最近，我看到一則新聞說福建恒安集團首席執(zhí)行官許連捷公開表示：“到2020年，恒安的銷售規(guī)模要從現在的100億發(fā)展到1000億，坐上世界生活用紙行業(yè)的頭把交椅。”目標遠大，信心十足，令人驚嘆!我們且看看過去恒安又是如何實現它的目標的?

　　首先，恒安紙業(yè)從1998年在湖南常德建起生活用紙造紙廠開始，一直都是在具體的目標指引下和激勵下成長起來的。到2010年，恒安在國內湖南常德、山東濰坊和福建晉江已形成了三大造紙基地，年造紙產能達54萬t。在2012年將持續(xù)各自投資超過10億元，又分別開建了重慶和安徽蕪湖兩大造紙基地，形成五大造紙基地，年造紙產能90萬t的規(guī)模。

　　其次，恒安在不斷提升產量的同時，全國從一線城市到三四線城市的銷售網絡也在同步升級。目前恒安在全國的可控經營門店已有50萬家，2012年的目標是85萬家。恒安還不斷開拓新的網路渠道，如婦嬰店渠道、酒店渠道、國際連鎖渠道等。

　　再次，恒安紙業(yè)又從產品升級到管理轉型，恒安經歷了數次創(chuàng)新改變。1992年“安爾樂”問世，國內衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達國家縮短了20年的差距;2002年，“安爾樂”又一次華麗轉身，“七度空間”衛(wèi)生巾問世至今仍是行業(yè)的領跑者;從2011年開始，恒安凝聚整個公司的研發(fā)力量，認真分析研究紙尿褲標桿產品，糾正了產品缺陷，解決了關鍵技術問題，2012年恒安將大力發(fā)展紙尿褲產品，搶占國內一流紙尿褲市場。

　　1998年恒安在香港上市，明晰股權，完善制度，企業(yè)經營運作透明，為2001年咨詢公司進入，2002年7月18日成功實施管理變革奠定了基礎。2008年底又推行二次管理變革，二次變革的核心是目標管理，確立中長期發(fā)展戰(zhàn)略，構建一個適應新的戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系。恒安通過職能調整和資源整合，圍繞目標管理的核心，把執(zhí)行、服務和監(jiān)督職能分開，把公司的發(fā)展戰(zhàn)略分解成為各職能部門的工作目標，恒安各級管理者，由原來的“責、權、利”管控轉變?yōu)槟繕斯芾怼?/SPAN>

　　最后，我們清晰看到恒安在每一階段都有自己明確的目標，2001~2003年、2003~2008年、2008~2010年是恒安企業(yè)史上三個戰(zhàn)略時間段，其銷售額先后突破10億元、50億元、100億元人民幣。

　　我們可以看到，清晰的目標就像指路明燈一樣一路照耀著恒安集團的成長和壯大，引領著恒安走向輝煌和光明。

　　無獨有偶，跨界看看，僅用十年時間就登上燈飾行業(yè)第一寶座位置的惠州雷士照明也是一個很好的案例。

　　1998年底，照明市場在中國方興未艾。眾多跨國照明行業(yè)巨頭剛進入中國，占據著大部分的中高端市場，而本土企業(yè)實力較弱，只能在中低端市場占據一席之地。然而，通過早年在照明行業(yè)摸爬滾打的實戰(zhàn)經歷，雷士集團的總裁吳長江卻對照明行業(yè)做出三大前瞻性結論：

　　1.中國照明電器行業(yè)不缺少好的產品，缺的是好品牌。

　　2.未來幾年，中國照明電器行業(yè)的市場格局將由產品競爭轉為品牌競爭。

　　3.不久的將來，中國照明電器行業(yè)的競爭除了品牌競爭外，渠道競爭將逐漸主導消費市場。

　　因此，1998年底，33歲的重慶人吳長江在創(chuàng)業(yè)之初，便審時度勢，提出“創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一，用3年～5年的時間打造行業(yè)知名品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略目標。

　　事實證明，后兩個目標雷士已經基本實現。從1999年到2002年，雷士銷售額從3000萬元躍升到2億元，用4年時間完成了對行業(yè)知名品牌的打造，從2003年到2008年，雷士銷售額依然保持年均60%以上的增長速度，又用了5年時間成為名副其實的行業(yè)領頭羊。

　　2010年5月20日，在香港股市動蕩波動的情況下，雷士照明在香港主板成功上市。另據了解，雷士照明是目前中國本土最大的照明品牌供應商，也是最大的節(jié)能燈制造商。特別在商業(yè)照明業(yè)務上，雷士照明是當之無愧的行業(yè)領導者。在中國，雷士照明擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設立了廣東和上海兩大研發(fā)中心。全國36家運營中心和2000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網絡。設立與經銷商共贏的營運中心模式更是近年燈飾行業(yè)的首創(chuàng)。而在全球，雷士照明已有30多個國家和地區(qū)設立了經營機構，構建了國際化營銷戰(zhàn)略的市場雛形。現在，雷士正向“創(chuàng)世界品牌”穩(wěn)步邁進。

　　以上兩個案例告訴我們，成功的企業(yè)都是由目標導向成功的，沒有了目標的企業(yè)就像在茫茫大海中的一艘沒有航標的輪船，不知所向，不知所走。而根據筆者的研究，企業(yè)的目標由老板決定，特別是由老板的思維模式決定的，它不但決定企業(yè)的大小，還決定著企業(yè)的成敗。而人的思維模式有兩種，一種是資源導向式，另外一種是目標導向式。

　　資源導向式思維模式是從自己手頭現有的資源出發(fā)，按照自己能力和資源的規(guī)定，正向推進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。世界上90%以上的人都是根據這種模式思維，所以世界上90%的人都是窮人。

　　目標導向式思維，做任何事情都從目標出發(fā)，根據目標的要求，規(guī)劃實現目標的路徑和計劃，明確實現目標的條件，并在實際工作中努力去發(fā)現，借助和創(chuàng)造實現目標的條件，按照路徑和計劃一步步推進，最終實現目標。這是一種反向思維方式，利用倒退法，倒推出資源應該如何配置，倒推時間如何分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術，鏈接方法手段。利用一切盡可能利用的條件，使用一切能想到的辦法，努力完成既定的目標。

　　大家看看自己周圍的朋友、同學和同事，看他們大部分人是否屬于上面的第一個類人。這類人，懼怕犯錯，不愿接受挑戰(zhàn)，認為人的能力與生俱來，命里有時終須有，命里無時莫強求，努力不會有太大作用。公司里那些按部就班、敬業(yè)但絕非投入的同事就是這樣一類人。

　　然而，第二類人卻堅信努力和挫折可以不斷提高自身能力，每次挑戰(zhàn)都是讓自己變得更強大的機會。他們就像恒安紙業(yè)許連捷和雷士照明吳長江那樣，為自己樹立宏偉而長遠的理想和目標，腳踏實地，一步一個腳印，有計劃、有步驟、有方法、有策略地朝著目標進發(fā)，克服困難、排除困擾，堅信在未來肯定能夠實現理想目標。

　　個人也好，企業(yè)也罷，尤其是步入困境的企業(yè)和個人，你只有轉變思維模式，你才能夠走出你當前的困境，否則，你就是聘請多少專家、多少職業(yè)經理人為你服務，也會是無濟于事!