端木賜，字子貢，(前520—前456)是孔門七十二賢之一。

　　故取07年拙作《向儒商鼻祖子貢學經(jīng)商之道》奉于諸君指教!

　　正文：

　　孔子一生行不言之教，門下弟子三千，七十二賢人。其中子貢是最富有的人，也成為最早的儒商，由于其名賜復姓端木的緣故，端木生涯便和陶朱事業(yè)一起成為商業(yè)的別稱。子貢也被譽為商業(yè)鼻祖，成為商人頂禮膜拜的圣人。

　　那么子貢身上有什么特質(zhì)使其在孔子“七十子之徒，賜最為饒益;不受命而貨殖焉，億則屢中;家累千金。”并最終做到了“所至，國君無不分庭與之抗禮”;“夫使孔子名布揚天下于天下者，子貢先后之也”的呢?

　　我的拙見是子貢身上具備幾點成為卓越商人的特質(zhì)，具體為：

　　一、 善于溝通

　　子貢擅長語言表達與溝通，《史記?仲尼弟子列傳》記載“受業(yè)者七十七人，皆異能之士也。德行：顏淵，閔子騫，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言語：宰我，子貢。文學……”。“子貢利口巧辭，孔子常黜其辯。”連老夫子也稱“賜敏賢于我。”可見他的語言表達能力之強。要知道，田常作亂齊國，聚重兵伐魯，當時魯國的情形十分危急，孔子召集弟子，說：夫魯，墳墓所處，父母之國，國危如此，二三子何為莫出?”意思是：魯國是祖宗陵墓，父母所在的祖國啊，現(xiàn)在國難當頭，誰可以出而救國難于為難之秋呢?史書記載：顏淵辭出，孔子止之;子路辭出，孔子止之;子貢辭出，孔子遣之。既說明了孔子的知人善用，也足證了子貢的溝通能力之強，在孔子心目中遠在他最倚重的弟子顏淵、最鐘愛的弟子子路等人之上。也正是他憑借三寸不亂之舌，縱橫列國，乃至取得“子貢一出，存魯，亂齊、破吳，強晉，霸越”外交成果。其外交才能比之晚期百余年以縱橫家傳世張儀、蘇秦等人毫不遜色。

　　二、 善于學習

　　論語中記載了子貢問學于孔子多達24處。從修身、為政、處世、交友、論人到征詢老師對自己的評價，不一而足。而且他所問的問題都很實際，且具有一定的水準，以至于孔子的回答成為經(jīng)典。言必信，行必果;貧而樂，富而好禮;去食，去兵，民無信不立;敏而好學，不恥下問;己欲立而立人，己欲達而達人;君子多乎哉，不多也;過猶不及;行己有恥;工欲善其事，必先利其器;己所不欲，勿施于人;累累若喪家之狗等均出于子貢與孔子的對話。可見，好的問題，實際上提問者對答疑者的恩賜，因為他可能幫答疑者將散亂的思想找到串起來的主線，讓一盤碎珠，串成美輪美奐的傾城之鏈。我們前邊所提到的己所不欲，勿施于人，實際上就是得于子貢“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。”的問題。其他諸如：“貧而無諂，富而無驕，何如?”;“智者知人，仁者愛人”的提問則更為高明，這不是老夫子其他的學生所能夠企及的。

