郭特利

　　奧運會正在倫敦如火如荼地進行，每4年一次的奧運會比賽，都有超過全球40億電視收視觀眾與上千億元的潛在商機。以今年的倫敦奧運會為例，英國首相卡麥隆表示，主辦倫敦奧運將為英國經濟在未來4年賺下逾130億英磅。奧運會，除了是各個國家代表隊展現體育實力與國家實力的競技場，更是各個廠商搶奪客戶與生意的戰場。其實不只是奧運會，歐洲杯足球賽、美國職業棒球大聯盟、美國NBA職業籃球賽，都同樣蘊含了無可計量的龐大商機，這些體育賽事的粉絲，甚至體育明星的粉絲們，構筑了一個龐大的“粉絲經濟”，讓無數廠商進行一場場與奧林匹克運動會一樣激烈的商業競爭。

　　“粉絲經濟”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉播權利金、廣告收入，與運動明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機，讓許多廠商得以在其中贏取商機，并讓許多廠商參考學習這類新的“粉絲經濟”營銷方式。以姚明為例，他加入NBA共十年時間，期間NBA通過商業贊助、電視轉播、產品授權銷售等，在中國市場的收入高達12億美元。而姚明則為火箭隊至少提升了1.67億美元的資產，只要姚明出賽，中國電視臺爭相直播，平面與網絡媒體大肆炒作，中國企業更樂于給火箭隊投放廣告。甚至，不少內地球迷只記得姚明，而常常忘記姚明所屬的球隊隊伍。近來同樣在NBA球場上受到囑目的林書豪也不遑多讓，富比士估計，光上一個賽季，林書豪就幫尼克斯賺進2500萬至5000萬元美元，球隊母公司MSG(麥迪遜廣場花園公司)市值上升了6億美元。林書豪成為眾多廠商爭取為自己產品代言的明星，創造的全球“粉絲經濟”估計高達2.3億美元。林書豪背后的華人圈“粉絲經濟”，讓先前嘗過姚明“甜頭”的火箭隊，愿意以3年2500萬元美金(為林書豪先前年薪的30倍以上)的天價簽下林書豪，期待林書豪成為繼姚明之后，又一個創造巨大“粉絲經濟”的華人體育明星。

　　“粉絲經濟”不只局限于有資格贊助奧運會、世界杯足球賽，或者有能力邀請姚明、林書豪代言的大型贊助企業，非贊助企業同樣有機會參與“粉絲經濟”。大型贊助企業因為投入巨額贊助費、代言費，主導了“粉絲經濟”的方向與主要的產品，自然容易成為“粉絲經濟”最大的贏家。非贊助企業雖然因沒有投入巨額的贊助費、代言費，而無法主導市場，但如能細心觀察“粉絲經濟”的趨勢與需求，也有機會掌握部分“粉絲經濟”，開拓額外的商機。

　　奧圖碼做為大畫面投影機的領導廠商，很幸運，每4年一次的奧林匹克運動會，以及每4年一次的歐洲杯足球賽，都讓奧圖碼投影機成為一流世界運動競技賽事所形成的“粉絲經濟”之下的重要商品。每次大型運動賽事，不管是在酒吧、餐廳還是在家里觀看比賽，奧圖碼都自然地提醒大家投影大畫面所能帶來的震撼與感動，讓我們參與和見證了“粉絲經濟”的效應與力量。每次大型運動賽事，總能給奧圖碼帶來額外的商機。

　　不少非贊助企業通過細心觀察“粉絲經濟”，拓展商機。舉凡奧運會比賽轉播期間，由于世界各地時差不同，有些運動賽事是在夜間轉播，部分餐飲廠商推出24小時餐廳不打烊、24小時外送到府，都是適時延伸服務，掌握“粉絲經濟”的案例。除此之外，在運動明星比賽期間，將原有的旅行行程，適時包裝為觀光旅行加上欣賞運動明星比賽，就成了旅行業者參與“粉絲經濟”的終南捷徑，因為對旅行業者而言并不需要額外的贊助、代言投資，只需在原有的行程中加上運動明星的比賽門票，即可在原本與同業相近的旅游產品中脫穎而出，成為“粉絲經濟”的受益者。

　　“粉絲經濟”的產品，不乏因為包裝，而由原本競爭激烈的紅海市場，成為另一片藍海市場。對贊助企業而言，印上運動明星照片的杯子與T恤，就能以幾倍的價錢售出。對非贊助企業而言，如能細心觀察粉絲的需求，再結合公司本身的產品與服務，也有可能給產品“鍍金”，吸引粉絲的注意力。

　　細心觀察，基于產品本身的優點加上獨特的創意，有時不需要巨額的贊助費投資，我們也能分享“粉絲經濟”帶來的商機。

　　(本文作者為投影機領導品牌奧圖碼Optoma亞洲區總經理，[email protected]，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo)