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主題:商超不止胖東來,北京開了一家中國版EREWHON

零售氪星球

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出品/零售氪星球

撰文/Nicole

2025年夏天,互聯(lián)網(wǎng)巨頭上演白熱化外賣“三國殺”時(shí),線下商超們也在忙著推陳出新。

7月初,北京,一家瞄準(zhǔn)美國EREWHON的高端有機(jī)超市新品牌,AW超市(Albert Wang Market)首店開業(yè)。

「零售氪星球」探訪了這個(gè)位于北京凱德mall太陽宮店的新超市——以健康消費(fèi)升級(jí)切入,目標(biāo)客群為注重健康與品質(zhì)的中產(chǎn)及年輕家庭。

AW首店取代了原址關(guān)閉的華聯(lián)超市,是凱德Mall 尋求差異化新商超品牌的嘗試。而對(duì)商超業(yè),避開目前時(shí)髦有熱度的社區(qū)硬折扣業(yè)態(tài)開店潮,AW超市成了國內(nèi)高端健康有機(jī)超市定位的一個(gè)最新探索。

01 

AW超市的不同在哪兒?

洋氣的名字以及“全球未來有機(jī)零售的引領(lǐng)者”的官宣卡位,顯示出這個(gè)新玩家的“雄心勃勃”。

圖源:AW超市

AW首店約5000平米,6000 sku,強(qiáng)調(diào)低糖、低脂、有機(jī)等健康食品,有機(jī)商品占比約25%,包括超200項(xiàng)農(nóng)殘檢測(cè)的水果、國家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證有機(jī)蔬菜、非籠養(yǎng)雞蛋及MSC認(rèn)證海產(chǎn)品等。同時(shí),AW超市全店采用可降解包裝。

圖源:AW超市

依托全球有機(jī)產(chǎn)區(qū)直采網(wǎng)絡(luò),AW超市希望打造一個(gè)以“品類甄選、嚴(yán)苛認(rèn)證、極速冷鏈、透明追溯”為核心的全鏈路服務(wù)體系,保證店內(nèi)售賣產(chǎn)品新鮮、健康和,嚴(yán)格經(jīng)過權(quán)威檢測(cè)和數(shù)字化溯源。

目前看,AW 超市在精準(zhǔn)定位與空間設(shè)計(jì)上很有亮點(diǎn)。

相比業(yè)內(nèi)近年熱衷效仿奧樂齊ALDI,AW 超市直接瞄準(zhǔn)對(duì)健康品質(zhì)有更高要求、愿意支付溢價(jià)的人群,學(xué)習(xí)對(duì)象包括美國的WHOLEFOODS(全食超市)和EREWHON。

一位AW超市內(nèi)部人士向「零售氪星球」坦承,“我們?cè)趯W(xué)習(xí)國內(nèi)外有機(jī)零售好的經(jīng)驗(yàn),像WHOLEFOODS,EREWHON等。

EREWHON,是美國有機(jī)健康超市,1966年創(chuàng)立,寓意“個(gè)人對(duì)自己健康負(fù)責(zé)的烏托邦”,聚焦有機(jī)食品和健康生活方式,強(qiáng)調(diào)食品來源的透明與可持續(xù)性,常被比作“超市界的勞斯萊斯”。

EREWHON在2002年8月開業(yè)的比弗利山莊店,通過健康生活,超級(jí)食物,增肌減脂等典型的LA生活標(biāo)簽,讓其有機(jī)、健康和食物美學(xué)風(fēng)靡社交媒體,也助力其成為好萊塢“健康食品圣地”和有機(jī)超市霸主,名人云集、超市美學(xué)和健康時(shí)尚讓其風(fēng)頭超過WHOLEFOODS。

空間設(shè)計(jì)美學(xué)上,AW超市在嘗試打破傳統(tǒng)超市觀感和布局,做新嘗試。

精致的門店設(shè)計(jì)、場(chǎng)景感和美陳,讓很多初入AW超市的消費(fèi)者耳目一新。據(jù)說,AW超市融入美食劇場(chǎng)概念,將部分零售空間打造成可視化的生產(chǎn)區(qū)域,顧客可以全面看到包括烘焙、肉類、鮮魚的加工產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

圖源:零售氪星球

圖源:AW超市

AW超市的空間設(shè)計(jì),由美國建筑設(shè)計(jì)公司MG2與北京堯地集團(tuán)以設(shè)計(jì)和管理顧問身份攜手打造,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全線參與店鋪室內(nèi)規(guī)劃及設(shè)計(jì)。

