謝謝所有的質疑和批評，這一切，都是對我們最好的激勵

　　編者按：

　　2012年1月15日，2012“凡客盛典”在北京國家會議中心舉行，凡客誠品董事長兼CEO陳年出席會議并發表了《挑戰與信心》的主題演講。

　　回顧凡客2011年的發展歷程，陳年表示有成績也有失誤。究其失誤的主要原因是管理層決策不到位，導致謠言四起。但陳年又表示，謠言不能抹滅事實，凡客也不會被謠言擊垮，因為，正是一切的質疑和批評，才是對凡客最好的激勵。

　　此外，對于電商過冬論的說法，陳年指出，冬天或末日都不恰當，更應該說物競天擇優勝劣汰。而凡客也會在2012年繼續健康成長。

　　以下是陳年演講全文實錄。

　　陳年：

　　大家好。

　　首先請允許我代表凡客誠品董事會和管理層，感謝并歡迎各位光臨凡客盛典的現場，與我們一起見證凡客誠品的2011年，同時擁抱2012的到來。歡迎你們!

　　今天的大會，首先是合作伙伴的聚會。凡客誠品成立四年多來，還是第一次公開舉辦如此規模的大會。我們常常說凡客誠品是用戶體驗造就的品牌，但我今天想強調的是：凡客誠品是合作伙伴造就的品牌。從2007年至今，凡客誠品得益于強大的中國制造業，得益于日益成熟的中國互聯網產業，得益于全球化背景下的設計師群體，得益于本土意見領袖以及明星群體的自信，得益于成熟的IT服務業，得益于互聯網時代媒體鼓勵與監督并行的效率，也得益于商務部、北京市政府扶植本土品牌以及文化創意產業的熱情。正是這些力量的匯聚，成就了凡客誠品的快速崛起，并將持續前行。某種意義上，凡客誠品的數千萬用戶，也是我們的合作伙伴，是他們的訂單以及投訴，強有力的推動著我們選擇更好的產品，和更好的服務。

　　四年多來的日日夜夜，凡客誠品與合作伙伴互動而造就的奇跡，不勝枚舉。所以，凡客誠品全體同事，讓我們一起向這些合作伙伴們，致以熱誠的感謝，和崇高的敬意!

　　2011年的凡客誠品，仍舊是快速成長的一年。我們的實際購買用戶，突破千萬，用戶二次購物的貢獻，近期更是超過了80%。凡客T恤也就是我們內部所說的VT，銷售超過了1000萬件;帆布鞋銷售了500萬雙。整體銷售超過了7000萬件。

　　和去年相比，我們的整體收入，實現了150%以上的增長。最高一天訂單超過了50萬單，收定金額高達7000萬。

　　其中：手機凡客、凡客達人、關聯推薦等新項目的探索，引人注目。我們還嘗試了箱包、內衣、化妝品等新的品類，并取得了初步的成功。與韓寒和王珞丹合作的同時，黃曉明和李宇春的凡客體再次風靡互聯網。凡客誠品旗下的如風達，已成為快遞行業服務的榜樣，我們還將凡客誠品的庫房擴展到了28個，以便更多地區的用戶能享受到更好的服務。

　　這一切成績的取得，無一不是在座各位合作伙伴，以及凡客誠品全體同事真誠合作互利共贏的結果。正是這些成績，讓作為品牌的凡客誠品，躍升到了一個足夠的高度。也正是這些成績，使得凡客誠品，無論外部氣候如何陰晴變幻，或者風雪交加，仍舊能夠保持“進可攻退可守”的主動。

　　感謝各位的努力和付出。謝謝大家。

　　2011年，凡客誠品也經歷了諸多挑戰。當我們將大會的主題確定為“挑戰與信心”時，就意味著我們正視現實的決心和能力。

　　這些挑戰或者說困難，主要根源，是公司管理層決策失誤。這些失誤，不但給合作伙伴造成了一些誤解，也在某種程度上傷害了同事們的熱情和上進心。在這里，我代表公司管理層，向大家致以深深的歉意。

