日前，號稱“武漢最正宗”的奧特萊斯武漢百聯奧特萊斯廣場落戶黃陂盤龍城。這一業態在武漢共有兩家，面對20多家大型商場的激烈競爭，它拿什么打動消費者？它在漢能服水土么？

　　

　　說起奧特萊斯（OUTLETS），武漢人并不陌生，這是專賣過季、斷碼等折扣商品的購物中心。日前，號稱“武漢最正宗”的奧特萊斯武漢百聯奧特萊斯廣場落戶黃陂盤龍城。這一業態在武漢共有兩家，面對20多家大型商場的激烈競爭，它拿什么打動消費者？它在漢能服水土么？帶著這些疑惑，記者進行了探訪。

　　探訪：折扣沒有想象中那么大

　　昨日上午10點，記者從徐東路駕車，過三環沿盤龍大道行駛，耗時40分鐘抵達。其時，停車場一側已停滿了小車。保安稱，這里共有1200個免費車位，“八成消費者開車來購物”。

　　穿梭購物廣場就像在逛歐洲小鎮，不少人一進大門就拿起手機拍照。記者探訪了3個小時，發現已開業的品牌近200家，既有商場里常見的EP雅瑩、沙馳、歐時力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集團打折工廠，不過，ARMANI、BURBERRY等奢侈品牌的店面還在裝修中。

　　價格到底怎么樣？記者對一件深圳產的女裝進行了價格比對，其吊牌價為2580元，店員拿出單據，一個月前在商場的最終售價為1640元，而這里是直接對折后為1290元。但在時尚女裝牛仔品牌MISS　SIXTY店面，老款打7折，不少消費者說商場里9折都能買到新款了；而在I.T的打折店，一件紀梵希的上衣折后還要1萬元，令消費者咋舌。

　　現狀：現有兩家還要新增三家

　　目前正式營業的奧特萊斯，武漢有兩家。2010年，太平洋奧特萊斯廣場在漢口龍王廟開業，引進270多個國際國內品牌的折扣店。但近日記者探訪，發現不少名品店內只有寥寥幾人。一家國際品牌皮包的營業員說，非周末時段人氣不旺，但“識貨”的忠實顧客會固定前來。

　　這兩家奧特萊斯，一家建在漢口中心，一家建在郊區。不少市民表示，要去盤龍城奧特萊斯，只能周末驅車前往，但目前那里只有肯德基、味千拉面等快餐，不得不“自帶干糧”。

　　盤龍城奧特萊斯廣場營銷主管徐亞京介紹，目前正在與多家餐飲企業洽談。根據開業一個多月的車流量統計，每個周末停車場都會滿員。“正宗的奧特萊斯，就是建在車輪上的經濟。”她表示，武漢的奧特萊斯最先吸引的是有車一族，這些人正好具備強大的購買力；待市場培育完成后，還將吸引乘坐公交的市民，以及武漢城市圈的消費者。

　　有消息稱，江夏區紙坊街奧特萊斯購物城早已在建設中，有望于今年“五一”期間開業，未來幾年，新洲區、洪山區也將有奧特萊斯與市民見面，預計未來幾年內武漢實際經營的奧特萊斯店面不少于5家。

　　觀點：牌子正折扣低方能吸引人

　　武漢已經有20多家商場了，還要涌入這么多奧特萊斯，市場能消化得了嗎？有消費者對此提出質疑。“市場還沒有飽和。”武漢百貨業一位資深老總觀察，武漢人一到國外首先尋找奧特萊斯，但在本地逛奧特萊斯卻充滿著矛盾心理：打了折的國際大牌，不如在國外便宜；而一些普通品牌，商品的賣相又不太好：這說明在武漢，正宗的奧特萊斯還是太少了。

　　他認為，奧特萊斯要想吸引有效的消費群體，首先要做好兩條：牌子夠正、折扣夠低。“畢竟銷售的是斷碼或過季的商品，如果折扣沒有太大吸引力，根本不值得消費者這么遠驅車購物。”為此，他提出一個硬指標：如果是商場里的同類品牌，必須要在5折以下。

　　其實，武漢人在本地商圈花的錢并不少。武漢市商務局介紹，去年武漢市實現社會消費品零售總額2959億元，在全國省會城市中居第二，奢侈品、國際名品銷售額同比增幅超50%。“這樣來看，武漢人的消費能力，還能容下更多的商圈和奧特萊斯。”正在建設中的江夏奧特萊斯項目負責人表示，前提是進入武漢的店面絕不能魚目混珠，拿不出正宗的奧特萊斯，武漢消費者可不會買賬。
　　（來源：楚天都市報）