這個(gè)MG2,來頭不小,總部在美國西雅圖,是世界前50大建筑設(shè)計(jì)公司之一。2002年成立的MG2上海辦公室,過去20多年服務(wù)過包括華潤置地、蘇寧置業(yè)、融創(chuàng)綠城、華為、阿里巴巴在內(nèi)的眾多國內(nèi)知名企業(yè)。其中,在開市客Costco目前在國內(nèi)的7家店,都由MG2負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)規(guī)劃。

除了定位和服務(wù)人群的卡位,AW超市還在會(huì)員制上做了創(chuàng)新,推出儲(chǔ)值會(huì)員制,消費(fèi)者儲(chǔ)值1000元就成為VIP會(huì)員,享受店內(nèi)40%商品的會(huì)員價(jià),且儲(chǔ)值隨時(shí)可退。

一位業(yè)內(nèi)人士向「零售氪星球」分析,“這對(duì)消費(fèi)者來說更具性價(jià)比,對(duì)商家更有粘性,能鎖定一些消費(fèi)。”在他看來,相比倉儲(chǔ)會(huì)員店的會(huì)費(fèi)門檻,及相比一些服務(wù)類高溢價(jià)商品,高頻消費(fèi)特色讓商超的會(huì)員儲(chǔ)值更易讓人接受。

02

大零售時(shí)代的商超分化和迭代 

AW超市首店,算得上中國商超業(yè)態(tài)分化的最新案例之一。

在零售專家、聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)主任周勇看來,當(dāng)下是個(gè)大零售時(shí)代,商超們正快速分化為兩種基本類型:生存型與發(fā)展型。前者如永輝、步步高 、物美等商超老伙計(jì)們忙著“胖改”迭代;另一方面,致力于未來的細(xì)分新業(yè)態(tài)也層出不窮。

區(qū)域市場(chǎng),一些新商超就成為近年展現(xiàn)亮色的新勢(shì)力,比如河南的淘小胖、鮮風(fēng)生活。國外玩家也在進(jìn)入中國,6月28日,英國冷凍巨頭商超Iceland在京開出亞太首店——埃絲藍(lán)·實(shí)驗(yàn)室(Iceland Lab),這個(gè)業(yè)態(tài)與其說是超市,更像一個(gè)“帶有零售功能的線下直播基地”,是個(gè)融合零售、電商、MCN等多種業(yè)態(tài)的復(fù)合空間。

新業(yè)態(tài)和新品牌們,都在學(xué)習(xí)和借鑒國外同行,也做出本地化創(chuàng)新。

7月初赴日參加了一次超市研修后,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長王洪濤的感覺是,每個(gè)企業(yè)都有自身獨(dú)有的基因和文化,以及自己所在區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,“如果借鑒學(xué)習(xí)日本的超市,我認(rèn)為首先需要學(xué)的并不是商品和業(yè)態(tài),而是依據(jù)自身基因而確定的戰(zhàn)略定力和獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和堅(jiān)守�!�

圖源:AW超市

今年3月,去美國探訪的盒馬即食零售部總經(jīng)理寧強(qiáng),對(duì)EREWHON門店在生活方式引領(lǐng)和精準(zhǔn)洞察而構(gòu)建的商品力印象深刻。

在他看來,洛杉磯的EREWHON真正做到了出售的不是商品,而是一種生活方式。

“在店里,我看見營業(yè)員和顧客擁有一樣的笑容,商品的設(shè)計(jì)仿佛清楚她的顧客的一切需求,并且近乎于偏執(zhí)的去滿足他們,從而造就了這個(gè)獨(dú)一無二的定位。”

他的反思是,國內(nèi)零售業(yè)的努力方向,應(yīng)該通過商品讓最核心的顧客產(chǎn)生依賴,通過服務(wù)提供不可替代性。

這其實(shí)正是國內(nèi)商超業(yè)新業(yè)態(tài)新品牌的努力方向,當(dāng)確立服務(wù)更細(xì)分人群的定位后,需要通過細(xì)致洞察目標(biāo)消費(fèi)者,一步步構(gòu)建滿足其的差異化商品、體驗(yàn)和服務(wù)。而對(duì)于細(xì)分和高端定位而言,引領(lǐng)生活方式的能力顯得極為重要。這既提供新價(jià)值,也是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正加速競(jìng)逐的即時(shí)零售以及領(lǐng)先同行的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

這意味著,對(duì)于AW超市等不斷冒頭的新業(yè)態(tài)和新玩家,定位和開業(yè)只是起點(diǎn),能否通過持續(xù)提供差異化的商品、體驗(yàn)和服務(wù),在核心客群中建立深度依賴并引領(lǐng)生活方式,將是其構(gòu)建長期競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

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