隨著只試不買的抄碼族不斷擴大，各大實體商家必須重新考慮現有的銷售方式，否則在歷史舞臺上最終將失去自己的位置。

　　我們常說：科技改變生活。自打互聯網出來之后，很多傳統的生活習慣都已經被改變了。特別是B2C的風生水起。抄碼族，在實體商場只試不買，記住型號，甚至拍照，然后回家網上購買。——不可否認，這事我也常干，畢竟掙錢不容易。誰讓網上的商品確實比商場力來的實惠呢？比如前段時間，某商場打折，說是兩件5折，我心想，蠻實惠的，打電話給朋友通個信，結果朋友直接告訴我，淘寶商城旗艦店一件5折。那家商場瞬間就變成了我的大型試衣柜。

　　不可否認，如今越來越多的實體店慢慢的淪為成了體驗店，很多顧客基本屬于抄碼族，只穿不買。那要碰到喜歡東西怎么辦？回去打開電腦，不管是淘寶還是京東，衣服還是電器，總有一家電商適合你，而且最為關鍵的是價格公道，特別是B2C的電商，售后還有保證。像是拍拍的免郵退換，凡客的30天免郵退換，淘寶的退換郵費保險等等一系列措施，還不乏有七天免費無理由退換，商城優先賠付等措施。兩相一比較，價格相差少則幾十，多則幾百，甚至上千，不論是誰，都會偏向于網購。而對于此，實體商場所采取的辦法也是各不相同。一般的實體商場碰到客人用手機拍照或短信記型號的，會禮貌地制止。有的實體商家則采取了，遮擋貨號；更改貨號；商標調換等不是很友好的措施。有的廠家則加強代理商的管理，嚴禁在網上銷售新款商品，只能銷售過季打折商品。當然現在越來越多的知名品牌公司在網購的沖擊下，也開通網上商城，比如各種網商的旗艦店，直接在網上賣商品，同時不放棄實體店的經營，線上線下一起來，雙管齊下。

　　據筆者所了解，雖然目前電商的市場份額不是很高，但是每年都呈上升趨勢，年產值也是數以十億計的，面對這么一個趨勢，傳統的實體商場要怎么對應呢？

　　首先，我們要明白以下幾點：

　　1.歷史總是向前走的，電商的出現絕非偶然，是市場競爭的必然結果，是一種趨勢，同時是不可逆的。

　　2.不管電商發展如何強大，實體店依舊有它存在的理由，并且有其不可替代的作用。

　　3.不管是線上網購，還是線下實體店，對于最上游的終端生產商的利益來說是一樣的，所以不要指望生產商會一直幫實體店。

　　那么既然如此，為什么不干脆來個實體體驗店呢？直接就是線下體驗，線上購物相結合的銷售方式。與其慢慢被動的淪為抄碼族的體驗店，倒不如直接革了自己的命，加速轉型。

　　事實上，情況也正朝這個趨勢發展。比如蘇寧，原本是一家傳統的大型電器商城，但是最近卻開始花大手筆在網上開了個蘇寧易購，正式宣告向網購進軍。當然，它的網購體驗，售后，運輸等還比不上傳統的網商，但是程序代碼已經趨向于成熟，并且同質化的情況下，稍加改善就完全有可能立足于網購世界。于此同時，相比較傳統的網商，蘇寧等實體商城有著其特有的優勢。

　　比如：

　　1.同傳統的B2C，諸如京東，當當相比，蘇寧有更強的線下優勢，產品線廣。

　　2.用戶的實際感覺更好，畢竟很多東西還是需要親身體驗的，同時擁有很多的上游資源。

　　3.售前直接面對客戶，返貨率遠低于網商。

　　4.品牌口碑已經形成，不需要太大的宣傳。

　　還有，為求保險起見，只將其部分區域轉換為純體驗區（將那些B2C比較熱門，而實體商場冷門商品相互轉換），而不是全部。

　　而網商，隨著競爭的加劇，他們價格的優勢也將慢慢趨于淡化，因為商品的價格始終是要回歸于價值的底線。

　　那么為什么要有體驗店的存在呢，全盤線上不好么？反正也有足夠的售后！非也，我們都知道，有些東西必須親身體驗過才知道，比如服裝類，由于每個人的體型各不相同，喜好也不同，服裝的尺碼也有各種區別，更重要的是，人們本能更希望直接觸摸的體驗，圖片再美也還是差那么點，同時網購所引起的退換貨， 會觸發額外負擔并使人煩躁。當然，還有人們對于假貨的恐懼，不過隨著近幾年的調整，假貨的出現概率已經很低了，即使有，也可以通過完善的售后解決。

　　根據商品的差異，可以有純粹的和非純粹的體驗店。

　　純粹的體驗店構思：

　　1.沒有標簽

　　2.沒有價格

　　3.只有商品

　　4.不賣任何商品

　　購買流程：

　　1.體驗，尋找合適的產品。

　　2.購買，通過智能手機掃描二維碼來，或直接登錄網商商城購買。

　　非純粹體驗店和純粹的有小區別，并不是全部商品，而是部分商品，或者同時擁有體驗區和購物區，就像數碼體驗店一樣。筆者相信，面對這樣的局勢，網商也不會局限于線上，成立一家實體體驗店對網商來說并不是難事。

　　線下體驗，線上購物，這樣的未來很近。只有能把握時代脈搏的人才能活下去，反之，必遭淘汰。