法則一：生動法則：“終端生動化，銷量發發發!”這是我年輕的時代，在可口可樂上班天天早晨都要喊的口號，當年的可口可樂在中國攻城掠池，的確在打造終端上給國產的品牌做出了很好的示范，用精美、時尚、洋氣的終端物料營造了終端的生動化氛圍，奪走了消費者的眼球更奪走了消費者的心。現在企業在線下的終端還是可以繼續沿用這一招，但是別忘了現在是網絡時代，在網絡商城、網絡店鋪的裝修上也要秉持這一原則，不要讓消費者一眼就看出你是個“雜牌”。

　　法則二：跟隨法則：小品牌就是要在終端上“傍大款”將自己的產品放在名牌產品的邊上;放在促銷產品的邊上;這樣做往往被名牌廠家的理貨員挪開，但是終端就是陣地，你爭我奪，我們要學習志愿軍的“上甘嶺”精神，守住陣地。另外別人在售點門口搞路演我們也可以在附近參合參合，不要浪費了人氣哦。

　　法則三：氣勢法則：利用節假日人氣旺的時候，在終端造勢，促銷、推頭、售點包裝、售點廣播等方面形成整合，強迫消費者對品牌的認知繼而產生購買，在這樣做一定會被售點“敲詐”走一些費用，一個節假日下來，賣貨掙的錢有可能還不夠支付各種費用，這個時候往往企業的老板就會犯糊涂，認為這樣做得不償失。有個成語叫，“勢如破竹”,產品賣不動往往是沒有品牌勢能，造勢是提升品牌影響力的最好手段。要想馬兒跑就得花一些飼料錢。但是售點的費用門檻如果過高，大大超出我們的預算，我們就轉移陣地。

　　法則四：佳配法則，售點為了管理的方便，往往按照品類分區域陳列，這樣便可以方便消費者購買更重要的是方便售點的管理，但是有些產品則可以說服售點進行多區域展示，比如指甲鉗一般是集中在五金貨架的，我們可以做一個套裝放在禮品區域陳列。沃爾瑪數據研究發現：啤酒邊上賣尿布銷量不錯。這些都屬于佳配法則，所以終端陳列如何最佳不能僅僅依靠售點，自己的營銷人員應該多動腦子。

　　法則五：訴求法則：產品要有好的訴求點，看一眼就能記住，如產品訴求：“怕上火喝王老吉”，促銷訴求：“買一贈一”、“百分百中獎”等等。我們在做終端促銷、展示的時候，訴求一定要簡單明了，有殺傷力，不要過于含糊，琳瑯滿目的商品，眼花繚亂的品牌，只有訴求有殺傷力方能搞定消費者。

　　法則六：利益法則：消費者不一定都是要買便宜貨，否則我們就不是世界奢侈品的消費大國，否則我們就無法解釋iphone4賣斷貨的現象。但是消費者都愛“占便宜”因此，產品不能在終端上靜止不動，像個麻木的泥胎。

　　要常常要給消費者一些“意外”驚喜，讓消費者“占點便宜”。在關注消費者的同時也不要忘了時常給售點的人員一些小恩小惠：產品內部價、促銷小禮品。搞的這些“小衙役”們心里舒服，他們才會給你行個方便。當大家都來關注你，貨還能賣不動嗎?所謂：眾人拾柴火焰高。

　　法則七：便捷法則：這里說的是兩層意思：一是消費者能買的到，產品的網點布局要合理。二是，在售點產品擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者拿的到、拿的順手;另外還要提的走，適當放一點禮盒袋。如果是大包裝，還要考慮售點的方便袋能否放的下。

　　特別是促銷的時候一定要關注消費者方便購買的問題，否則很有可能是因為購買不方便我們的客戶反而被競品給“忽悠”走了，結果是為人作嫁。

　　法則八：價格法則：產品包裝形式不能單一，價格也要高低錯落以適合不同消費人群，精品包裝的產品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動低端銷量，所謂：“指高打低”。

　　法則九：關愛法則：逢節必過，母親節、父親節、兒童節、情人節、光棍節等等做好煽情準備，努力挖掘，將產品的特性和這些普世的情感掛鉤，在人們情感指數上升，價格敏感指數降低的時候，適時提升品牌認知度，促進終端動銷。

　　法則十：持續法則：終端工作不是個難事，就是一個新員工，經過幾天的培訓也都能搞明白，終端工作最忌諱的是：“一日曝而十日寒”。看似簡單的事，做到位就是不簡單。終端工作比拼的是耐性、是韌性，決定終端成敗的是持續性，堅持不懈就是勝利。

　　記住：偉大是熬出來的。