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主題:一大批土菜館走紅,餐飲業(yè)開始流行“野”路子!

紅餐網(wǎng)

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出品/紅餐網(wǎng)

作者/李金枝

整齊碼放的舊竹椅,茶臺上熟悉的老式熱水瓶、茶盤、瓷水壺,泥墻上“咸魚就飯,鍋底刮爛”“清油炒菜,各人所愛”等瀏陽俚語,墻角柴火堆旁則斜倚著水桶、籮筐、火椅子等農(nóng)具,新鮮山貨在竹篾筐里壘成小山——瀏陽豆豉、干辣椒、土雞蛋挨著活魚水缸……

火了5年的土菜“天花板”田小狗的飯店,至今仍然是一位難求,也帶動著餐飲行業(yè)“土菜”風(fēng)潮越刮越盛。

安徽的傻子土菜、福建的四方桌·福建客家土菜……這些餐廳不僅食客盈門,還成為當(dāng)下餐飲人爭相探訪的重地。

有業(yè)內(nèi)人士直言,當(dāng)下是土菜發(fā)展的紅利期,未來很長時間,餐飲業(yè)將保持越“土”越火、越“野”越火的趨勢。

從田小狗到傻子土菜,

又一批土菜館火了!

土菜館并不是什么新鮮事物,從早期散落在城郊的農(nóng)家樂、蒼蠅小館、民間菜館,到后來精致的院子餐飲、私房菜館,都能看到土菜演變發(fā)展的身影。

眼下,在餐飲行業(yè)健康化、新鮮化、地域特色化的大趨勢之下,土菜熱度正在不斷走高。

巨量算數(shù)大數(shù)據(jù)顯示,近半年來,“土菜”等關(guān)鍵詞搜索熱度居高不下,平均每天有超8萬人在搜索,同比搜索量翻倍。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù),過去兩年,每年新增約4000家與“土菜”相關(guān)的餐飲企業(yè)。截至目前,全國土菜相關(guān)企業(yè)總量已達(dá)11.3萬家。

與此同時,各地也涌現(xiàn)出了一批話題度、討論度頗高的土菜館,并且不局限于當(dāng)?shù)厥晨凸忸櫍蛘卟惋嬂削业目诳谙鄠鳎炊诓粩嗥迫ζ饎荨?/p>

比如湖南的田小狗的飯店、山坡上的小炒、湘超鮮肉聯(lián)廠·株洲土菜等;安徽有傻子土菜、陳家味土菜館、地道六安菜、茅廬民間菜等;江西則有黃矮生態(tài)食府、葉滿廚·萍鄉(xiāng)土菜、32號土菜院子……

其中,被稱為“土菜天花板”的田小狗的飯店,2020年在湖南瀏陽開出首店,目前在瀏陽、長沙和江西宜春開出了6家店。

近兩年,田小狗的飯店熱度越來越高,相關(guān)話題在小紅書就有上百萬瀏覽量。它不僅成為本地食客的心頭好、外來游客的打卡地,更吸引了全國餐飲從業(yè)者、美食家前去探店學(xué)習(xí)。

長株潭湘菜江湖里有“廚癡”之稱的謝露鋒,去年在長沙的馬欄山、觀沙嶺等區(qū)域接連開店——3家“湘超鮮肉聯(lián)廠·株洲土菜”、1家“謝老九肉聯(lián)廠·株洲土菜”,且家家門店都霸榜區(qū)域好評、人氣榜。

合肥的土菜館“傻子土菜”,4家門店常年排隊,包廂必須提前預(yù)訂。今年4月,新榮記創(chuàng)始人張勇曾專程探訪,稱其“用最笨的辦法做最真的土菜”。

在福建,創(chuàng)立9年的“四方桌·福建客家醉酒雞”,去年5月改名為“四方桌·福建客家土菜”,提出主打“土雞土食材”,并表示堅持使用土生土長,土里土氣的新鮮食材。

據(jù)品牌官方信息,四方桌目前有近30家門店,分布在福州、三明、南平、泉州等多個城市。

如何把“土”做到極致?

