仁基良品－女人酒如何走進(jìn)現(xiàn)在市場(chǎng)，能突破幾大關(guān)？　　對(duì)于任何一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)來說，最大的敵人都是自己，心態(tài)、創(chuàng)新、忍耐等都是必過的關(guān)卡… 　　 仁基良品－女人酒肯定是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，這是不需要市場(chǎng)調(diào)查的。如何讓大眾接受才是重要的，如果只是單一的市場(chǎng)調(diào)查，那出來的效果肯定是不準(zhǔn)的，人們被調(diào)研時(shí)可能會(huì)礙于面子等原因作出與自己相反的答案，這就讓廠商對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)錯(cuò)誤的評(píng)判，相繼導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)開發(fā)作出錯(cuò)誤的方向。　　 在調(diào)查同時(shí)，對(duì)自己身邊的人，同時(shí)、朋友、包括員工等這些人做出來的評(píng)價(jià)反而比市場(chǎng)上的群眾更加真實(shí)。　　 銷售模式不單單靠創(chuàng)新，也不單是其產(chǎn)品一流，能讓人們賺錢。其成功的隱性秘訣是抓住了女性的心理需求，為女性創(chuàng)造了一個(gè)交流、互助的環(huán)境，在這里，賺錢只是副產(chǎn)品而已。同樣，仁基女人酒的角色定位也不應(yīng)局限于飲用，而應(yīng)著重于為女性營(yíng)造一種輕松舒暢的心理環(huán)境上。　　 消費(fèi)對(duì)象明指女性朋友，可往往購(gòu)買卻是男性群體，為了代表自己的獨(dú)特，送給女性的時(shí)候也往往比較另類，腦白金就是個(gè)成功的作品，他達(dá)到了自己的目的… 　　 雖然在過去有很多打著女人酒的產(chǎn)品，可沒有一個(gè)真的成功的，只是改變包裝那走的也是老路，無論外觀、內(nèi)在都改變，真正適合女性的口味，對(duì)女性朋友受益大的才是真正的女人酒。女人酒的最廣闊、最具開拓價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)在一個(gè)顯而易見的概念炒作上出現(xiàn)，而最有可能在邊緣市場(chǎng)出現(xiàn)。　　 酒類的終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，女性酒只有獨(dú)辟蹊徑，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，進(jìn)入藍(lán)海，才能比較輕松的占領(lǐng)一片獨(dú)有的市場(chǎng)。在渠道選擇上，應(yīng)重點(diǎn)選擇與定位相匹配的特殊渠道，而不是進(jìn)入已經(jīng)爆滿的常規(guī)渠道。　　 單一品牌單一渠道的分銷，從資源分配與運(yùn)用的角度上來講，是一種很大的浪費(fèi)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來講，也不利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們所知道的農(nóng)夫山泉與TCL在奧運(yùn)會(huì)期間合作舉辦了“農(nóng)夫山泉、TCL與您共圓中國(guó)金牌夢(mèng)”活動(dòng)，在農(nóng)夫山泉和TCL各自的終端售點(diǎn)，充滿了兩家企業(yè)合作的氛圍。家電賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，TCL產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，農(nóng)夫山泉樣品堆頭氣勢(shì)宏大，顯得格外引人注目。TCL冰箱內(nèi)，陳列的滿是農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉這邊，無論海報(bào)還是橫幅，都在告知與TCL家電的親密合作，這是異業(yè)結(jié)盟、資源整合的一個(gè)成功案例，這種渠道并用與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，既提高了分銷成功的機(jī)會(huì)，也拓寬了分銷渠道，節(jié)省了資源，提高了分銷效率。　　 同樣的手會(huì)抓到同樣的機(jī)會(huì)嗎