自10月10日淘寶商城發(fā)布新規(guī)則起，引發(fā)的系列事件占據(jù)了各大媒體頭條，中小商家結(jié)盟集體反擊，事態(tài)愈演愈烈，幾家淘寶商城的大賣(mài)家無(wú)辜受牽連，不得不暫停營(yíng)業(yè)。淘寶商城一時(shí)之間成為眾矢之的，被指壟斷、坐地起價(jià)、卸磨殺驢、屢屢玩弄職業(yè)道德，更有甚者揚(yáng)言要攻擊淘寶直通車(chē)、聚劃算等優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

　　淘寶商城利用新規(guī)提高門(mén)檻

　　據(jù)業(yè)界人士分析，本次新規(guī)的出臺(tái)，與9月末38家垂直電商企業(yè)高調(diào)入駐淘寶商城無(wú)不關(guān)系。大賣(mài)家除了看重淘寶商城的豐富流量外，更希望客單價(jià)能夠保持與自身運(yùn)營(yíng)水平一致或者更高，但淘寶商城顯然不能滿(mǎn)足。

　　據(jù)悉， 38家垂直電商企業(yè)尚未實(shí)現(xiàn)全部入駐，且一些入駐的B2C企業(yè)的商品數(shù)較低。首先，淘寶商城的店鋪良莠不齊，會(huì)對(duì)這些走高品質(zhì)路線(xiàn)的企業(yè)造成不良競(jìng)爭(zhēng);其次，淘寶商城中有很多賣(mài)家是之前從淘寶網(wǎng)中收納進(jìn)來(lái)，商城的客單價(jià)并不高。因此，淘寶商城需要把一些客單價(jià)相對(duì)較低的賣(mài)家震蕩出局，用高價(jià)格入門(mén)費(fèi)來(lái)攔截假貨和低價(jià)傾銷(xiāo)，保障淘寶商城的正品標(biāo)準(zhǔn)性。

　　第三方電商平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)

　　選擇超級(jí)電商平臺(tái)固然會(huì)帶來(lái)巨大流量，然而，依靠平臺(tái)作為棲身之所必然將受制于其政策、技術(shù)、系統(tǒng)和成本等，且使用同樣的平臺(tái)和技術(shù)系統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)難度更大，第三方電子商務(wù)平臺(tái)勢(shì)必發(fā)展成電子商務(wù)的紅海。認(rèn)識(shí)到第三方平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)、保持獨(dú)立性才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　此次遭遇惡意襲擊的品尚紅酒網(wǎng)CEO張輝軍認(rèn)為，單純依賴(lài)淘寶商城的“溫室”環(huán)境非常危險(xiǎn)，一旦這個(gè)“溫室”環(huán)境做出改變，其中的“花朵”必然經(jīng)不起市場(chǎng)的嚴(yán)酷考驗(yàn)。同時(shí)，張輝軍也“慶幸淘寶只占銷(xiāo)售的極小一部分，還是有自己的獨(dú)立B2C好，自己的地盤(pán)自己做主，淘寶等第三方平臺(tái)是無(wú)法承載夢(mèng)想的。”

　　業(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為，電商企業(yè)應(yīng)該通過(guò)品種差異化、個(gè)性化服務(wù)的路線(xiàn)來(lái)獲得發(fā)展，只有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才能在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出。麥包包是最早一批淘寶商城的“淘品牌“，在意識(shí)到平臺(tái)會(huì)對(duì)品牌有所限制后，搭建了獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，采用國(guó)內(nèi)最大的個(gè)性化推薦技術(shù)服務(wù)商百分點(diǎn)科技的推薦引擎技術(shù)，通過(guò)分析用戶(hù)的興趣圖譜和行為數(shù)據(jù)，提供精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦，極大地提高了轉(zhuǎn)化率。這或許是眾多對(duì)第三方電商平臺(tái)無(wú)計(jì)可施的商家們，一個(gè)可借鑒的出路。

　　用戶(hù)體驗(yàn)的提升是電商轉(zhuǎn)型之道

　　電子商務(wù)發(fā)展到今天，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)已不再是單純地“淘便宜”，而更看重品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)。淘寶商城定位于打造一座品質(zhì)之城，提高賣(mài)家服務(wù)費(fèi)用是為了鼓勵(lì)商家為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的商品和服務(wù)，開(kāi)始從以產(chǎn)品為中心向以客戶(hù)體驗(yàn)為中心轉(zhuǎn)變。

　　有“網(wǎng)上沃爾瑪”之稱(chēng)的高成長(zhǎng)B2C企業(yè)1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛認(rèn)為，得客戶(hù)體驗(yàn)者得市場(chǎng)，前端的用戶(hù)體驗(yàn)是后端運(yùn)營(yíng)能力和強(qiáng)大系統(tǒng)的體現(xiàn)。與其他電商企業(yè)不同，1號(hào)店繞過(guò)激烈的殺伐角斗，始終把提高客戶(hù)體驗(yàn)作為其終極目標(biāo)。1號(hào)店從2011年9月份開(kāi)始也使用了國(guó)內(nèi)最大的個(gè)性化推薦技術(shù)服務(wù)商百分點(diǎn)科技的個(gè)性化推薦技術(shù)平臺(tái)，通過(guò)分析網(wǎng)站消費(fèi)行為數(shù)據(jù)為用戶(hù)提供精準(zhǔn)的推薦服務(wù)，幫助他們更快更準(zhǔn)確地在網(wǎng)上找到自己需要的東西。研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)顯示，個(gè)性化推薦服務(wù)能夠有效增加用戶(hù)在頁(yè)面上的停留時(shí)間，同時(shí)提升購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)物體驗(yàn)。而通過(guò)提升購(gòu)物體驗(yàn)，行業(yè)黑馬1號(hào)店進(jìn)一步在群雄林立，風(fēng)云際會(huì)的電子商務(wù)市場(chǎng)確立了領(lǐng)先地位。
　　（來(lái)源；易觀(guān)網(wǎng)）