日化企業(yè)如何做好奧運(yùn)營銷
大洋新聞 時(shí)間:
2008年是奧運(yùn)年，也是中國企業(yè)走出國門一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，對(duì)于本土日化企業(yè)更是如此。在日化領(lǐng)域，僅美國強(qiáng)生公司是奧組委TOP贊助商，不過，其他外資企業(yè)也在想方設(shè)法與奧運(yùn)會(huì)拉上關(guān)系，比如美國雅芳贊助了中國跳水隊(duì)。本土日化企業(yè)中，廣州立白企業(yè)集團(tuán)拿下了北京奧運(yùn)會(huì)洗滌用品供應(yīng)商的資格。
談到立白為何牽手奧運(yùn)時(shí)，立白集團(tuán)總裁陳凱旋表示，他一直抱持著一個(gè)樸素的產(chǎn)業(yè)理想，就是希望立白給更多人帶來“便利與實(shí)惠”。陳凱旋把參與奧運(yùn)看成是向世界展示立白的契機(jī)，他希望更多人來關(guān)注立白，更多人更了解立白，同時(shí)也希望立白能承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。對(duì)于進(jìn)行品牌提升，謀求市場突圍的實(shí)質(zhì)舉措，陳凱旋表示，在與外資品牌的競爭中，企業(yè)不但要品質(zhì)制勝，還要抓住機(jī)遇，才可以走出困境。第九屆全運(yùn)會(huì)在廣州舉行立白抓住了機(jī)遇，奧運(yùn)會(huì)今年在中國舉行，立白是奧運(yùn)會(huì)的洗滌用品供應(yīng)商，是國內(nèi)大日化唯一一家參與奧運(yùn)會(huì)贊助的企業(yè)。今年是中國發(fā)展最有成功機(jī)會(huì)的一年，本土企業(yè)要抓住這一點(diǎn)。無論是大日化還是化妝品、洗滌品都要以品質(zhì)制勝，逐漸使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國內(nèi)產(chǎn)品與外來產(chǎn)品一樣好。消費(fèi)者觀念改變的時(shí)候我們的產(chǎn)品就可以賣得比外資貴。不管遇到怎樣的困難，其實(shí)都不可怕，關(guān)鍵是我們自己要練好內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)一定要保證。產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)肯定好，也一定可以得到發(fā)展。
廣東飄影實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理黃志東認(rèn)為，本土企業(yè)中只有立白是奧運(yùn)的贊助商，其他企業(yè)都沒有做這方面的工作。有意識(shí)做奧運(yùn)品牌推廣的企業(yè)，是以國際化為進(jìn)軍目標(biāo)的企業(yè)，因?yàn)閵W運(yùn)是全球的，以前奧運(yùn)只可以在主辦國推廣本國的品牌，經(jīng)過多方的努力，國際奧委會(huì)可以推廣世界性的品牌，因此可以將企業(yè)的品牌推向全世界。做奧運(yùn)題材，主要跟運(yùn)動(dòng)結(jié)合，品牌的屬性和產(chǎn)品要有很好的結(jié)合性。很多的品牌借助2008年奧運(yùn)會(huì)做推廣，例如可口可樂的品牌屬性跟奧運(yùn)是比較吻合的，如果為了做奧運(yùn)而做推廣就不是很好。
寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅在國際上都是很有實(shí)力的，但是奧運(yùn)營銷也要跟產(chǎn)品的風(fēng)格很好地結(jié)合起來，寶潔、聯(lián)合利華也并不是奧運(yùn)會(huì)贊助商。奧運(yùn)會(huì)從來不推廣自己的優(yōu)勢，而是借助品牌的推廣，達(dá)到雙贏的結(jié)果。如果民族品牌做不到一定的量，或者是國際化路線走得不好，投入和產(chǎn)出比就很不劃算。但畢竟北京奧運(yùn)會(huì)歷經(jīng)很多年才申辦到，在吸引眼球的情況下，也會(huì)產(chǎn)生一定的效果。但是更多人會(huì)記住運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而不是贊助的品牌，最終帶來的效益不會(huì)是長久的。奧運(yùn)結(jié)束后，就很難借助奧運(yùn)進(jìn)行宣傳了，就要改變思路進(jìn)行宣傳。
中小型品牌廣州“美麗小鋪”美容品連鎖有限公司副總經(jīng)理曾思海認(rèn)為，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)小品牌來說，能夠切入的很少，美麗小鋪在全國有200家店，2007年剛剛在北京成立了辦事處，通過半年運(yùn)作在北京擁有了10家店，同時(shí)通過曝光率提高品牌的知名度。2008年準(zhǔn)備在北京成立分公司，計(jì)劃建20個(gè)店，基本上遍布北京主要賣場。奧運(yùn)會(huì)舉辦期間要在北京建立更多的終端，通過終端展示美麗小鋪的產(chǎn)品，通過店鋪的形象展示公司的形象，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立良好的口碑。這些是適合于小品牌的較實(shí)在的奧運(yùn)營銷模式。
專家點(diǎn)評(píng)：渠道也可以做品牌
品牌更多是媒體炒作出來的，品牌就是營銷的流行趨勢，品牌到底應(yīng)該如何來做，如何看待品牌，我認(rèn)為心態(tài)是很重要的。
是否每一個(gè)產(chǎn)品和公司都要做品牌、都要做奧運(yùn)營銷，值得思考。最重要的是每個(gè)公司要獲利，而不是做品牌，獲利以后品牌自然就上來了。從營銷的角度應(yīng)該這樣看待品牌，媒體很喜歡炒作品牌，我認(rèn)為有時(shí)候光鮮亮麗的外表并不一定會(huì)獲得利益。我們在面對(duì)品牌兩個(gè)字的時(shí)候，要特別小心，它是一把雙刃劍，可能給你帶來利潤，同時(shí)也會(huì)給你帶來殺傷力，所以要看戰(zhàn)略是否符合企業(yè)發(fā)展的階段。
品牌的建設(shè)還可以并不完全通過廣告和媒體等傳統(tǒng)方式宣傳，很多的品牌在傳播渠道上做得很好，老百姓都認(rèn)識(shí)，不一定是電視上看得到的，這才是可以真正體現(xiàn)品牌意識(shí)，品牌的意義也被體現(xiàn)出來了，并不是在中央電視臺(tái)上打廣告、都要做奧運(yùn)營銷才有意義的。如何做品牌？渠道也可以做品牌。
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