王先慶在南海工商聯培訓班上做專題報告
4月22日，應佛山市南海區工商聯邀請，在南海區迎賓館大會堂，為該區工商聯相關負責人、南海民營企業家、企業后備接班人等100多人做有關“粵商傳統文化與企業轉型升級”的專題報告，這也繼3月7日在“佛山商會論壇”之后做的第二場相關報告。南海是中國的百強縣之一，民營企業十分發達，有聯邦集團、志高空調等優秀民營企業，因此，為這些企業講企業的轉型升級顯然有一定的壓力。
我的報告這次主要講了三大問題，即 1、粵商傳統文化對企業轉型升級的影響； 2、企業轉型升級的模式與選擇；3、推進企業轉型升級的六項對策。在報告的開始，我向在座的各位領導和企業家一口氣提出了七個問題，即：
為什么南海企業本來做得很不錯，但在氣勢上輸人一籌？
就粵商傳統文化而言，我以為，粵商文化是嶺南文化的重要組成部分。由于嶺南人大多因為戰亂等原因從全國各地遷徒而來，因此，具有強烈的危機意識、憂患意識、自保意識等， “粵商傳統文化”可以歸納出十四字的個性，即“崇商、重利、低調、務實、靈活、知足、自強”七大特征，并指出它們是一組相互依賴的關系，共同構成一個整個。其中，"崇商"是前提，"重利"是靈魂和核心，"低調"和"務實"是保證；"知足"和"自強"是策略和路徑。可以說，這是"粵商"區別全國其他商幫的最顯著的特性。盡管在新形勢下，這些傳統文化的內涵和外延都在發生演變，但整體上仍然沒有太多的變化。
粵商傳統文化具有兩面性，在珠三角工業化初期，它最早順應改革開放的大潮，取得了巨大成就，但由于它太低調，重眼前利益，缺戰略思考等一系列不足，導致“ 重戰術，輕戰略；重產品，輕品牌；重實業，輕運作；重自強，輕合作”的“四重四輕”系統性缺陷，從而嚴重制約了粵商的自身的轉型升級。
在此基礎上，我提出了目前珠三角企業轉型升級的五種模式和方向，即 流通導向型模式、技術導向型模式、服務改進型模式、地產物業型模式、資本導向型模式，并指出，上述五種模式中，各有特性和優劣勢，而且有些企業是二三種轉型模式同時在推進，正朝大型跨國型家具企業集團演進。不過，比較而言，五種模式的發展背景和價值可以大致區分如下：資本導向型模式最高端，流通導向型模式最有價值，服務改進型模式最簡單實用，技術導向型模式最不易見效，地產物業型模式最具有吸引力，但也最容易“不務正業”。
圍繞著企業轉型升級，我針對南海區的企業實際情況，提出了六大對策。并反復強調，南海不缺大企業家、大工廠主，也不缺技術，但缺大商人、大資本家，尤其是缺少商人型企業家，從而才導致前面提及的七個問題的廣泛存在。因此，企業必須順應經濟發展的規律轉型升級，多合作，多走出去，多進行資本運作。
附：流通經濟專家支招南海民企
（記者 劉艷玲 通訊員 李澤林） 粵商傳統文化與企業轉型升級培訓班22日開班，南海區工商聯邀請了廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶為工商聯相關負責人、南海民營企業家、企業后備接班人等100多人現場授課。
王先慶為廣東商學院流通經濟研究所所長、粵商研究中心主任、廣州市商貿流通現代化重點研究基地主任、廣東省人文社科重點研究基地“貿易與流通研究”學術團隊帶頭人，廣州市政府決策咨詢專家、“中國流通三十人論壇”（G30）成員，先后獲得廣東流通業三十年貢獻人物、影響中國流通發展與改革優秀人物、廣東省商貿服務業改革開放30周年杰出貢獻人物、新世紀十年廣東商業優秀人物等榮譽和稱號。
據了解，當日的講座圍繞“轉型升級”開展。王先慶指出，傳統的粵商文化低調，知足，這限制了企業的發展，在轉型升級的道路上，粵商要重新認識到流通的重要性。“廣東企業應該走出去，多向外界學習借鑒經驗和加強跨區域的合作，合作出智慧，合作出財富，有合作就會有發展。”王先慶表示。
目前佛山進入轉型升級時代，佛山有很多大的制造業企業，但是能進入全國百強的企業卻不多？究其原因，王先慶分析，主要是流通領域被人扼殺了，企業重生產，輕流通。王元慶表示，企業界要有原動力，要多點走出去，并要重視流通和合作，“企業不想往前走，硬是拉著走也是不行的。”
“王教授講授的都是十分切合實際的內容，聽完講座后，對我自己、對企業的激發都很大。”五原集團董事長戴慶元表示，十分認同王教授的觀點，今后將考慮如何把企業的營銷網絡做得更專業，如何讓制造業更強。
