1.今年的小公主與去年小公主的對比

　　就小公主來說，今天和去年相比到沒有小姑娘有什么不一樣，現在的小姑娘是一屆比一屆漂亮一屆比一屆可愛，才藝也一屆比一屆好。但對我們來說我們希望能在他們心里種下一棵愛心的種子，這可能是我們做這個活動的初衷。

　　

　　2. 關于“公主并非只有奢華”的設計理念

　　現在的小公主基本在幼年時代媽媽都會給他們買一條禮服裙。但我們經常會聽到那些小公主說，這套禮服裙只有在一些特定的場合才可以穿，比如六一兒童節的表演。或者是他的生日會，看季節，看他的生日是那一個月份。那這樣的話這條裙子就會變成對這個家庭來說使用率利用率不是很高的一個可能被浪費的產品。但我們現在發現，實際上像現在國外的小姑娘的小禮服輕禮服的概念已經非常多了，那這樣的話這種禮服在平常小朋友可以穿著，而且我們的小禮服一般用的是純棉的材質，會摒棄以前傳統禮服用過的色丁和化纖的材質，讓孩子穿著更加舒服，這樣的話我們覺得像小朋友參加一些相對來講不是那么隆重的場合，包括同學的生日會啊，這樣可穿性可能會更強，而且對他的童年生活會留下更多的美好記憶。

　　

　　3. 關于童裝自己的時尚風格

　　童裝已經有自己的風格。我們不太愿意說童裝就是成人裝的縮小版，當然因為童裝在這個領域也是時尚領域，所以他不可能避免會受到一些成人裝流行元素的影響，包括流行色的影響，這個其實成人裝對童裝還是有一定的引導作用的，但是我們認為童裝是應該有自己的一些屬性和自己的風格的，像國外的話最近一兩年也開始有一些童裝發布會，比較強調的是還是天然環保童真，這些也是我們綠盒子希望倡導的一些設計理念。

　　4. 關于綠盒子的最強項

　　綠盒子在早期是一家設計公司，所以最初我們的最強項就是產品設計。現在因為我們是立足于在互聯網上作銷售，那現在的話我相信我們更大的價值來自對客戶需求的開發。因為互聯網上有非常多非常好的數據我們可以分析，我們會很認真的分析我們所有的客戶數據，給我們的客戶提供更精準的服務。可能不僅僅是童裝方面，其實綠盒子現在覆蓋的面已經比較廣了。尤其是和迪士尼合作之后，我們已經開始有了比較全線的兒童產品，比如兒童的文具，兒童的玩具，這些產品都會在今年上市，我們希望給孩子的童年創造更多歡樂。

　　

　　5.關于新任愛心公主的愛心行動

　　綠盒子一直以來都會長期做公益慈善的活動。去年的公主節我們特別邀請綠盒子玉樹孤兒院的小朋友來參加。但是我們如果每一次都把他們邀請到現場來其實挺形式的，我們是希望把來回的這些路費節約下來給小朋友提供更多的幫助。所以我們覺得不能落于形式，不能每一次都把這些小朋友邀請到現場來。后期可能我們更多還會邀請我們的小公主，因為我們今年也有這樣的設想。我們的小公主會有一年的任期，在這一年的任期里會提供一定的經費，讓我們的小公主自己去發起一些愛心活動，我們會做一些協助方，幫助這些小朋友真正把愛心落到實處。

　　6. 關于網絡童裝銷售冠軍綠盒子的網絡銷售的營銷策略

　　我們成為童裝冠軍并不是一個一開始就設定好的目標。我們是一個設計團隊，所以我們進入互聯網銷售的時候我們其實很少去關注我們的競爭對手。在很長一段時間里我們都是專注在作自己的產品研發和市場銷售。不知不覺我們就成為了冠軍。現在我們其實不太把我們的關注點落在我們是不是童裝冠軍上，而是我們希望我們可以成為一家真正有責任心的童裝企業。去年我們和很多協會也發起了綠色安全童裝行動。我們是希望即便在互聯網上我們也可以有一個很好的倡導，倡導我們的童裝安全和童裝環保。

　　

　　7. 關于在與迪士尼的合作中保留本土的原創性

　　與迪士尼初期在談合作的時候也有這樣的顧慮。我們擔心迪士尼公司不夠了解中國市場，但是我們和他們進入到一個深入的談判的時候我們發現迪士尼其實已經進入中國很長時間了，應該有將近20年，他們已經非常尊重并且了解國人的喜好，并且他們也開始立足很多本土產品的開發和設計。所以當時我們和他們提到說希望做真正適合中國孩子的迪士尼產品的時候，他們對我們的設計理念非常認同。所以迪士尼公司在很多的產品開發方面給了我們非常多很好的建議，以及國外很多非常領先的環保理念。但是我們從未干涉過我們對于中國孩子特定產品開發的理念。從來沒有，合作非常愉快。

　　所有產品都是為中國孩子特別開發的。我們當時強調所有的中國孩子有自己的膚色和自己的氣質，所以不一定歐美的設計就符合我們，雖然有一些產品可能可以比如簡單的體恤衫可以，但是另外一些產品我們還是能夠顧忌到中國孩子，甚至是中國這一個家庭的喜好，我們經常說童裝是一個很有趣的產品，他的購買者和使用者不是同一個人。雖然使用的是小朋友但是購買的可能是爸爸媽媽或者爺爺奶奶，所以我們可能要顧忌到中國家庭的審美喜好，及一些比較傳統的審美理念。比如我們的尤其是爺爺奶奶一定會要求是純棉，所以我們的設計團隊會把我們所有的服裝都開發成純棉的，即便是一些化纖面料也是外部的面料，里面的襯里我們還是會用純棉的。

