培訓師好比演員。有的演員只會演戲，劇本是別人寫的。只會講課的培訓師，他們長于演講技巧、氣氛調動，一堂培訓課熱熱鬧鬧地收場，師生皆大歡喜。有的演員一專多能，就像電影界的姜文，自導自演的不也樂乎。會寫教材、會講課的培訓師，大多功底深厚，實戰經驗豐富，講課的風格偏重于智慧分享、方法探討，也許講課并不熱鬧，可愛學之人卻受益匪淺。這類培訓師，就是我們掛在嘴邊的“咨詢式培訓師”。

咨詢式培訓師的特質究竟如何呢？葉敦明認為，他好比一只球隊的隊長兼教練，能說會干，親身示范，是咨詢式培訓師的獨特之處。演員式培訓師說的是流行話，過嘴不過心。而咨詢式培訓師，緊扣問題的實質，提出切合實際的解決方案，而非嘩眾取寵地亂扔概念。

從目前的培訓市場來看，咨詢式培訓師的春天剛剛到來。有遠見的培訓公司，也在紛紛像有潛質的咨詢式培訓師拋橄欖枝。不過，這里有一個小小的誤區。不是做過咨詢的培訓師，就可以自動成為咨詢式培訓師。做過咨詢，就像某人在某地呆過一段時間，有沒有心得卻是兩碼事。有些咨詢師，剛剛入行時，干勁沖天、氣沖斗牛。不到三年，就學會耍弄不費勁的套路活，堂而皇之的策劃案，就是一個繡花枕頭。

做過咨詢，還要是咨詢行家。行家一伸手，便知有沒有。作為一個培訓公司的負責人，你是如何判斷對方是否是行家里手呢？葉敦明認識一些培訓公司老板，他們忙于開發業務、簽約講師、組織課程，在最重要的培訓師面試階段，對時間異常吝嗇，半個小時左右，就憑著面試時的感覺打出分數，然后就直接進入到試講階段。培訓公司的老板們，有不少都是咨詢界的門外漢，面試的方法可謂八仙過海。用錯了人的損失，要比丟失一個客戶還要嚴重。咨詢式培訓師，如果在客戶培訓現場“丟人現眼”，小則砸了一個課程，大則砸了培訓公司的招牌。

就像產品品質要在技術研發階段抓，咨詢式培訓師的品質控制也要提前到面試階段。對此，葉敦明提出自己的三條建議，供大家在面試咨詢式培訓師時應用。

首先，請他闡述專業上最精妙之處。一個自信有干貨的咨詢式培訓師，能夠把一個非常精深的話題說的妙玉連珠。然而，此時的你，必須扮演一個外行，讓他在15分鐘之內把你引導為一個內行。一般來說，內行怕外行，因為問題問的沒有章法，不按他熟悉的套路出牌。要的就是這個沒章法。訓練有素、專業精深、善于表達的咨詢式培訓師，可以在短短的1-2分鐘之內根據現狀調整好自己的狀態。

一個合格的工業品營銷咨詢師，就必須能在短短的5分鐘之內，把工業品營銷與消費品營銷的異同說的清楚自然。而且，理論、工具、方法，自然溶為一體，還可以就一個你關注的熱點深入剖析。沒有對兩種產品營銷的深刻把握，很難做到同種求異、異中求同的。

其次，請他剖析自己的一個失敗案例。說成功，激動萬分；道失敗，難免金口難開。直面自己的失敗，要的是勇氣、坦誠，更是一份善待自己、善待客戶的從容與智慧。葉敦明建議，此時你不要過分糾結于細枝末節，關鍵是看他的反省，他對客戶的歉意，他對團隊的包容。

如果再給他一次機會，他會如何重做當年的咨詢方案呢？這涉及到他的改善能力。有作為的咨詢師，必須學會圍棋高手的復盤能力。放棄對客觀環境的抱怨，積極主動地尋求可以控制的因素，一個好的咨詢式培訓師，要有客戶老板的經營意識和謀略。在失敗中站起來，在變化中找坐標。葉敦明以為：傳道、授業，講的是通用的理論和方法體系，而解惑則是考驗咨詢功底的試金石。

最后，激烈探討他不熟悉的話題。成熟的咨詢師，業已形成自己的理論體系和方法論。成熟，自我封閉的味道就更濃。成熟，又開放，則是一個咨詢式培訓師的重要素質。

現在，輪到你來主導談話的主題啦。拿出你最擅長的專業領域，用簡短的3-5分鐘把問題說清楚，然后靜心聆聽他的分析和應答。咨詢師分為兩類。一類是精心準備、量入為出的，最為常見。另一類是厚積薄發、應急能力超強的，比較罕見，天生適合做咨詢。探討他不熟悉的話題，然后故意加以刺激、辯論和抬杠，你就能把他的應急能力、知識儲備，摸得一清二楚。

咨詢式培訓師，是培訓行業的中流砥柱。好的培訓公司，應該尋找那些咨詢能力、表達能力、儀態儀表、課程研究能力出眾的咨詢師，給予一些最為基本的指導，你就能組建一支屬于自己的咨詢式培訓師團隊。從大排檔式的通用培訓課走出來，為客戶企業量身定制咨詢式培訓課程，您的利潤區就在前方。