餐飲的流行更替也是一個輪回,和前一輪土菜流行時期的代表品牌相比,這一輪土菜風(fēng)潮的代表品牌,又有一些新的時代特征。

首先,新土菜館“土”的關(guān)鍵在于食材的“真”。

盡管越來越多餐廳都在用地域或地標(biāo)食材,但土菜館的食材要更為極致——多是餐廳周邊區(qū)域土生土長的山野食材,講究新鮮、時令、原生態(tài),以傳統(tǒng)方式種植養(yǎng)殖,不催熟,不反季。

傻子土菜創(chuàng)始人尹強(qiáng)就曾分享過,他跑過合肥方圓一百公里的霍山、金寨、舒城、廬江等地,從菜市場里找農(nóng)戶采購當(dāng)?shù)氐男迈r食材。

對于食材原產(chǎn)地的考究,從其菜名也能窺見一二,比如黃山竹林花公雞、葉集風(fēng)干羊、水庫小桂魚等等。

湘超鮮肉聯(lián)廠則在門店直接用大字標(biāo)語宣傳“一個來自各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶收集原材料的土菜館”。豬肉、牛肉、魚等葷菜都貼著當(dāng)天到店的時間,其聲稱,食材保證清洗兩遍以上,且超過28小時絕不售賣。

△圖源:湘超鮮肉聯(lián)廠大眾點評店鋪

田小狗的飯店對于好食材的標(biāo)準(zhǔn)是“當(dāng)?shù)氐摹?yīng)季的、有良知的”。好比鱔魚,市場上的鱔魚普遍存在濫用抗生素的問題,田小狗會將收到的野生或養(yǎng)殖的鱔魚,先放到山間溪流里養(yǎng)7個月,以此消除抗生素影響。

田小狗還有經(jīng)過“三蒸三曬”鹽菜,熏制時長達(dá)87天的臘肉,養(yǎng)在川西高原的野生淮山……

四方桌也表示,其食材是“山上種、林間養(yǎng),就地取材,靠山吃山”。比如客家長汀河田土雞要在山間散養(yǎng)110天,土鯽魚新鮮捕撈宰殺不超過12小時,還有不打農(nóng)藥不施化肥的土菜心、三明時令野生山筍、從農(nóng)家采購的土絲瓜、山間采摘的天然植物做成的調(diào)味料等。

△圖源:四方桌官方公眾號

俗話說“一方水土養(yǎng)一方人”,不同的自然環(huán)境孕育了不同的在地食材,這種極致本地化的食材,正是新土菜館的稀缺性賣點。

又“土”又“野”的食材之外,新土菜館們還講究用老派傳統(tǒng)做法,烹飪最家常的菜。

不少土菜館都會在門店入口附近設(shè)置明檔廚房,將農(nóng)村的土灶臺、柴火灶“搬”進(jìn)來,新鮮食材擺放整齊陳列,突出現(xiàn)炒現(xiàn)做。

四方桌延續(xù)客家菜烹飪的土法子,沒有復(fù)雜的調(diào)味工藝,僅使用山里的植物香料以及鹽、醬油等常規(guī)調(diào)料,來突出食材本味。比如其招牌菜品酸菜鮮羊血,用得就是自制的土缸酸菜。

傻子土菜的特色菜葉集風(fēng)干羊,羊肉宰殺后不腌制,自然風(fēng)干,羊肉的風(fēng)味在干制過程中失水濃縮,又在燒制軟化后被充分釋放。

△圖源:傻子土菜大眾點評店鋪

從菜單來看,這些土菜館大多都是家常菜,沒有什么特別講究廚師技藝的“創(chuàng)新菜”,也不是適合拍照發(fā)圈的“漂亮飯”,但卻通過穩(wěn)定的出品、熟悉的味道,讓消費者吃得“心安”。

比如湘超鮮肉聯(lián)廠的SKU總共才30個左右,諸如家常口味豬腳、生炒土豬肉、胡椒干蒸雞、高壓鍋粉蒸排骨等都是一些會出現(xiàn)在大眾日常餐桌上的菜品。

不講效率,

追求“同等價位的天花板”

在消費理性的大趨勢下,疊加高端餐廳消費受限,這一批土菜館實現(xiàn)了精準(zhǔn)卡位——主流價格段集中在80-100元,仍然落在大眾餐飲消費的區(qū)間,但如此極致的食材用料、不講究效率的出品方式,如何能夠做到家家火爆?

以食材成本為例,像田小狗的飯店,一斤臘肉的成本比市場價高12元左右,鹽菜的成本是普通餐廳的3倍。

這些土菜館們也不講究“坪效”“人效”。黃矮生態(tài)食府第一家店,三層樓,總共58張臺,廚房人工就有69個。黃矮還在一樓和三樓分別開了一個廚房,做一模一樣的菜,就為了讓三樓的客人也能第一時間吃到有鍋氣、溫度剛好的菜。

△圖源:黃矮生態(tài)食府商家賬號

在產(chǎn)品、體驗上做“加法”的同時,不少土菜館也在一些細(xì)節(jié)上巧做“減法”。

比如點菜方式上,強(qiáng)調(diào)“所見即所得”。通常,消費者進(jìn)店就能看見新鮮食材展示,并且標(biāo)注好食材名稱、菜品價格等,顧客挑選好的食材直接送到后廚加工。這些食材基本都是當(dāng)天送達(dá),售罄就沒有了。