　　8. 關于綠盒子在挑選代言人模特時候的考察點

　　我們在挑選代言人的時候一般都比較隨意。我們希望這個孩子就像是來自于鄰家的一個孩子，很親近很自然。我們當年第一個小模特是我們一個客戶的孩子。他和我們說，我覺得我的孩子氣質很吻合當時我們的一個品牌叫摩登小姐，說是不是可以來試試。我們看過之后覺得，那個孩子的氣質非常非常優雅。當時摩登的定位是精致女兒服，所以今天選出的這些小朋友我們都希望他們到我們這里來。我們不能給孩子太多壓力。我們發現固定成一個小模特的時候，這個孩子的童年可能就要有很長時間是在給我們拍片子。所以我們是希望穿插多一點的小朋友，他們能在他們的暑期假期的時候，給我們來拍一些廣告片和形象片，而且我們也不想他們太辛苦，我們每天會控制在一個相應的比例，不會讓孩子拍非常多的衣服，會讓孩子在輕松的玩一樣就把衣服都拍掉了。我們經常會出現這種情況，今天來的這個小朋友他可能拍了一半了，說我要睡覺了我不拍了，他的妹妹可能就會說我拍我拍，所以就會額外多出一個小模特。所以小朋友在給我們做攝影的時候額可能就像在參與一項玩了。

　　　

　9. 國外童裝的標簽很多在衣服的外面或者采用印花的，綠盒子是否也會考慮?成人裝的一些流行風向是否會影響孩子?

　　怎么讓孩子的衣服穿著舒適度更高的問題，也是我們近年來考慮比較多的問題。像您剛才說的衣服的標簽在外面或者做成印花的商標，其實非常多是用在嬰童裝的設計上，三歲之前的幼兒設計經常會用到這一點。同時我們也在我們的網站上提醒媽媽，如果您勤快一點的話最好就把衣服上的領標和洗標拆掉。因為領標和洗標告訴你是什么品牌，什么成分，怎么洗滌。其實你知道這些成分之后不一定要保留他，因為特別是貼身的衣服還是會有點磨孩子的皮膚，在這一點上可能國外的品牌并不是所有都把標簽縫在外面，但是媽媽都會知道回去以后把剪掉，我覺得之后中國媽媽也會慢慢注意這一點。另外您講的我們的使用者和消費者不是同一個人。現在的80后媽媽他們的審美已經到了一定的高度，他們對時尚會更加敏銳。我們有時候甚至會做一個調研組，我們有時候會有一些客戶專屬的客戶群，我們會像我們的媽媽去咨詢說，你們想做一些什么樣風格的搭配。這樣可以給我們的設計師在開發產品的時候有非常多的靈感。我們的客戶媽媽就是我們最好的老師。

　　10.挑選服裝的關注點，及未來童裝的發現趨勢

　　在挑選衣服的時候其實不僅僅是面料，還有非常多的細節問題。孩子的挑選一件衣服的時候其實他的舒適度是來自于兩個方面的。一個是面料的舒適度，一個是版型的舒適度。所以我們也會建議媽媽不要去買一些過于緊身的褲子，或者一些過于繁復的設計，因為孩子的皮膚比我們嬌嫩很多，這些細節之處一定會讓他們感覺有一點不舒服，這些細節之處媽媽一定要注意。另外剛才您提到的比如說現在童裝最大的一個變化，他有幾點是永恒不變的，比如舒適度，舒適度媽媽都會非常非常關注的，因為是孩子。但我們也發現有一個非常非常好玩的現象，因為我差不多有做了十年的童裝設計，我覺得有一個比較明顯的現象就是，可能是我們國人的生活水平提高的很快，童裝從十年前的功能性產品，而慢慢慢慢過渡到更像一個裝飾品，就像我們現在的女裝一樣，我們并不一定是為了要穿暖和才去買衣服，我們很多時候是為了穿的漂亮去買衣服。這一點上其實潛移默化的也在影響我們的童裝設計。所以我們現在經常會說，有些當年我們覺得華而不實的設計，現在還很受追捧。比如披肩設計。披肩設計其實大家都知道他沒有很強的適穿性，但是他很有風格，很漂亮，那我們發現去年非常流行的披肩風，去年也流行到了我們的童裝設計里來。所以其實有非常多的媽媽說，這件衣服雖然不實用但是我很喜歡，因為穿出去很招搖，可以曬寶寶。所以我們覺得可能到后期童裝的設計感和時尚性會越來越被強調。

　　11. 德育和智育的平衡

　　我覺得有時候和孩子談愛心有點抽象，他可能不一定能理解，有的時候我經常想在我自己的孩子的教育中，因為我也是兩個孩子的媽媽，我經常覺得不用刻意去培養他什么，有的時候我覺得父母可以以身作則，我覺得有的時候他有的品行品德是善良，善良就是可以讓自己的內心很從容的去生長。我的孩子他們從小看到一些需要幫助的人他們一定就會去幫助。比如我的女兒就有一個毛病，他如果看到一個乞丐她一定會拉著我給錢，她不會讓我走的。我不知道她何時養成了這樣的習慣，但我相信這種善良今后就會形成愛心，自然就會愿意關心和幫助其他人。所以在這一點上我一直強調的還是不要太刻意，還是潛移默化的去培養孩子的一些個性會比較好。
　　(來源：瑞麗女性網)