這個(gè)主題，我曾經(jīng)發(fā)過，地址見：http://linkshop.com.cn/Club/dispbbs.aspx?rootid=408670  可不知道為何被刪掉了？是什么力量在背后推動(dòng)？讓大家知道一些真相不好嗎？

思迅代理商要知道的事

各位朋友們：

我是一位思訊東北區(qū)的代理商，代理思訊的產(chǎn)品至今已有五六年了，雖然這些年雙方摩擦不斷，但我一直認(rèn)為，這些都是正常的，夫妻倆還會(huì)經(jīng)常伴嘴，更何況是兩家公司合作呢，我完全能夠理解，正是這樣的心態(tài)，我才堅(jiān)持做思迅不動(dòng)搖，思迅有什么產(chǎn)品我就做什么類型的客戶，思迅沒有的我也不去碰，我還想再過兩年和思迅談成立個(gè)分公司呢，所以這些年多少其它軟件廠家找過我談合作，我均一一回絕，就這樣，我和思迅風(fēng)雨無阻的走到了今天。

但是，有件事讓我真的無法容忍，我決定：放棄思訊，尋求新的合作伙伴！除非原客戶要加點(diǎn)，不然我絕不再找思迅訂一套軟件！

記得去年在聯(lián)商網(wǎng)上看到了篇文章，說是思迅和某某硬件廠商相互摻股，以不正規(guī)的手段打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多回貼的比較氣憤，但在我看來這種方式蠻好的，至少對(duì)我們做代理商的很有利，軟件硬件可以一站式采購(gòu)，所以當(dāng)時(shí)也就一笑而過了！

因?yàn)樗佳傅慕?jīng)銷商每個(gè)省市都有，做分銷基本沒利潤(rùn)，只是給廠家走個(gè)量，而我們做經(jīng)銷商的追求的是利潤(rùn)，所以我公司更多是以直銷為主，可最近半年，頻頻被一個(gè)叫奧凱的軟件搶單，他們成單價(jià)格極低，開始我只是認(rèn)為這是小軟件行徑，功能肯定垃圾，之后一個(gè)朋友的朋友開店，我讓業(yè)務(wù)員特別注重功能的講解，沒想到單子依然被奧凱搶去，客戶的回復(fù)是，你們的功能人家奧凱都有，人家還比你便宜，憑啥選你們？因?yàn)榕笥训年P(guān)系，我都快成本價(jià)出貨給他了，難道還貴？單沒拿下，還讓我落個(gè)里外不是人！

難道真有和思迅功能一樣而價(jià)格便宜的產(chǎn)品？我馬上讓技術(shù)員把奧凱公司的產(chǎn)品下載下來做對(duì)比，一比嚇一跳，TMD竟然完全一模一樣！！！（見“奧凱與思訊對(duì)比.doc”）我又讓人找奧凱的譚經(jīng)理要了一下渠道價(jià)格，丟，竟然比思迅的報(bào)價(jià)低了一半之多。

我當(dāng)時(shí)的第一想法就是，奧凱軟件肯定是思迅的離職研發(fā)人員帶出了源代碼，剽竊的產(chǎn)物。

我的第二個(gè)想法就是，找思迅報(bào)料，說不定還能有點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)之類的，哈哈！

讓人聯(lián)系思迅的蘇美女，對(duì)方卻出奇的平淡，說要有證據(jù)才行。那我就查資料嘛，為了鏟除自己區(qū)域的惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了賺點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)該的。

之后在深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的網(wǎng)上查了下“深圳市奧凱軟件有限公司”，結(jié)果太震驚，一家伙搞的我心臟太受不了！奧凱的總經(jīng)理竟然是徐海芳！！！竟然是思迅老總張育宏的老婆！！！！！到底是怎么回事，徹底的暈了！！！

(http://www.szaic.gov.cn/依次打開鏈接：跳過動(dòng)畫－網(wǎng)上辦事－信息查詢－市場(chǎng)主體信息查詢-深圳市奧凱軟件有限公司)

