市場恐怕會很驚喜，平安甫一入主，其曾給予家化集團的延伸產業鏈、提升國際化品牌等競標承諾已開始兌現。有趣的是，記者了解到，雖然此次上海家化[36.93 0.08% 股吧 研報]與日本花王的戰略合作，并非平安的牽線之功，但這或許更能體現改制中家化貫徹“業務發展為首要任務”、平安承諾“認可家化多元化時尚產業發展戰略”等，均非空言。

　　昨日，上海家化與日本花王集團舉行戰略合作簽字儀式。據悉，上海家化旗下的上海家化銷售有限公司和花王集團旗下的花王(上海)產品服務有限公司達成銷售合作協議，以花王集團在中國開展的個人護理用品和家庭用品事業為中心，借助上海家化所擁有的廣泛的銷售組織、豐富的經銷商渠道資源等優勢，向更多中國消費者提供產品和服務。而上海家化將借機進入以前未曾涉足的一些重要產品類別，拓展公司業務范圍。

　　簽字儀式上，雙方均表示，今后還將進一步探討在其他領域進行合作的多種可能性。

　　資料顯示，花王集團為日本、乃至亞洲最大的日化企業之一，2010年全年實現銷售11868億日元。

　　投資者最關心的是，此次合作的具體內容與規劃是什么?一定時間內將給雙方帶來怎么收益?

　　“此次合作首先是銷售層面上的，主要針對國內市場，在保留雙方原有的銷售渠道上加強合作;此后還有第二步、第三步的戰略合作。”上海家化董事長葛文耀表示，“此次合作對上海家化而言存在有形與無形上的雙重意義：有形上，家化將在銷售規模和市場份額方面得到提高，現金流將得到增長，但毛利肯定不及自有產品;無形上，合作將增加家化對終端渠道的品牌實力與議價能力。”

　　相較葛文耀，日本花王集團社長尾崎元規介紹得稍顯詳細：“我們與家化合作，首先是類似于廠商與渠道商的合作。我們每年除了支付相應的‘銷售手續費’(渠道費)外，多創造的收益也歸屬于雙方。”

　　尾崎元規透露，雙方全面的合作將于2013年開始，“目前花王在華收入100億日元，短期內我們計劃提升至500億日元，最終目標為1000億日元。”

　　值得一提的是，此前上海家化的母公司家化集團剛啟動改制，平安集團旗下平浦投資以51.09億元競得前者100%股權。

　　是時，平浦投資在競標中向上海市國資委承諾：為家化集團提供360度保險支持、銀行信貸、債券融資等全方位金融支持，并針對家化集團日化產業鏈延伸、化妝品專賣店、直銷品牌、SPA漢方店、高端表業等時尚產業拓展，承諾追加70億元投資;同時，著力提升家化相關品牌在國際上的知名度，愿意以自身投資實力、本土網絡以及投資團隊通過并購模式來幫助完善家化的日化全產業鏈和時尚產業拓展。

　　這兩項“承諾”似均符合此次家化與花王的合作意義。是否平安在“入主”之前，已參與、甚至牽頭兩者的合作談判?

　　“不是平安牽頭撮合，我們與花王商議合作距今已將近一年。且家化始終把業務發展放在首位，改制與此并無直接聯系。”葛文耀對記者說，“同時，截至目前，我們與花王還沒有資本合作上的考慮，所以也不是平安所說的以并購方式拓展。”

（上海證券報 郭成林）