、賣點提煉

  （一）核心賣點

1、定義：核心賣點---項目優(yōu)勢中最核心的、最獨特、獨有的USP（銷售主張）

2、提煉原則

    （1）強勢推出公司開發(fā)經(jīng)營戰(zhàn)略思想和理念

（2）牢牢抓住目標客戶心理

（3）突出展示的項目開發(fā)主題

      3、核心賣點：

1、公司‘服務(wù)社會，造福社會’的開發(fā)理念

2、1/2生活哲學(xué)理念

3、‘和諧’的產(chǎn)品開發(fā)主題

（二）主要賣點

1、產(chǎn)品賣點

（1）規(guī)模賣點

  震后第一個百萬平米的超級大盤

（2）區(qū)域賣點

   和諧的1/2城市哲學(xué)

   依山傍水的1/2山水哲學(xué)

（3）規(guī)劃賣點

和諧的1/2規(guī)劃哲學(xué)

中式庭院的田園生活規(guī)劃

（4）建筑賣點

·和諧的1/2建筑哲學(xué)

·現(xiàn)代中式的建筑風格

·俊秀迷人的建筑造型“身段”

·過目不忘的建筑立面“肌膚”

·既重視建筑線條韻律，又重視建筑色彩感應(yīng)設(shè)計風范

·庭院式的建筑布局

·8度抗震的建筑質(zhì)量

·環(huán)保節(jié)能的科技建筑材料

（5）景觀賣點

·和諧的1/2景觀哲學(xué)

·立體的、和諧的主題綠化景觀

·愜意、和睦的居家環(huán)境氛圍

·2公里長的水岸生活

·天天綠一樣，季季景不同的環(huán)境設(shè)計觀

·景觀的共享性、近宅性和人的參與互動性設(shè)計思想

·室內(nèi)綠色室外化、室外空間室內(nèi)化的規(guī)劃理念