商業地產：購物中心如何順利度過養商期

2012年國內商業地產絲毫沒有放緩的跡象，隨著各地商業地產城市綜合體項目的投入運營，各地對高素質的大型商業地產開業后運營的復合型人才與復合型團隊的需求缺口越來越大。對于國內還顯稚嫩的商業地產運營來說，硬件設施等優勢很容易被模仿和超越，而既懂地產又精通商業經營的復合型商業地產人才卻無疑不易被模仿，必須是經過多年運營實戰磨練，對于商業地產真正的挑戰----開業后期的成功運營來縮短養商期，并最終通過各種手段來達到提升物業價值與經營收益的目的。

據筆者了解，一個成功的大型購物中心在養商期，需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，比如說某購物中心能讓眾多時尚的追隨者在購物過程中感受到妙趣橫生，當然，很容易就能贏得他們的偏愛和忠誠。 大家應該清楚，購物中心開業后由于運營不易控制預算及來客量之間的關系， 但處于養商期的購物中心經營者們，首先應努力地把進入購物中心的人潮轉變為真正的消費者，努力優化業態業種并實現較高的“提 袋率”，方使我們的運營變得有意義。購物中心的經營管理者如依統計數據：例如來客平均造訪5 個店時，我們即應著手規劃達到讓他們造訪8-10個店的目標，為達到上述目標首先需確定集客目標，采取設定廣告目標及旺場活動，針對最大的消費群，進行調查作業，以獲取必 要的信息。