浙江衛(wèi)視音樂(lè)選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》近日熱播。3日上午的微博，銀泰、萬(wàn)千百貨高管的相關(guān)對(duì)話如下，C：“昨天晚上到現(xiàn)在，‘中國(guó)好聲音’看了三遍，我是不是太偷閑了。”同行Z回復(fù)道，“C總，昨晚我也看到了快三點(diǎn)，感覺(jué)類同，順安!”C又表示：“或許這是一個(gè)特別用心、極致細(xì)節(jié)的節(jié)目，很多率真很多情趣很多性情很多表情疊在一起，成就節(jié)目的耐看，相信這是背后團(tuán)隊(duì)有效組織充分疊加的力量。”

　　在看到C、Z對(duì)話前，我已經(jīng)零零星星看過(guò)約近一個(gè)小時(shí)該節(jié)目，都是碰巧愛(ài)人在家看的三四次近三小時(shí)中看的。但她3日下午說(shuō)了，“哎呀，看了三次，沒(méi)期待了。第一期真的好看呀!”這的確是個(gè)讓人眼前一亮的電視節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容及延伸營(yíng)銷都做得不錯(cuò)，但它的缺陷也很明顯，恐怕不可持續(xù)。

　　節(jié)目開(kāi)播至今，我對(duì)它始終持保留態(tài)度。當(dāng)然啦，它有不少活潑的營(yíng)銷亮點(diǎn)，以下試從四方面分析其營(yíng)銷，并聯(lián)系商超市場(chǎng)，結(jié)合談?wù)劇?/SPAN>

　　很多人稱贊，這個(gè)節(jié)目好，是真正做音樂(lè)的。問(wèn)為何，答曰評(píng)委都是背對(duì)著選手的。這是個(gè)標(biāo)新立異的嘗試，賣點(diǎn)是“純粹的音樂(lè)”，確實(shí)鼓勵(lì)了許多在其他地方剛開(kāi)場(chǎng)就被轟下去的選手或其他普通相貌的選手。

　　有點(diǎn)意思。同時(shí)，嘉賓楊坤基本上都是第一個(gè)認(rèn)可并轉(zhuǎn)身的，他總說(shuō)自己今年有32場(chǎng)巡回演唱會(huì)，最后總是搶不到中意的選手。為什么?道理很簡(jiǎn)單，其實(shí)跟“只重音樂(lè)不重氣場(chǎng)(外表、氣質(zhì)、眼神等綜合體)”的選拔機(jī)制隱患同出一轍：楊坤的知名度和娛樂(lè)圈江湖地位，不如同臺(tái)嘉賓那英、劉歡、庾澄慶。而入圍選手中的大半人其貌不揚(yáng)，這些人將來(lái)怎么走下去?要在中國(guó)音樂(lè)圈脫穎而出，容貌、氣質(zhì)是極其重要的呀，尤其賴以成名前后吸引粉絲為ta瘋狂的，豈非常是好帥好漂亮好酷好有氣質(zhì)等特殊魅力標(biāo)識(shí)?!

　　這就跟部分零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)、市調(diào)等部門“強(qiáng)調(diào)”所謂能力一樣，忘了高學(xué)歷專業(yè)化人才在做這些工作時(shí)的特定優(yōu)勢(shì)和根本素質(zhì)。某外企在其總部的營(yíng)銷部門能利用統(tǒng)計(jì)部門的精準(zhǔn)分析，算出地區(qū)內(nèi)典型女顧客的經(jīng)期、是否懷孕等，市調(diào)統(tǒng)計(jì)部門里80%的員工是名校統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)博士。大量的中國(guó)零售企業(yè)，都把這個(gè)部門作為服務(wù)、支持部門，但營(yíng)銷部花錢卻能“大手大腳”，沒(méi)有恰當(dāng)?shù)念櫩腕w系建設(shè)和營(yíng)銷成效衡量。

　　接下來(lái)，是第一期制作精美的隱患，堪稱精華盡出，但此后三期卻難免氣力不逮。我還記得《GQ智族》雜志2009年10月創(chuàng)刊號(hào)的轟動(dòng)，當(dāng)期封面人物群像幾乎可以讓其他同行分開(kāi)做一年12期的封面了，囊括劉德華、張藝謀、孫紅雷、王中磊、寧浩、譚盾、韓三平等大牌明星，可嘆智族此后再無(wú)接近其六成功力的封面大片。

　　這個(gè)道理，反映出統(tǒng)兵和商場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，需適當(dāng)注意策略。更合適的做法，是出一個(gè)中等偏上能代表真實(shí)水平的作品和營(yíng)銷方案，留著壓箱底的功夫在以后繼續(xù)完善，受眾才有期待、驚喜。第一期太過(guò)豪華，且投入巨大，遠(yuǎn)超負(fù)荷，其實(shí)是用力過(guò)度，絕難復(fù)制。

　　看節(jié)目的觀眾，有很多盤算。有用電腦視頻快進(jìn)直取歌唱處的，也有只喜歡聽(tīng)對(duì)話而對(duì)選手唱歌不感興趣的。吸引不同觀眾，照顧到方方面面，但是否因此缺乏系統(tǒng)完整性?核心的題材受眾強(qiáng)吸引力反而減弱。

　　這種現(xiàn)象反映的特征，大概有點(diǎn)像那些拼命把空調(diào)開(kāi)得很低或很高，讓消費(fèi)者來(lái)避暑，希望大家買這買那的商場(chǎng)?天知道真正效果如何。

　　嘉賓人選太固定也有利有弊，選手中“選秀專業(yè)戶”占比有待優(yōu)化。固定四人嘉賓，會(huì)有一定默契，與節(jié)目方合作也深，同時(shí)容易和有耐心了解選手，這就像企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系一樣。不好的地方是，這像是賣場(chǎng)里的品類組合嗎?寶潔的東西自然好賣，但是利潤(rùn)低，也遠(yuǎn)不能滿足顧客的多樣化需求;也像做自有產(chǎn)品，做紙巾可以，賣飲料就沒(méi)人喝了。

　　以上四點(diǎn)，就是《中國(guó)好聲音》的好，以及預(yù)估其未來(lái)半年疲態(tài)將現(xiàn)，一年后面臨去留大考的隱患。營(yíng)銷、公關(guān)等，始終是“術(shù)”，作為手段服務(wù)于節(jié)目、企業(yè)目標(biāo)則可，喧賓奪主則遠(yuǎn)景休矣，電視節(jié)目的靈魂是打動(dòng)人心、服務(wù)或娛樂(lè)大眾，而零售業(yè)的本質(zhì)是愉快且高效流通。