事后的幾天，我心中始終無法平靜，極度的憤慨！把圈內(nèi)幾個(gè)做思迅的哥們喊過來討論到底是怎么回事，大家罵了半天孫子之后，分析情況應(yīng)該是這樣的：

思迅這些年的渠道一直在瘋狂的做扁平化，只要給錢就可以成為思迅代理，一個(gè)城市少則五六家代理，多則二十多家代理，相信這點(diǎn)大家都心知肚明，完全沒有什么渠道保護(hù)可言，想成單只有和同行搶。

現(xiàn)在思迅全國(guó)市場(chǎng)的渠道已趨于飽和，那么思迅怎么能夠保持回款的持續(xù)增長(zhǎng)呢？那就把思迅的現(xiàn)有產(chǎn)品換個(gè)界面、換個(gè)名稱、換個(gè)包裝，以另一家公司的名義再次沖擊各地市場(chǎng)，這地方思迅代理不是飽和了嗎，再發(fā)展思迅的代理商大家會(huì)有意見，那我就以更低的價(jià)格迅速發(fā)展起來一批奧凱的新代理商，兩個(gè)渠道不重疊，并且表面上奧凱和我思迅沒關(guān)系，但兩邊都能賺錢。

思迅就是TMD這樣把我們當(dāng)猴耍，我們跟著思迅做了這么多年，現(xiàn)在卻這樣對(duì)待我們，我們經(jīng)銷商拿著同樣功能，卻不同名稱、不同價(jià)格的兩個(gè)軟件，在市場(chǎng)上相互打的頭破血流瘋狂廝殺，損失的是誰？得利的是誰？可傻鳥思迅不想一想，如果所有的經(jīng)銷商都知道思迅和奧凱是一家的事情，還會(huì)跟著思迅走嗎？你們喝西北風(fēng)去吧！

還口口聲聲的說是講感情的一家公司，講屁的感情！怎么可以這樣表面一套背后一套的來對(duì)待老經(jīng)銷商？新的思迅經(jīng)銷商們，新的奧凱經(jīng)銷商們，跟著這樣的公司，我們的今天，就是你們的明天！

另外，思迅一直稱公司是由IBM于1991年投資創(chuàng)立的，吹牛！如果是外資創(chuàng)立的公司，公司名稱中肯定會(huì)有一個(gè)“ （深圳） ”，思迅的公司名中有嗎？欺負(fù)我們沒常識(shí)。

讓我們?cè)俨椴樗佳傅降资菐讜r(shí)成立的，2004年！！！

之后聽行內(nèi)資深的朋友講，1991年IBM、香港東亞銀行、深圳大學(xué)在深圳共同合資創(chuàng)立了一家公司叫“萬國(guó)軟件開發(fā)（深圳）有限公司”，他們所研發(fā)的其中一款軟件叫“思迅”，2004年IBM撤資后，這家公司就倒閉了，然后張育宏帶出了軟件的源代碼，又巧妙的利用“萬國(guó)”和“思迅”兩個(gè)關(guān)鍵字眼注冊(cè)了一家公司叫“深圳萬國(guó)思迅軟件有限公司”，真的很聰明。

很多年前思迅還發(fā)新聞稿說什么泰格因盜版了思迅的軟件被罰了36萬，真能扯，那是“萬國(guó)軟件開發(fā)（深圳）有限公司”告泰格侵權(quán)盜版“思迅軟件”，而并非是盜版了張育宏萬國(guó)思迅公司的軟件，要知道萬國(guó)起訴泰格那會(huì)兒，“深圳萬國(guó)思迅軟件有限公司”還沒有成立呢！

思迅這幫人，太會(huì)玩文字游戲了，通過巧妙的組合，把大眾愚弄了這么多年，真不知廉恥，騙子！天下最大的騙子！和這樣的公司合作，脊梁骨都冒涼氣！

朋友們，看了以上的內(nèi)容，跟著思迅走，還有感覺嗎？

了解了解

哈哈，就是這樣。思迅我的壓根沒做過。不過他的軟件和其的比在功能與頁(yè)面上

還算可以吧。

科脈的軟件還不錯(cuò)，可以多了解下