　　另一方面，載《論語》、《史記》、《孔子家語》等古代典籍里我們還可以看到子貢對老師的尊敬，老師對子貢的鐘愛。師生之間的融洽與和諧。《論語?學而》記載子禽向子貢詢問老師到別國后，必打聽當?shù)氐恼�治情況，是老師向做官呢，還是想亂政呢?子貢回答：夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子的追求難道會和常人的追求一樣嗎?溫良恭儉讓把老師高尚的品德概括的非常恰當，后來也成為儒家的修身精要。可以說絕對是孔子的知己，不知道老夫子當時聽說這樣的評價會怎么想，但是我想老夫子也會“莞爾一笑”吧。子貢對老師的其他評價也進一步展現(xiàn)了其對老師的尊重景仰之情，“夫子之文章(不是指刻寫在竹簡上的文字篇章，因為孔子述而不作，行不言之教，論語也是曾子和子思的門人編纂而成的。)，可得而聞也;夫子之言性與天道，不可得而聞也。”;意思是說老師的才識氣質(zhì)可以看得到，聽的到，感受到的;但是老師品行之高與對天地宇宙真理的理解，是無法達到和理解的;“譬之宮墻：賜之墻也及肩，窺見屋家之好;夫子之墻數(shù)仞，不得其門而入，不見宗廟之美，百官之富。”;這一句話便是各地文廟“萬仞宮墻”的出典，意思是老夫子和我(子貢)在道行相比方面用宮墻的高度類比的話，我的道行只能夠到肩膀，看到房子里精美陳設;而老師的道行之墻高達數(shù)(十以上為數(shù))仞(仞：古代計量單位。一仞等于十丈，一丈等于三尺，一尺隨著時代不同，與今天的米換算有所不同，但一米的長度均在三尺以內(nèi)。)換算成米的話，數(shù)仞，最低是30余米，要知道當時30余米的建筑物簡直可以和現(xiàn)在曼哈頓的高樓相比了。齊肩之墻，也不過1米多一點，與30余米的高墻相比，用天壤之別，云泥之判來形容也未嘗不可。簡直太高了。在這么比較下，他說我不知道如何得到老師的門徑，沒有能力看到宮墻內(nèi)宗廟的雄壯之美，百官的富有之狀。則顯得更為貼切。進一步驗證了子貢對語言的駕馭能力。隨后，他進一步表述“夫子之不可及也，猶天之不可階而升也。”意思是老師無與匹比的高度，我們與老師的差距，有如天庭的臺階高高在上，我們凡夫俗子只能望而興嘆，卻沒有能力登臨啊。把自己對老師高山仰止，景行行止的崇拜如滔滔江水綿延不絕之情表達的淋漓盡致。孔子也曾試探地問他和顏回相比誰最聰明，子貢有自知之明，說顏回知一返十，自己連舉一反三都做不到，只能做到舉一反二。得到了老師的贊賞，竟然感嘆：弗如也，吾與汝弗如也。得以和老師并列弗如，該是何等的榮幸。孔子也曾在聽到子貢“我不欲人之加諸于我也，吾亦欲無加諸于人“的自評時，批評式點評說，賜啊，你做不到啊!能夠得到老師的直教，可見老師并沒有把他當作外人，而是認為孺子可教也，所以才會給他鞭策。縱觀一部論語能獲此教者顏回之后，子貢一人而已。

　　可以說，子貢是孔老夫子經(jīng)商之道最早的受教者和受益者。離不開子貢對老師的尊重，離不開子貢的好學精神，當然也和子貢迥異于他人的特質(zhì)，作為優(yōu)秀商人的潛質(zhì)分不開。另外一方面，也恰恰由于子貢的務實好學，尊師重道的精神，使儒商之道得以肇始，使儒家經(jīng)世致用思想得以形成，而不至于局限于修身、為政兩個層面，子貢當有半數(shù)之功。進一步而言儒釋道，法術(shù)勢，唯儒為商，商而好儒。何以如此，子貢有半力之功也。

