕉| 午夜激情视频 | 国产精品中文字幕在线观看 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 亚洲欧美日韩天堂 | 欧美日韩中文在线 | 国产 日韩 欧美 中文 在线播放 | 国产无套一区二区三区久久 | 欧美国产综合 | 嫩草视频入口 | 欧美精品久久久久久久久 | 久久精精品| 欧美日韩免费一区二区三区 | 久久精品日 | 婷婷丁香综合 | 99热福利| 欧美精品一区二区三区在线播放 | 久久丁香 | 999视频在线免费观看 | 欧美日韩在线观看一区二区三区 | 欧美视频区 | 黄色网址av | 国产综合精品一区二区三区 | 欧美精品一区二区蜜臀亚洲 | 91亚色| 亚洲一区二区三区高清 | 日韩中文字幕一区二区高清99 | 亚洲免费视频观看 | 亚洲欧美精品 | 99久久婷婷国产精品综合 | 国产精品午夜电影 | 精品国产欧美一区二区 | 日韩一区二区三区精品 | 国产偷录视频叫床高潮对白 | 国产精品黄网站在线观看 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 在线色网站| 欧美高潮| 嫩草视频在线观看免费 | 国产精品久久久久久久久晋中 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 久久亚洲二区 | 国产精品99精品久久免费 | 影音先锋男人网 | 精品日韩欧美一区二区三区 | 午夜免费福利在线 | 日本不卡免费新一二三区 | www.久久精品 | 久久精品免费 | 久久毛片 | 九九在线视频 | 91最新网站 | 久久久久久久久国产 | 国产欧美在线视频 | 黄色一级视频 | 久久久久国产精品 | 国产激情精品一区二区三区 | 日韩中文字幕免费视频 | 三级无遮挡污在线观看 | 理论片一区 | 一区精品视频 | 精品一区二区av | 国产乡下妇女做爰视频 | 久久久久久久久久久久国产精品 | 国产精品毛片一区二区三区 | 成人精品免费视频 | 国产精品视频一区二区三区, | 在线免费国产 | 91麻豆精品国产91久久久更新时间 | 成人精品一区二区三区 | 国产精品网站在线看 | 不卡视频一二三区 | 日韩中文字幕一区二区 | 99色视频| 九色一区| 99精品网站 | 成人在线网址 | 九九热在线视频 | av在线综合网 | 男女精品视频 | 天天干天天躁 | 久热久爱| 天天操天天干视频 | 欧美精品免费在线 | 日韩久久精品电影 | 91精品欧美久久久久久久 | a在线免费观看 | 一区二区中文 | 成人精品鲁一区一区二区 | 国产精品久久久麻豆 | 91偷拍精品一区二区三区 | 国产激情偷乱视频一区二区三区 | 日韩精品视频免费专区在线播放 | 国产在线观看二区 | 成人网在线观看 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 欧美午夜视频 | 成人免费视频在线观看 | 久久美女视频 | 欧美一区 | www,四虎 | 精品免费国产一区二区三区 | 狠狠入ady亚洲精品经典电影 | 免费在线观看国产 | 亚洲成人精品一区 | 久久久国产精品 | 亚洲毛片在线 | 国产日韩欧美视频 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 精品久 | www久久精品| aaa久久 | 亚洲综合视频一区 | 久久精品久久久 | 亚州中文字幕蜜桃视频 | 国产精品自拍视频网站 | 美女天堂| 一级片在线观看 | 人操人人 | 视频在线一区 | 亚洲一区二区av | 午夜在线影院 | 色婷婷网 | 成人在线小视频 | 日韩在线观看视频一区二区 | 精品亚洲永久免费精品 |