中國箱包業的發展現狀

上海超限戰營銷策劃機構總經理   沈志勇

自改革開放以來，尤其是近20年來，中國的箱包產業踏上了發展的快車道。中國箱包業，從無到有，從小到大，取得了長足的發展和進步。現階段，中國的箱包產業，無論是從產業規模，還是生產總量，抑或是出口總量，等等，都位列世界首位。中國儼然已經成為箱包生產大國。事實上，中國不僅僅是全球的箱包制造中心，也是全球最大的箱包消費市場。

發展中的中國箱包業 

你能了解多久的過去，你就會知道多遠的未來。先讓我們簡單回顧一下中國箱包產業的發展歷程。 

中國的箱包產業，最早是從為國外品牌做OEM開始的。因為中國相對便宜的勞動力成本、相對低廉的土地租金成本等等因素，很多國外的箱包企業選擇來中國進行加工生產。

在那個時期，在我們中國的沿海地區，箱包制造產業得到了蓬勃的發展，大有“星星之火可以燎原”之勢。著名的來料加工、來樣生產、來件裝配和補償貿易（簡稱“三來一補”）和中外合資、中外合作、外商獨資經營（簡稱“三資”）成為沿海省市的特色。 

比如在珠三角地區，箱包生產企業從港、澳、臺地區的商家那里獲得訂單，開始大規模的生產加工制造；比如在膠東半島的山東省，得益于和韓國、日本毗鄰的地理優勢，從韓日商家那里獲得訂單，然后組織生產加工，等等。 

這就形成了今天中國箱包產業的格局，按照區域劃分，中國的箱包業在沿海的廣東、福建、浙江、山東、上海、江蘇、和內陸的河北、湖南八個省份發展最為突出。作為世界最大的箱包生產國，這八個省份所生產的箱包產品占據了全國80%以上的市場份額。與此形成鮮明對比的是，廣大的中西部地區箱包業發展卻嚴重滯后。

這就是我們通常所說的中國箱包業整體發展很不平衡。 

經過多年的快速發展，在“十一五”期間，在這八個箱包制造業發達的省份里，逐漸形成了產業鏈完整、集聚效應明顯、各具特色的箱包產業基地。 

在廣東，因為信息靈通、原材料和輔料相對豐富、產業鏈完整等因素的綜合作用，因此廣東的箱包產品呈現出質量好、款式新、產品檔次高等特點，處在我國箱包制造的龍頭地位。目前國際國內一些知名品牌，大多數選擇在廣東加工生產。很多知名企業在廣東設立采購中心、運營中心、營銷中心等等，或者設立分公司、辦事處等等。 

在廣東廣州花都區獅嶺鎮，有很多箱包企業生產真皮面料布袋、皮件原輔料等，因為其市場規模大、品種全而全國聞名。在當地政府的支持和扶持下，該地區皮件生產制造業得到了快速的發展，是中國南方地區唯一的“中國皮具之都”。 

長三角地區的箱包產業緊隨其后，因為箱包產業是這個地區的傳統產業，依托中國上海這個現代國際化的大都市在信息流、物流貿易、人才資源等方面的優勢，長三角地區的箱包產業也得到了快速的發展。該地區較為突出的產業基地有“中國旅行箱之都--浙江平湖”、“中國箱包名城--浙江瑞安”、“中國箱包產業基地--浙江東陽”和義烏等地區。

山東因為臨近日韓的地理優勢，形成了眾多的外向型箱包制造企業。福建省的箱包制造主要是旅行包、運動包等，其生產加工企業主要集中在泉州。河北的白溝是我國箱包皮具產品較早的生產和銷售集中地之一，其箱包市場是北方的重要集散地，在全國有一定的知名度。企業的規模不大，產品以包袋為主。在當地政府的大力支持下，當地產業提升較快，目前是中國北方地區唯一的“中國箱包之都”。 

在這些箱包制造發達的省份，以箱包皮具為特色經濟的產業集群已經形成，一方面它作為勞動密集型產業，廣泛的吸納了社會就業，帶來了社會的和諧和穩定。另一方面，帶動了相關產業的發展。箱包與制鞋業的發展，帶動了上下游多個行業，例如化工、橡膠、塑料、金屬、機械及設備、鞋業專業市場等相關產業的發展。 