　　2011年8月起，管理層已經多次召開中層以上的會議，檢討我們的失誤。9月進行了有凡客以來最大規模的組織結構調整。這次調整，是凡客誠品管理升級的重要一步，我在這里向那些積極配合了調整的同事們表示感謝，也希望大家能夠給予我們足夠的諒解，并能夠一如既往的支持我們的工作。謝謝大家的信任。

　　前段時間，突如其來的一場風波，讓凡客誠品經歷了一次近乎于公眾公司的考驗。謠言四起的同時，我也聽說凡客誠品已經被收購了。有那么幾天我也很恍惚，難道2012來了，這個世界沒有毀滅，卻要被謠言統治了嗎?造謠的本事，是否已經成了創業的核心競爭力?當然我也很清楚，凡客誠品的一點成績，非謠言可以成就，也非謠言可以擊垮。

　　我看到很多有關凡客誠品價值的討論，我在這里也說說自己的看法：我認為，用戶體驗是檢驗的品牌的第一標準，80%以上的二次購買，就是用戶肯定凡客誠品價值的最好的說明。第二，凡客誠品在過去的四年多里，從線上到線下，作為一個伴隨著消費時代來臨而崛起的本土品牌，凡客誠品組織資源的需求似乎永無止境。對中國制造和中國互聯網產業來說，凡客誠品這樣的品牌越多越好。第三，凡客誠品讓互聯網成就一個規模化時尚品牌的夢想成為了現實，與此同時，凡客誠品也為本土品牌的發展尋找到了一條新路。

　　我也看到更多有關過冬的討論，我想說的是，與其說是冬天，與其說是末日，不如說是物競天擇優勝劣汰。

　　2012，這個意料之外的開頭，凡客誠品又是何其幸運!謠言已是過眼云煙，但卻給了凡客團隊一次經受意外考驗的機會。從這個意義上說，這次考驗給了我們前所未有的緊迫感，從這個角度，我們應該感謝這次考驗。

　　謝謝所有的質疑和批評，這一切，都是對我們最好的激勵。

　　2012，如果不是世界末日，那么我想凡客誠品的用戶們，需要的，應該肯定還是：1，更加時尚多樣的款式，2，更高性價比的產品，3，更好的服務。我們的合作伙伴需要的，肯定還是凡客誠品更多的產品訂單，更多的設計需求，更多的推廣創意，以及更多的廣告投放。我們的同事，應該關心的還是凡客的成長，健康的成長。

　　以上都是常識。

　　一旦回歸常識，我們就會獲取力量，信心十足。

　　一旦回歸常識，我們就會平靜下來敬畏時間的力量。回想2007年，凡客誠品最初的幾個創業伙伴，苦苦思索的，就是如何能做好一件襯衫。我們渴望找到能把襯衫疊好的方法，渴望我們拍攝的襯衫照片如同中秋的明月般熠熠生輝。凡客的夢，就是這樣開始的：柯林麗，王春煥，姜曉怡，鐘愷欣，李紅義，劉浩，姚婷，李尤波，周瑞，柴雅芳。此刻他們都在這里。謝謝你們四年前對那些襯衫的愛，以及隨后的堅持。

　　一年多前，我曾經寫到：凡客誠品的使命，就是平價快時尚。是人民時尚。要有愛，愛那些住在遠方愛凡客的人們。

　　現在我要說的是：要成就凡客誠品人民時尚的愿景，需要的，不再僅僅是激情四射如焰火般閃爍的愛，而是更多百折千回奔流不息，如同江河一般的愛。

　　祝各位今天能有一個愉快的周末。

　　祝各位新年平安健康幸福。

　　謝謝大家。

　　(文章實錄摘自新浪科技，有刪節)