最近，我看到一則新聞說福建恒安集團首席執行官許連捷公開表示：“到2020年，恒安的銷售規模要從現在的100億發展到1000億，坐上世界生活用紙行業的頭把交椅。”目標遠大，信心十足，令人驚嘆!我們且看看過去恒安又是如何實現它的目標的?

　　首先，恒安紙業從1998年在湖南常德建起生活用紙造紙廠開始，一直都是在具體的目標指引下和激勵下成長起來的。到2010年，恒安在國內湖南常德、山東濰坊和福建晉江已形成了三大造紙基地，年造紙產能達54萬t。在2012年將持續各自投資超過10億元，又分別開建了重慶和安徽蕪湖兩大造紙基地，形成五大造紙基地，年造紙產能90萬t的規模。

　　其次，恒安在不斷提升產量的同時，全國從一線城市到三四線城市的銷售網絡也在同步升級。目前恒安在全國的可控經營門店已有50萬家，2012年的目標是85萬家。恒安還不斷開拓新的網路渠道，如婦嬰店渠道、酒店渠道、國際連鎖渠道等。

　　再次，恒安紙業又從產品升級到管理轉型，恒安經歷了數次創新改變。1992年“安爾樂”問世，國內衛生巾行業與發達國家縮短了20年的差距;2002年，“安爾樂”又一次華麗轉身，“七度空間”衛生巾問世至今仍是行業的領跑者;從2011年開始，恒安凝聚整個公司的研發力量，認真分析研究紙尿褲標桿產品，糾正了產品缺陷，解決了關鍵技術問題，2012年恒安將大力發展紙尿褲產品，搶占國內一流紙尿褲市場。

　　1998年恒安在香港上市，明晰股權，完善制度，企業經營運作透明，為2001年咨詢公司進入，2002年7月18日成功實施管理變革奠定了基礎。2008年底又推行二次管理變革，二次變革的核心是目標管理，確立中長期發展戰略，構建一個適應新的戰略發展的管理體系。恒安通過職能調整和資源整合，圍繞目標管理的核心，把執行、服務和監督職能分開，把公司的發展戰略分解成為各職能部門的工作目標，恒安各級管理者，由原來的“責、權、利”管控轉變為目標管理。

　　最后，我們清晰看到恒安在每一階段都有自己明確的目標，2001~2003年、2003~2008年、2008~2010年是恒安企業史上三個戰略時間段，其銷售額先后突破10億元、50億元、100億元人民幣。

　　我們可以看到，清晰的目標就像指路明燈一樣一路照耀著恒安集團的成長和壯大，引領著恒安走向輝煌和光明。

　　無獨有偶，跨界看看，僅用十年時間就登上燈飾行業第一寶座位置的惠州雷士照明也是一個很好的案例。

　　1998年底，照明市場在中國方興未艾。眾多跨國照明行業巨頭剛進入中國，占據著大部分的中高端市場，而本土企業實力較弱，只能在中低端市場占據一席之地。然而，通過早年在照明行業摸爬滾打的實戰經歷，雷士集團的總裁吳長江卻對照明行業做出三大前瞻性結論：

　　1.中國照明電器行業不缺少好的產品，缺的是好品牌。

　　2.未來幾年，中國照明電器行業的市場格局將由產品競爭轉為品牌競爭。

　　3.不久的將來，中國照明電器行業的競爭除了品牌競爭外，渠道競爭將逐漸主導消費市場。

　　因此，1998年底，33歲的重慶人吳長江在創業之初，便審時度勢，提出“創世界品牌，做行業第一，用3年～5年的時間打造行業知名品牌”的企業戰略目標。

　　事實證明，后兩個目標雷士已經基本實現。從1999年到2002年，雷士銷售額從3000萬元躍升到2億元，用4年時間完成了對行業知名品牌的打造，從2003年到2008年，雷士銷售額依然保持年均60%以上的增長速度，又用了5年時間成為名副其實的行業領頭羊。

　　2010年5月20日，在香港股市動蕩波動的情況下，雷士照明在香港主板成功上市。另據了解，雷士照明是目前中國本土最大的照明品牌供應商，也是最大的節能燈制造商。特別在商業照明業務上，雷士照明是當之無愧的行業領導者。在中國，雷士照明擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設立了廣東和上海兩大研發中心。全國36家運營中心和2000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網絡。設立與經銷商共贏的營運中心模式更是近年燈飾行業的首創。而在全球，雷士照明已有30多個國家和地區設立了經營機構，構建了國際化營銷戰略的市場雛形。現在，雷士正向“創世界品牌”穩步邁進。

　　以上兩個案例告訴我們，成功的企業都是由目標導向成功的，沒有了目標的企業就像在茫茫大海中的一艘沒有航標的輪船，不知所向，不知所走。而根據筆者的研究，企業的目標由老板決定，特別是由老板的思維模式決定的，它不但決定企業的大小，還決定著企業的成敗。而人的思維模式有兩種，一種是資源導向式，另外一種是目標導向式。

　　資源導向式思維模式是從自己手頭現有的資源出發，按照自己能力和資源的規定，正向推進，穩打穩扎，步步為營。世界上90%以上的人都是根據這種模式思維，所以世界上90%的人都是窮人。

　　目標導向式思維，做任何事情都從目標出發，根據目標的要求，規劃實現目標的路徑和計劃，明確實現目標的條件，并在實際工作中努力去發現，借助和創造實現目標的條件，按照路徑和計劃一步步推進，最終實現目標。這是一種反向思維方式，利用倒退法，倒推出資源應該如何配置，倒推時間如何分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段。利用一切盡可能利用的條件，使用一切能想到的辦法，努力完成既定的目標。

　　大家看看自己周圍的朋友、同學和同事，看他們大部分人是否屬于上面的第一個類人。這類人，懼怕犯錯，不愿接受挑戰，認為人的能力與生俱來，命里有時終須有，命里無時莫強求，努力不會有太大作用。公司里那些按部就班、敬業但絕非投入的同事就是這樣一類人。

　　然而，第二類人卻堅信努力和挫折可以不斷提高自身能力，每次挑戰都是讓自己變得更強大的機會。他們就像恒安紙業許連捷和雷士照明吳長江那樣，為自己樹立宏偉而長遠的理想和目標，腳踏實地，一步一個腳印，有計劃、有步驟、有方法、有策略地朝著目標進發，克服困難、排除困擾，堅信在未來肯定能夠實現理想目標。

　　個人也好，企業也罷，尤其是步入困境的企業和個人，你只有轉變思維模式，你才能夠走出你當前的困境，否則，你就是聘請多少專家、多少職業經理人為你服務，也會是無濟于事!