這樣一來,也會加速土菜館的原材料周轉(zhuǎn)率,減少倉儲空間以及食材損耗成本。

在門店場景方面,這些土菜館大都走“質(zhì)樸風(fēng)”,像明檔廚房、食材展示,既能夠作為功能分區(qū),又能起到場景裝飾、氛圍打造的作用;再比如手寫菜單、大字海報、木質(zhì)桌椅、泥磚墻、竹編容器等,都是比較低成本又能體現(xiàn)手作、接地氣特點的裝修。

△圖源:田小狗的飯店大眾點評店鋪

與此同時,諸如田小狗的飯店、傻子土菜、四方桌等新土菜館還配備輕商務(wù)包廂,不僅能滿足日常的朋友聚餐、家庭聚會,也能滿足商務(wù)宴請需求,覆蓋更多的消費人群。

這批新土菜館,相比人均四五十元的傳統(tǒng)農(nóng)家菜館更精致、舒適;又比人均幾百的精致私房菜館更親民、接地氣,同時能兼顧日常商務(wù)宴請需求,實現(xiàn)了獨特的市場卡位。

換句話說,這些新土菜館追求的是“同等價位的天花板”。

土菜走紅背后,

消費情緒生變

目前,這些土菜品牌多深耕本地市場,門店數(shù)普遍在10家以內(nèi),鮮少跨區(qū)域擴(kuò)張。

相較于全國化連鎖路線,新土菜品牌們更傾向于在本地打磨極致口碑,成為消費者心中不可替代的“必吃”選擇。

這一方面受限于供應(yīng)鏈能力,新土菜館的核心競爭力——那些來自山野的食材,往往產(chǎn)量有限、高度依賴特定產(chǎn)地。越是追求“土”到極致、天然原生態(tài)的食材,其穩(wěn)定、大規(guī)模供應(yīng)和跨區(qū)域配送的挑戰(zhàn)就越大。

另一方面,土菜背后承載的是獨特的鄉(xiāng)土記憶和風(fēng)味認(rèn)知,具有極強(qiáng)的地域性。像田小狗的飯店的湖南特色“撩米飯”,這種當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村傳統(tǒng)的蒸米飯方式在其他地域并不流行,自然也難勾起外地消費者的“鄉(xiāng)土情結(jié)”。

獨特的地域性也會使得品牌引發(fā)廣泛情緒共鳴和文化認(rèn)同的范圍有限,跨區(qū)域復(fù)制難度加大。

但是,新派土菜館的走紅,絕非區(qū)域性的、也并非偶然,其深層動力正是當(dāng)下消費情緒的變化——一場席卷餐飲業(yè)的“去虛求實”價值革命正在上演。

近兩年,環(huán)境的不確定性增加,澆滅了部分消費者為“華而不實”的概念或氛圍支付高溢價的熱情。

過去,消費者愿意為精心設(shè)計的空間、品牌故事或社交屬性支付高額溢價是常態(tài)。如今,消費者更看重菜品的內(nèi)在價值——風(fēng)味是否地道、食材是否實在、體驗是否真誠。

土菜所代表的“實在”“真材實料”精準(zhǔn)切中了這一消費情緒。

餐飲狼虎會創(chuàng)始人西哥表示,今后十年,大多數(shù)人在選擇去何處吃飯時,一定會回到“用餐”兩個字的原點:在合適的環(huán)境里,用合理的價格,吃到可口的味道。

事實上,這種回歸產(chǎn)品、回歸本質(zhì)的消費趨勢,也在倒逼餐飲企業(yè)重塑盈利模型,進(jìn)而帶動整個餐飲行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)與經(jīng)營邏輯的改變。

一個明顯的趨勢是,越來越多餐企將過往占比過高的場景溢價和服務(wù)溢價,轉(zhuǎn)移至食材本身,將成本更多沉淀在原材料、供應(yīng)鏈、核心人力上。其經(jīng)營的核心是持續(xù)穩(wěn)定地提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

且隨著越來越多餐企被卷入“土貨”“鮮貨”,也將推動產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升。典型如新土菜館,通過產(chǎn)地直供+高效配送,替代傳統(tǒng)凍品供應(yīng)鏈,減少倉儲損耗,將冷鏈成本轉(zhuǎn)化為新鮮度溢價。

這種變化將是未來的長期趨勢。當(dāng)消費者用舌頭投票時,只有真實的產(chǎn)品力與成本效率的重構(gòu)者,才能成為浪潮退去后的長期贏家。

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