在品牌經濟盛行的今天,酒深不怕巷子深的情況時過境遷,在如今資訊爆炸的時代,好品牌也需勤吆喝,需要把品牌利益點告訴消費者,需要不斷推出以品牌形象來承載品牌內核生命力,對于品牌形象的不斷更新,即使一些國際的大品牌都在進行嘗試。
為了改變青蛙品牌在消費者心目中老土、低檔的形象,雪潔日化啟用卡通作為新產品標識,這個卡通人物是一只富有情趣、時尚個性的青蛙。為了提高消費者對品牌的認知度,雪潔日化想到了一個點子,那就是用一個青蛙家族來整合所有牙刷品類。
于是,他們把兒童用的牙刷叫“青蛙寶寶”、“青蛙女兒”,把成年人用的牙刷叫做“青蛙媽媽”、“青蛙爸爸”。青蛙家族的每位成員都有自己鮮明的個性,有自己的生活圈以及屬于自己的生活故事。他們還給青蛙女兒設計了一個男朋友,也就是一個暗戀青蛙女兒的青蛙小伙。這樣,就為整套產品設計了一個故事,以劇場的效果來展示產品、展示它們的生活方式。
最后,雪潔日化又對青蛙系列產品樣品、產品宣傳資料、產品終端陳列等進行整改、設計,強化終端整體形象,從而讓鮮活、趣味十足的產品在終端同消費者打招呼,大大提高了產品關注度和銷售額。結果,土得掉渣的青蛙牙刷面對佳潔士、高露潔等跨國品牌的強力沖擊,通過對品牌標志的更新和為產品賦予人的個性,不僅形象一新,品牌影響力也大幅提升。
而老品牌多半在消費者頭腦中有著較好的印象,這種由于歷史原因形成品牌知名度和美譽度,在過去和未來時間內,消費者對此有著相當忠實的情感基礎,最大程度的減少了消費者重新認識一個品牌所要花費的時間以及精力。據有關資料顯示:開拓一個新客戶所花費的資金,是留住一個老客戶所花費資金的四到五倍。對于品牌來講,這個道理同樣適用。在老品牌過去多年的歷程中,培養起了很多的忠誠消費者,這些人對老品牌有著高的忠誠度。也就是說老品牌的品牌號召力是很強的。當老品牌被激活以后,鎖定這些忠誠消費者所產生的市場消費能量,比拓展新的市場要花費少得多。同仁堂這些年之所以如此快速的成長,和老品牌激活所產生的能量慣性是密不可分的。而打造“同仁堂”品牌的花費,要比樹立一個新品牌要少得多�!�
不同的市場環境產生不同的消費者需求,賦予老產品新形象是解決產品老化的根本之道。產品個性的最終建立,背后必須以一種品牌文化為其深厚的根基。單就此點來講,老品牌所具備的,由于歷史積累形成的品牌文化,正是激活運作老品牌得天獨厚的優勢,同時也構建可獨特的產品壁壘,成為其它跟進品牌不可模仿的遺傳基因。以有形資產和經營管理共同造就品牌的無形資產,保證企業利潤的最大源泉,這是品牌時代企業經營的終極目標。
可口可樂之所以一百多年還是消費者所喜歡的品牌,就在于可口可樂不斷的給其產品鑄入新的概念,不斷改進產品,從包裝的改換,到容量的增大,到新產品醒目、酷兒的推出,再到本土化的戰略實施,泥娃娃阿福的卡通代言形象,中國味很強的賀歲廣告,一波又一波的不斷制造著新的概念與產品需求,引導著市場消費的方向,滿足人們不斷提升的消費者需求�?煽诳蓸繁旧淼钠放苾r值也就在不斷累積,依然保持著全球領先的無形價值。市場是品牌和消費者進行聯系的重要紐帶,是消費者感知并培養品牌情結的重要通道。不斷適應不斷發展變化的市場情況,及時把握市場的脈搏,尋找市場和資本運作的新算什么并輔之行之有效的通路渠道。其實在計劃經濟的時期,老字號也累積了不少優勢資源,針對市場不斷變化的情況,消費者的需求也不斷在變,以一種全新的資源整合,營銷理念來做市場,是老品牌適應新市場的捷徑。
隨著市場環境的變化,品牌形象的重鑄需要不斷加入以新的文化為內涵,而絕不只能是不知所云的幾句廣告詞,更不能是挑掉舊屋檐上的幾個瓦片。機制決定了品牌生存的環境,可行的運作機制,是激活老品牌重生的外在因素。引進多元化的現代企業制度,真正明確企業發展所必須的明確的責權利問題,整合可以為企業所用的一切資源,才能重振老品牌的雄風。