廣州一家百貨開始了又一輪季末打折銷售風(fēng)暴
以往季節(jié)清貨的商家打折不稀奇，但今年廣州各大商場的打折季與眾不同——不僅頻率加大，而且折扣越打越狠，就連很少打折的高端百貨也加入其中。記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，盡管商家打折招數(shù)繁多，但還是直接打折最劃算。專家提醒市民理性面對(duì)“打折”，給商品定個(gè)“心理價(jià)”，并且貨比三家。
魏小姐是廣百、新大新、王府井的老會(huì)員。這兩個(gè)月，一到周四，就收到商場的打折信息。她表示，商家打折的頻率和力度前所未見。“往年一般是到了重大的節(jié)日，比如說國慶，做一個(gè)五折的促銷。現(xiàn)在呢，基本上一到周末就發(fā)短信來了。剛剛就又收到一條短信，本月25到28日打3折，也不是什么大節(jié)日。我印象中這家百貨以前最低也就是5折。”
最貴商場主動(dòng)降身份
作為廣州多家百貨的會(huì)員，家住東川路的丘女士同樣感覺到今年商家的折扣活動(dòng)特別多，“近來經(jīng)常收到打折的短信。以往廣百一年只打兩次大折扣，上下半年各一次。但現(xiàn)在已經(jīng)辦了兩次五折會(huì)員日。”
為此，記者對(duì)廣州商場折扣情況進(jìn)行了走訪。在某日式百貨，服裝類基本上都是3折或5折，其他商品如寢具等一般都是5折，有些商品如男士服裝會(huì)打7折或7.5折，而“部分打折”、“全場打折”的字眼隨處可見。而另一老牌百貨，打5折的店鋪數(shù)量達(dá)到80%以上，打3折的數(shù)量也不少，大約有10家。
比以往打折潮更為特別的是，記者注意到，今年打折的商家不乏一些從未打過折扣的高端商家，譬如某主打服裝的百貨，價(jià)位較高，往年就是到了季節(jié)末尾，進(jìn)行打折的商家也只是占小部分，而且折扣多半只在7~8折左右，很少出現(xiàn)5折的低價(jià)，更不可能出現(xiàn)幾乎全場5折的景象。
被坊間喻為廣州最貴百貨的友誼商店，今年在折扣上也不讓分寸。據(jù)廣州友誼相關(guān)人士透露，上月剛進(jìn)行了一次VIP會(huì)員5折日，場面十分火爆，周邊交通一度擁堵，市民排隊(duì)來友誼購物如同買菜，同時(shí)，當(dāng)天的銷售額也如天氣般直躥頂端。廣百股份相關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，今年廣百打折比去年要多。“像5折這樣的大促銷，我們?nèi)ツ晗奶熘桓懔艘淮危衲晗奶旄懔藘纱巍４黉N的營業(yè)額比去年要多兩成左右。增加促銷活動(dòng)是為了做大市場。”
打折潮還將繼續(xù)
在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，打折潮這種現(xiàn)象將會(huì)延續(xù)到什么時(shí)候?第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為，現(xiàn)階段，“除了相對(duì)鮮明的商場比如友誼之外，大部分商場還是同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍。其實(shí)同質(zhì)化是不可避免的，商品的種類跟消費(fèi)人群相同，要如何吸引顧客呢?目前還是通過價(jià)格的調(diào)整來體現(xiàn)”，黃華軍還認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，打折固然不應(yīng)該成為唯一的手段，商家應(yīng)在加強(qiáng)服務(wù)、品牌分類、消費(fèi)人群分類等方面作出努力，企業(yè)才能長久。打折是目前最有效的手段，在將來比較長的一段時(shí)間內(nèi)，打折仍然無可避免會(huì)是一個(gè)主旋律。
如何淘折扣品?
