“老板，黃鶴樓軟藍17元賣不？別人都賣17元，你怎么賣18元？”“怎么可能？我是照煙草公司指導價銷售的。他們如果真是賣17的話，那可是不合法的。”顧客一般不會再說什么。假如顧客還在計較，討價還價，我一般會搭贈一個火機，價格不會打折。顧客大多不會再有異議。

　　“老板，這個五星豐谷58元，可不可以打點折扣？48元賣不賣？”“看您說的，一瓶酒我會有10元的利潤？不好意思，價格不打折，質量也不打折。”我笑著說道。另一個和這位顧客一起來的同伴說了一句：“她不賣算了，我們去看看前面那家。”我知道他們是想試探我的口氣，看可不可以少點價格。“你買酒來送禮，主要是看質量，要是買了質量不好的酒送人，不但沒了人情，恐怕面子上還過不去吧？我是以質量取勝，不是價格取勝。”

　　聽我這么一說，顧客有點心動了。我接著說道：“您有眼光，知道送名牌產品，暢銷產品。名牌產品大家都在銷售，我們是沒什么利潤的，要是您買其他產品我可以考慮適當打點折扣。您先考慮考慮，即使不買也沒關系，生意不成人情在。”“聽你說得很有道理的，看你人也挺實在的，就買五星豐谷了。”

　　我給顧客拿出了豐谷酒的專用袋。“您看，這樣的專用包裝才覺得您送的禮貨真價實，接受您禮品的人也會感覺到您對他的重視。”“老板，你真會做生意，以后就在你這兒消費了。”顧客滿意笑著結賬離開了。

　　經營中只要切合實際，掌握一定的方式方法，就可以巧妙的說服一些顧客，成功推銷，做到不讓顧客流失。