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主題:從20平小店到年銷6億個包子,和善園正加速布局全國

紅餐網

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出品/紅餐網

作者/周沫

剛需性強、投入成本低、易標準化的包點,一直是資本與市場競相追逐的黃金賽道。近些年,包點賽道也跑出了不少強勢品牌,比如南京的包點老品牌“和善園”。

有數據顯示,和善園去年一年,就服務了1.7億人次,賣出了6億個包子,這還未疊加品牌其他糕點、粥品、飲品等。

憑借包子單品就能取得這般矚目的市場表現,這可能是很多連鎖餐飲都望塵莫及的。那么,和善園究竟是如何在小包點上玩出創新花樣的呢?

從20平夫妻小店,

到1500家門店的包子連鎖品牌

和善園的故事始于二十多年前,創始人沈春龍年輕的時候從江蘇宿遷來到南京,在一家包子店當學徒,就此與手工包子結下不解之緣。

經年累月的實踐,從揉面、剁餡到蒸制的每個細節,特別是老面發酵的溫度控制和蒸煮火候的精準拿捏,逐漸化作他的肌肉記憶。

2005年,沈春龍向親戚籌借了幾萬元資金,在南京三條巷租下了一間僅20多平米的小店,掛上了“和善園”的招牌。

夫妻倆每日凌晨親自采購食材、揉面、和餡,現包現蒸,做出來的包子又大、又美味,深受居民的喜愛,很快便打響了門店的名氣,甚至有很多食客不辭辛苦,驅車幾十公里趕到店里購買。熱氣騰騰的包子每天一蒸好,就被搶購一空。

2008年,注意到市面上有連鎖包子品牌通過加盟模式,大舉進入南京市場。沈春龍也開始思變,四處去取經。

2009年,和善園正式開啟加盟拓展模式。次年,和善園總門店數便突破20家,品牌開啟連鎖規�;l展。

之后幾年里,和善園搭建了生產餡料的中央工廠,完善了物流配送體系,打通“生產-物流-售賣”全產業鏈條,同時構建起了綜合型餐飲管理矩陣,為其全國化發展打下基礎。

如今,和善園旗下已擁有7家全資子公司和11家控股公司,業務涵蓋蔬菜基地、冷鏈物流、食品加工、餡料加工等多個領域。

截至目前,和善園線下門店網絡已覆蓋九省一市,包括江蘇、陜西、安徽、浙江、湖北、山東、河南、江西、甘肅及上海市,門店總數突破1500家,在南京大本營則有400多家門店,每年服務的人數已超1.7億人次,一年賣出超6億個包子。

一年賣出6億個包子

如何做到的?

一年服務1.7億人次,賣出6億個包子,和善園如何能做到這些?從其產品、門店模型,以及供應鏈布局等方面,或可略窺一二。

1、“手工現包不隔夜”,給包子打上“極致新鮮”的標簽

近幾年,在反預制菜、反工業化以及消費回歸的浪潮下,消費者對煙火氣的追求只增不減。一份熱氣騰騰的包子,則恰恰是平價煙火品類的最好代表。

所以,一定程度上,和善園具備了先天的品類優勢。在此基礎上,該品牌又將煙火氣的特點進行了放大。據了解,和善園旗下1500多家門店終端,都堅持食材當日配送到店,次日凌晨在門店現搟面皮、現場包制的傳統工序,做到當日制作,當日售賣,以保證包子的新鮮和品質,賣不完的包子,門店會統一進行回收處理。

面對客流高峰,品牌還構建了較為靈活的動態響應體系。生意好的門店,員工會提前到崗籌備食材,多數門店更會在下午1點左右進行二次現包包子。這種精細化運營模式,既保障了晚間經營所需,又能讓消費者在全天不同時段,都能品嘗到剛出爐的新鮮美味。

在和善園門店招牌以及門頭處,也會打上“手工大包”“手工現包不隔夜”等標簽,不斷強化產品“極致新鮮”的特色,由此在消費者心中留下了深刻印象。

2、全渠道、多時段經營,突破傳統包子鋪的天花板

與其它傳統包子鋪專攻早餐的經營模式不同,和善園已經實現了全渠道、多時段的經營。

據了解,去年,和善園開始將堂食門店升級為早中晚全餐模式,早餐供應包子、糕點、粥飲;中晚餐則面向大眾消費者,提供面點、胡辣湯、粥品、鍋貼等便捷簡餐。同時,通過團購、外賣服務,實現線上線下全時段消費覆蓋,真正貫通三餐,完成從單一早餐到全時段餐飲的跨越。

此外,通過積極拓展品類,布局速凍產品,和善園也將產品推向了更廣泛的渠道,包括入駐淘寶、京東等主流電商平臺;進駐全國商超、便利店;以及成為華為、網易嚴選、上汽大眾、南京市政府、南京鼓樓醫院等知名企業及政府機構的供應商。