摸清品牌打折底線
全場5~8折、滿200送100、滿199減100……一些品牌店也會(huì)參與商場促銷活動(dòng)，建議折扣促銷達(dá)到你的心理的底線時(shí)，再考慮去買。
給商品定個(gè)心理價(jià)
對(duì)于一些沒有聽過的牌子，建議首先要以款式和面料為前提，試穿一下是否舒適合體，然后給商品定個(gè)“心理價(jià)”——這樣的面料在市場上一般是什么價(jià)位，若吊牌上的價(jià)格在心理價(jià)位左右，那么可以購買，若超出很多，則不妨去其他商店再逛逛。若拿不準(zhǔn)價(jià)格，那么不妨先去附近幾家同樣賣此類商品的店，打探一下商品的市場信息，貨比三家。
直接打折最劃算
記者發(fā)現(xiàn)，在“滿200即減100”的促銷活動(dòng)中，有大量商品的價(jià)格往往“碰巧”差幾元才到200或200的倍數(shù)，打折下來也并不劃算。而且有的“減100”還不能直接使用，如在某商場，記者按照“買200減100”的打折規(guī)則，購買一雙598元的女款鞋，因贈(zèng)送的200元不能在所購鞋款里進(jìn)行直接劃除，為了消費(fèi)掉贈(zèng)送的200元，記者另外再購買了一件價(jià)值369元的含50%羊毛的女衫，為此又付了169元的現(xiàn)金。這樣算下來，記者總共現(xiàn)金花費(fèi)為767元，不僅沒有“享受”到“滿200即減100”的優(yōu)惠，還比實(shí)際預(yù)算多出169元，且多花出了一小時(shí)逛商場。此外，記者還算了一筆賬，即使“滿200立減100”，598元一雙的女款鞋也要398元，還不如直接打6折來得實(shí)惠。
為何頻打折?
原因1
生意不好做物價(jià)又上漲
消費(fèi)者定向和預(yù)期不明朗
美東百貨董事總經(jīng)理謝仕平認(rèn)為“今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好做，下半年零售市場更是會(huì)受到國內(nèi)外市場壓力的雙重夾擊”，謝仕平透露說，歐洲股市、香港股市的低迷造成國外市場壓力，在內(nèi)，則是兩年前的美國金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響還未全部消散，物價(jià)上漲，房價(jià)尚未降下，市民的消費(fèi)定向及預(yù)期并不明朗。“零售市場今年不好做，商家心情都是沉重的”。
王府井百貨總經(jīng)理李建亦表示與謝仕平類同的觀點(diǎn)，據(jù)其透露，商場之所以打折，基于現(xiàn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，供應(yīng)商庫存品較多，為了加速資金周轉(zhuǎn)及庫存周轉(zhuǎn)，供應(yīng)商今年的折扣優(yōu)惠特別大。
第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍也認(rèn)為，今年異常的商家打折與CPI(居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo))上升有很大關(guān)系。另外，黃華軍認(rèn)為，今年5月國家出臺(tái)的購物卡實(shí)名制，也對(duì)商家的經(jīng)營產(chǎn)生影響。“至于這個(gè)影響因素有多大，目前還不能確定。事實(shí)上，對(duì)卡券的規(guī)范化管理，導(dǎo)致今年夏季百貨公司的促銷頻率加大是有可能的”。
原因2
新興零售商場搶灘
老牌百貨主動(dòng)“出招”
商家的折扣拼戰(zhàn)，看不見的背后，還有商家對(duì)現(xiàn)有地盤的維持與占領(lǐng)。萬菱匯、太古匯、萬達(dá)等諸多新興零售業(yè)態(tài)搶灘廣州市場，導(dǎo)致其他老牌的商場比如廣百、友誼、王府井一定要以降價(jià)或打折促銷固守自己的領(lǐng)土，姜還是老的辣，“現(xiàn)在，老牌的商家在市場競爭方面比以往更為主動(dòng)”，謝仕平稱。
黃華軍也認(rèn)為，廣州整體的商業(yè)競爭激烈，不斷有新的商場加盟，比如王府井對(duì)面有美東，天河路有萬菱匯和太古匯，還有沒正式營業(yè)的五號(hào)停機(jī)坪等等。老牌的百貨商場面對(duì)新的競爭者，雖然新競爭者的主旨是把蛋糕做大，但客觀上肯定會(huì)消化一部分消費(fèi)力，加上消費(fèi)者可供選擇的品牌增多，所以商家出于經(jīng)營上的考慮，盡量讓供應(yīng)商和租戶的貨物流通更順暢，消化庫存，零售商也自然會(huì)推出一些降價(jià)促銷的措施。
（來源：大洋網(wǎng) 記者：周文 實(shí)習(xí)生：魏曉旭 攝影：黃立科）