　　三、 重情重義

　　史書記載子貢在終身侍奉孔子的學友子路過世以后，便承擔起侍奉老師的責任起來。孔子探望病中的孔子，老人正在拄著拐杖在門口散步呢，看到子貢說：“賜，汝來何其晚也。”這句話表面是嗔怪子貢來的晚，實際上是老人這時如深海夜行的孤寂心靈看到前方搖曳的燈塔之光而發(fā)出的欣喜之聲，也表明了老人在心靈上對這位自己稱贊為“瑚璉之器”弟子子貢的依賴。因嘆而歌，悲喜涕下，后七日乃卒。孔子弟子三千，而子貢有幸成為陪伴老人走完生命旅程的人。可見，他對老人的真誠。如果到這里子貢與孔子的故事就告一段落的話，已經(jīng)讓我們足夠感動了。可是，另據(jù)記載：昔者，孔子沒。三年之外，門人治任將歸，入揖于子貢。相向而哭，皆失聲，然后歸。子貢反，筑室于場，獨居三年，然后歸。意思是，在老師過世三年之后，守靈的弟子們收拾行囊準備離開。向子貢行揖禮辭行(我的看法是繼顏淵，子路辭世，冉有、宰予等人死于非命以后，子貢儼然成為同學們德行最高，恐怕也是年齡最長的學兄(史書記載：子貢小孔子三十一歲。有史可查孔子的弟子門人中年齡長于子貢的有11人，已經(jīng)過世的諸弟子包括我們前邊所說得，還有一些史書或有記載或失于記載。)所以大家會入揖于子貢，向子貢行揖禮道別。(揖禮：禮記記載揖禮在三代之禮中屬于上行之禮，受禮者無須回禮。)大家你看我，我看你，淚眼摩娑，痛苦失聲。而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨居守靈達三年，才依依不舍的離開。簡單而言孔子過時后門人弟子守孝三年，而子貢守孝達六年之久。要知道孔子娑推崇的三代之禮，父母過世，守靈也不過三年。要知道在孔子看來“父死三年，不敢改父之道。”也算是孝了，而子貢守孝六年。不可謂不孝矣。不可謂不重情重義也。試想我們今人，直系親屬過世請假也不過7天;我不知道是進步，還是人類情感的退步。有人說，現(xiàn)在生存壓力這么大，這是不能比的。我無話可說。只是，提醒諸位相對于其他的門人弟子，子貢并不是純粹的文人，他既做過魯衛(wèi)兩國的相，有是一位“好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲”的商人。顯然，他應該比其他的同學更有理由三年而辭，也比其他的同學更看重時間的價值。而他做到了三年而后歸。難道不值得我們擊節(jié)而嘆嗎?

　　四、 經(jīng)營有道

　　前文我們提到《史記?仲尼弟子列傳第七》、《貨殖列傳序》分別記載子貢：好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲;既學于仲尼，退而仕于衛(wèi)，廢著鬻財于曹、魯之閑，七十子之徒，賜最為饒益。原憲不厭糟糠，匿于窮巷;結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。可見子貢在儒家修身、齊家、治國、平天下之間找到了一條成功的道路。這條路具體說來便是從事貨物販賣以謀利。他能夠捕捉商機，且堅持人棄我取，賤入貴出的經(jīng)營策略，從而達到了亦官亦商，以儒亦商最高的儒商境界。也可以說子貢是我國歷史上最早的儒、官一體的儒商。要知道在當時的時代，商業(yè)的地位還是非常低賤的，是哪些達官貴人們所不屑一顧，子貢下海的勇氣和魄力遠見顯然令我等佩服之至。但是，我更傾向于子貢之所以選擇亦官亦商，是懷著“有博施于民而濟眾的理想，也是懷著弘揚老師的絕學，發(fā)揚老師的事業(yè)的志愿身體力行老師的學說，繼承發(fā)揚老師的衣缽。從政，是實踐老師政治理想，慰藉老人周游列國，行教四方途中，楚狂接輿，荷杖老人，路戲小兒，對老師極盡諷刺挖苦之能事，讓老人倍受打擊而感嘆：吾道不行，知之矣的傷感;慰藉老人被人成為喪家之狗，而不得不自嘲“謂似喪家之狗，然哉!然哉!”的無奈與心酸。經(jīng)商，是為了“以身證道”讓老師的學說得以更好的傳播，證明老師學說的功用，從而使老師名揚天下。“德潤身，富潤屋，心廣體胖。故君子必誠其意。”豈不是子貢的寫照。一千多年后，宋朝的張橫溪張載的“為往圣續(xù)絕學，為萬世開太平”這句話用于評價子貢我覺得也不為過。

　　作為一名商人，子貢無疑是成功，盡管他“喜揚人之美，不能匿人之過”，似乎并不夠圓滑，但是，“子貢方人，子曰：賜也，賢乎哉。夫我則不暇。”對于子貢的人際關(guān)系能力情商之高連老夫子也紫檀弗如。僅此一點，在那個時代足夠了，足以使他“嘗相魯衛(wèi)，家累千金，卒終于齊，和他的老師一樣彪炳丹帛，綿澤后世了。

　　五、 結(jié)束語

　　子貢生活的時代距離我們已經(jīng)兩千余年了，斯人長已也。但是，子貢的為人風范和經(jīng)商之道，對我們今人來說，難道不是一份感動，不是一份難得的精神財富嗎?