在更為廣大的中西部地區，箱包產業還比較薄弱。它們也不是完全沒有機會可言。隨著產業升級趨勢的到來，它們為我國的箱包生產的產業轉移提供了巨大的接收空間。 

箱包產業問題面面觀 

雖然我們國家已經成為全球最大的箱包生產出口基地，箱包行業的市場容量巨大，同時呈現總量擴張的趨勢。但是我們還處在箱包產業發展的初級階段。我們是“制造大國”，但還不是“制造強國”，“大國”到“強國”之間還有一段很長的距離。 

首先，產品設計能力還比較弱。我們國家的箱包制造是從OEM代工生產起步的，因此，企業沒有過多的關注設計問題，對設計重視不夠。后來有一些企業往往采取的是模仿甚至抄襲的戰略，創新能力不夠。總體而言，中國的箱包設計水平還比較低。

眾所周知，與服裝行業、鞋業等相同的屬性就是，箱包行業的產品設計能力非常關鍵。它不僅僅體現了企業的核心競爭力水平，而且也是形勢所趨。隨著社會的不斷發展，人們的消費不斷升級，對箱包產品的追求，已經漸漸的從單純追求功能訴求、使用價值等等初步階段，逐漸上升到對產品的美感、時尚感以及品質感等等層次上來。因此，箱包產品的設計就變得非常關鍵。 

其次，產品主要集中在中低端，同質化嚴重。因為箱包產業發展的歷史相對較短，企業的創新能力、設計能力等等還不太強，高附加值、高科技含量的產品還比較少，產品多屬于中低端。創新的少，仿造的居多。自有品牌少，大路貨多。大部分企業的知識產權保護意識還比較淡薄。企業與企業之間的競爭，主要是停留在質量、功能、價格等等低水平、低層次的競爭。 

第三，在渠道上，中國箱包企業還主要是走大流通為主。國際品牌占據了大型的百貨商場等高端渠道，我國絕大部分箱包企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主，只是占領了中低端市場。 

第四，在品牌上，品牌少，集中度低。作為世界箱包生產大國，中國生產了全球三分之一的箱包，擁有2萬多家的箱包生產企業，但是能夠叫得響的箱包品牌不多。用8個字來形容中國目前的箱包產業就是：制造大國，品牌小國。

雖然近年來各箱包企業品牌意識不斷增強，但是中國箱包行業目前有影響力的品牌不多，還缺乏真正意義上的國際箱包品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

同時，整體行業品牌集中度低。目前，在國內箱包市場的金字塔頂端，是諸如chanel、GUCCI、LV之類的國際頂級品牌，價格和利潤都很高。中端則是少數中高檔的品牌，但品牌缺乏個性與感染力，缺乏區隔，無法與消費者的深度情感共鳴，造成傳遞給消費者的可感知品牌利益嚴重不足。國內品牌更多集中在低端，它們的市場份額很大但贏利很低。

小  結

目前我國箱包產品還是以中低檔為主，據了解，銷售利潤僅為3%左右。一方面，人口紅利在劉易斯拐點的到來下逐漸消失，在勞動力短缺、原材料價格上漲、人民幣升值以及歐盟反傾銷等因素的沖擊下，特別是金融海嘯來襲，中國箱包行業的發展形勢越來越嚴峻，以數量求發展的高增長模式不可持續。

在這種形勢下，中國箱包企業應該增加“微笑曲線”的兩大高附加值板塊——產品研發與渠道建設的投入。企業必須注重提高自主創新能力，培育自有知識產權和自主品牌。同時，對渠道進行轉型、升級、擴張。優化渠道模式，對渠道進行升級或轉型，由低級渠道向更高一級渠道轉變。改變單一的大流通渠道模式，采取多種渠道模式并舉的發展策略。 

總之，中國的箱包企業，只有在新材料、新技術應用和產品設計、渠道、品牌建設等方面尋求突破，才能適應新的市場需求。

沈志勇介紹:
上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。
《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網、京東、卓越網及各大書城有售。
《重新定義中國商業模式》一書上下冊已經出版,當當網、京東、卓越網及各大書城有售。
16年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于商業模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。
曾為中華香煙、五糧液、上海泰昌養生足浴盆、泊客.行者箱包、漁禾島紫菜、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網、牧高笛戶外休閑服、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、煜華珠寶連鎖、林連果業連鎖等100多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。
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