憑借豐富的產品,和善園也得以實現了多場景化的門店布局,拓寬了消費客群。比如,其社區店以鮮肉大包、三鮮菜包、玫瑰豆沙包、燒麥等經典口味為主,能滿足家庭消費需求;寫字樓店則在經典口味基礎上,推出香辣小龍蝦包、咖喱牛肉包等年輕化產品,迎合白領嘗鮮心理。

3、完善運營體系、夯實供應鏈,實現規�;l展

實際上,無論是“手工現包不隔夜”的高標準落地,還是全渠道的產品拓展,都與和善園運營體系、供應鏈體系密切相關。

一方面,和善園不斷完善了自身的標準體系。

就拿加盟商開店來看,從前期的咨詢到后期的門店運營,總部提供全周期一站式服務。

比如開業籌備時,專業團隊會通過市場調研等多維度評估;簽約后,加盟商接受8天的系統培訓,學習門店運營、工作流程與包點制作工藝,考核合格方可“畢業”。營建期內,總部負責選址、設計、裝修。試營業到開業初期,還會派專業的面點師傅駐店指導,保障產品穩定達標后,才讓加盟商獨立運營。

常態化運營階段,總部還會依托集約化供應鏈保障物料配送,定期派督導診斷經營問題,同時結合節慶策劃營銷活動,協助加盟商搭建外賣、團購等線上平臺,讓加盟門店放心、省心。

同時,和善園在宿遷、鹽城、湖北、濟南等多地設立運營中心,會持續為各門店輸送專業運營人才,保障加盟店的經營快速步入正軌。

另一方面,和善園也構建了強大的供應鏈體系。

在上游原料端,和善園擁有面積達1000余畝蔬菜基地,保證了原料的新鮮供應;生產環節,品牌在南京湯山打造占地40余畝、投資近5000萬的餡料工廠,日均產能超100噸,工廠還引入了先進生產線與質檢設備,采用中央集約化生產,使用無公害蔬菜與知名品牌肉類,確保餡料品質安全。

包括其在泗陽、淮安、嵊州等地布局的速凍品工廠,也引進了全自動化生產線設備,保證了產能的穩定。

未來3-5年門店規模翻番,

“區域王”加速沖向全國

紅餐大數據顯示,2024年全國包點市場規模為704億元,預計2025年市場規模有望上升至742億元,同比增長5.4%。

市場穩中有進的發展態勢下,各個包點品牌也都鉚足了勁。一如和善園,已經定下未來3-5年門店規模翻番的目標。

如何實現這一目標?

紅餐網了解到,未來和善園還將秉持著“以顧客需求為導向、以品牌質量為根本”的理念,持續提升品牌市場競爭力。同時,品牌將步步為營,推進“區域加密”的策略,通過精細化運營與系統性規劃,實現市場覆蓋的深度拓展與品牌影響力的持續夯實。

過去數年里,和善園先是憑借高密度的門店網絡占據了南京,在自己的大本營地區形成主導地位。之后又將這套“區域加密”戰略復制到了上海、武漢等重點城市,通過密集布局與精細化運營,讓這兩地門店數量都突破了200家。

與此同時,品牌堅持使用這套戰略,加快向下沉市場滲透,在蘇北等地布局,不斷完善江蘇省內鄉鎮市場的覆蓋,現僅江蘇區域就有千家門店,進一步夯實了區域市場的基本盤。

同時,品牌也在不斷強化西北市場的布局。據了解,和善園已于去年進軍了西安市。和善園品牌方介紹,之所以選擇在西安開店,其實有長遠考量。

從西安地區的發展現狀來看,包子作為便捷主食需求大,且西安人口密集、早餐經濟活躍,消費場景適配度高。另外,西安當地包子品牌集中度低,競爭格局分散,為和善園切入西安市場提供優勢。

而對于和善園自身來講,西北市場能有效降低自身的供應鏈輸送難度,且西安有著“一帶一路”重要節點城市的區位優勢,和善園若能在西安站穩腳跟,就有希望以此為支點,快速輻射整個西北市場,打造新的區域標桿。

這種深耕區域、以點帶面的穩健策略,無疑會為和善園后續的全國化布局奠定堅實基礎。

值得一提的是,在加速市場布局的同時,和善園也在不斷提升單店的盈利模型。比如針對各個區域的一些個性化需求,對產品、門店進行升級。

以上海地區門店為例,品牌深度調研當地消費偏好后,推出地域性定制化產品矩陣:不僅加大包子克重提升性價比,更創新性研發黑豬肉香菇大包新品,憑借差異化口味與扎實用料,一經上市便迅速獲得滬上消費者的青睞,成為門店營收增長的新亮點。

還有和善園正在升級迭代的第六代門店,預計將進一步優化動線與陳列,強化“現包現蒸”特色,提升消費體驗,進而增強門店的盈利能力。

持續打磨門店模型,強化市場布局,和善園這個從南京走出來的包子品牌,還在持續探索包點發展的更多可能。未來,品牌究竟能撬動起多大市場,我們拭目以待!

*文中所有配圖均由和善園提供,紅餐網經授權使用。

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