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主題:永輝“胖改”進入新階段,試點“三店”模型?

云棲居士

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門頭6

出品/聯商專欄

撰文/云棲居士

編輯/娜娜

6月13日,永輝超市胖東來模式調改全國第100店——江蘇南京江寧萬達廣場店正式開業。自2024年6月19日,永輝超市全國首家胖東來模式調改店——鄭州信萬廣場店開業,永輝超市的胖東來模式調改已走過一年。這一年里,永輝的胖東來模式調改跨越了三個階段:2024年5月至8月胖東來團隊幫扶調改、2024年9月至12月全國調改小組指導調改,以及2025年春節后全國大區自主調改。

從首店到第100店,永輝人正堅定學習胖東來打造“新永輝”;而就在6月14日,在學習胖東來模式調改步入“百店”時代的第二天,永輝又正式公布了第五批29家胖東來模式調改門店清單,預計8月底前完成改造并開業。這批門店覆蓋陜西、河南、重慶、四川、福建、廣東、安徽、浙江、江蘇、山西、河北、北京等12省市,既有西安、成都、福州等區域中心城市,也包含鞏義、鶴壁、綦江、安岳等三、四線縣域市場。

在這場被業內稱為“大象轉身”的變革里,永輝超市的“逆向選擇”破局之路,正將胖東來式的“服務執念”以標準化手冊的形式嵌入永輝的運營肌理。

一、永輝的現實困境:從規模王者到轉型焦慮

這場轉型的緊迫性,源于永輝近年來的業績波動。2023年財報顯示,其營收同比下滑,凈利潤虧損,關店數量達132家。作為曾經的“超市一哥”,永輝的生鮮核心優勢在社區團購與前置倉的夾擊下逐漸失靈,永輝傳統的大賣場業態陷入尷尬:2萬+SKU既無法與前置倉的即時性競爭,又難以在單品價格上匹敵垂直電商。

1、移植之困:當胖東來基因遭遇永輝體質

當胖東來基因遭遇永輝體質,暴露出規模化復制胖東來模式的核心矛盾——當區域零售的“精致美學”撞上全國連鎖的“效率邏輯”,三大挑戰如冰山般浮出水面。

一是成本天平的失衡:高福利能否撐起全國版圖?

胖東來的高成本模式建立在兩大基礎上:一是許昌、新鄉兩地60%以上的市場占有率,形成區域壟斷溢價;二是創始人于東來“不上市、不擴張”的戰略定力,允許單店用3-5年時間沉淀口碑。但永輝作為上市公司,必須面對資本市場的短期業績壓力。更棘手的是消費者對溢價的接受度,某咨詢機構的消費者調研顯示,僅有兩成左右的顧客愿意為“服務體驗”支付溢價,而胖東來模式下的商品定價走的是品質路線,不卷價格。因此,如何平衡成本與體驗成為永輝需要面臨的挑戰。

二是文化復制的悖論:從家文化到流程化的蛻變之痛

胖東來的服務魔力,本質是情感驅動而非制度驅動。在胖東來總部,員工辦公室擺放著創始人于東來手寫的家人寄語,每周的員工生日會由高管親自下廚。這種基于地域文化與個人魅力的家文化,在永輝的全國化體系中遭遇水土不服。一位參與調改的永輝店長透露:“我們照搬了胖東來的服務標準,但員工面對的是電腦系統里的KPI考核,而非創始人面對面的鼓勵,微笑就變成了肌肉記憶。”

然而,更深層的矛盾則在于組織架構的差異。胖東來區域零售商的組織結構,遇上永輝的全國連鎖組織結構,標準化流程是永輝管控的基礎,因此,永輝制度驅動要高于情感驅動。

三是供應鏈的水土不服:大規模采購能否匹配精品策略?

胖東來的SKU精簡策略,建立在單品極致的供應鏈邏輯上。而永輝的供應鏈體系,長期服務于“全品類、大規模”的采購需求,因此,供應鏈成為不可避免的挑戰。

2、破局之道:永輝的“第三條道路”探索

據筆者觀察判斷,永輝正在試點“三店模型”,從“一刀切到精準定位”的生態重構:在北上廣深等一線城市的核心商圈,打造類似“永輝·東來生活廣場”,完全復刻胖東來的服務標準,客單價目標設定在百元以上;在二線城市的社區商圈,則推出“永輝·優選”,保留大部分的胖東來服務元素,客單價控制在80-100元;在三四線城市及縣域市場,則升級為“永輝·生活”,簡化服務流程,強化供應鏈價格優勢,客單價維持在50元左右。

這種分層策略的目的是不再追求所有門店都成為胖東來,而是讓不同定位的門店承擔不同的戰略角色——有的樹品牌,有的走銷量,有的守基本盤。

三、行業啟示:零售變革的“人”字坐標

胖東來的魔力藏在“高投入-精運營-高回報”的邏輯中,本質是將零售從“商品搬運工”重新定義為“生活解決方案提供者”。在胖東來新鄉生活廣場,肉類柜臺的員工會根據顧客需求將排骨切成2厘米的小塊,水產區提供免費殺魚、去鱗、切片的“一站式加工”,甚至連購物袋都分設“蔬菜水果專用”與“熟食專用”——這些超出行業常規的服務,構建起顧客與品牌間的情感護城河。

永輝的調改并非簡單復制服務動作,而是試圖移植其“以人為本”的價值觀。“百店調改”如同一個商業實驗室,正在驗證一個命題:在算法與效率統治的時代,“人的價值”能否成為零售破局的關鍵變量。當永輝選擇用“員工微笑”和“顧客信任”重新定義零售競爭力時,實則切中了行業痛點。這種情感價值的回歸,或許正是零售業在經歷電商沖擊后,重新建立護城河的關鍵。

不過,永輝的困境也揭示了一個行業難題:當企業規模擴大10倍,如何保持10倍的溫度?其初步答案是“非對稱創新”——在關鍵觸點(如售后、生鮮服務)投入超額資源,在非核心環節(如常規商品陳列)保持效率。這種“精準投入”的思維,或許比全面復制更具現實意義。

永輝的轉型最終指向一個融合命題:技術與人文并非對立,而是共生。當AI系統能記住顧客的偏好,當機器人能輔助員工完成重體力勞動,人類員工將得以釋放更多精力去創造情感價值。這種分工正在定義新的零售人崗關系。未來的零售冠軍,既不是純粹的技術派,也不是盲目的人文派,而是能將二者有機融合的“平衡術大師”。

寫在最后

永輝的“胖東來實驗”或許無法立刻帶來業績的V型反轉,甚至可能在規模與溫度的平衡中遭遇更多挫折。但它的價值,早已超越一家企業的轉型成敗——當零售業在效率至上的道路上越走越遠時,永輝的探索如同黑暗中的一盞燈,提醒著行業:商業的終極意義,從來不是冰冷的數字,而是溫暖的人心。在超市的燈光與員工的微笑之間,藏著零售最本真的答案:服務于人,方得始終。 

從胖東來等企業的實踐昭示:美好商業的核心是建立信任的生態系統。2025聯商網大會升級成為“2025聯商網大會暨美好商業年會”,6月25日-26日,我們邀您相聚杭州,繼續探討“信任”這一人心至高命題,真正助推商業更美好、社會更美好、人類更美好!最新議程如下:

把聯商設為主頁- 該帖于 2025/6/27 9:54:00 被修改過
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