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2011年的12月24日圣誕平安夜,將被載入淮安商業發展的史冊,因為就在這一天,領軍淮安商業的王者——中央新亞,單日實現銷售1.13億元,成為江蘇省首個單日銷售突破1億元的商場,也成為圣誕平安夜這一天,銷售冠絕全國的商場。
奇跡:一直在演繹,從未有改變。
單日銷售超億元,北京有過,杭州有過,但屈指可數,也就是一、兩家。在淮安,這樣一個不發達的三線城市,能誕生單日銷售超億元的商場,實屬奇跡。然而,就是這樣的奇跡,中央新亞,一直在演繹,也始終在追求!
中央新亞的圣誕炒作,始于6年前的2005年,也就是加盟中商的第二年,在中商先進的經營營銷理念的指導下,我們策劃了聲勢浩大的圣誕活動,就在那一年,既讓更多的淮安人了解了圣誕,也讓淮安人實實在在體驗了一次,什么叫沸騰,什么叫狂購! 自從那一年起,每一年的圣誕節,便成為淮安人民的狂歡節和購物節,在這一天,整個淮安城會沸騰,來自四面八方的消費者會如潮水一樣涌向新亞,交警全部加班維持交通;公交車會延時營運至凌晨;的士會告知所有打的者新亞堵車,恕不搭載;交通處于半癱瘓,通信亦如此,移動、聯通都將信號車開到現場;公安消防會齊聚新亞,現場辦公;在新亞現場,每個收銀臺前都排著蜿蜒的長龍,專廳、通道,更是水泄不通。 信任成就輝煌,沸騰見證奇跡。新亞圣誕,不僅是新亞不斷演繹的奇跡,更是淮安市民不斷創造的奇跡。
圣誕:一直被模仿,從未被超越。
只要有市場,就有競爭。每年的圣誕,也是眾多商家著力打造的節日,就拿今年圣誕主力活動買減加積分來說,競爭對手可謂圍追堵截,有的搞低門檻超值買送,有的搞極限冰折,在其他名品活動、特色活動上也不遺余力,年年如是。然而,即便如此廣大消費者依然只認可新亞圣誕,因為不僅是活動力度的問題,全年最低,高倍積分、圣誕景觀、撞鐘祈福等等核心主題和特色環節,經過多年經營早已深入人心,在消費者中產生了根深蒂固的品牌效應以及于消費者的狂歡體驗,這是對手所無法復制的。
以一位的顧客的話來說,“每年圣誕都來新亞,即便別的商場力度更大,但是還是會選這里,不僅是難得的體驗,更是一種習慣使然”。是的,習慣。 精神:一直在搶先,從未有停滯。
只有立于潮頭才能駕馭波瀾,只有立于高崗才能俯覽大地。新亞的企業精神就是“搶先一步,決勝商海”。新亞人的搶先體現在方方面面,業態整合的搶先、流程改革的搶先、人才儲備的搶先、硬件提升的搶先、軟件更新的搶先等等,戰略如是,細節如是。
當大家都在做圣誕的時候,新亞考慮的是如何做品牌。圍繞這一目標、新亞在圣誕營銷的每一個細節,如貨源、出樣、預約、收銀、交通、安全、售后等等,都可以形成一大篇總結。每一年都在創新,每一年都在總結,可以說,營銷策略是成功一大方面,但起決定因素的是謀劃的精細,組織的超前。圣誕營銷的輝煌其實是新亞精神的勝利。 企業:一直被期待,從未有失敗。
在萬眾矚目的新亞圣誕平安夜來臨之前,新亞人就早早喊出單日銷售一億元的這個看似不可思議的目標。百貨市場的疲軟現狀,競爭對手的市場爭奪,網購的潛在分流,以致很多人都報以懷疑的態度。但是執著的中央新亞人,提前3個月就籌備貨源、培訓人員、策劃活動……向著既定的目標,頑強的奮進,成功永遠屬于有準備、有信心的人,圣誕單日銷售1億元的巔峰,新亞人成功跨越。 不僅是圣誕,新亞的每一步都充滿了堅忍不拔與驚心動魄,作為淮安的老字號,它雖然創造了無數的輝煌,但還有一個更艱巨的任務,那就是肩負著淮安本土商業的尊嚴和傳承。在雨潤、中商兩大集團的重視和支持下,實現了從單一百貨到商住地產的兩翼齊飛,從傳統百貨到“茂”式營銷的率先突變,他總是走在淮安商業的前沿,并總能以勝利者的姿態昂首向前。
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