隨著天氣升溫，陽光逐漸強烈，王娟想給自己配一副太陽鏡。在春熙路上逛了多家眼鏡店和商場，她發現國產品牌眼鏡普遍在800元以上，最高價格竟達到了3萬多元，最便宜的一款促銷特價眼鏡也要賣到200多元。而令她疑惑的是，眼鏡批發城里的同類型眼鏡，相對于零售價竟可低至1~2折，零售價與批發價之間相差近10倍，眼鏡行業這么暴利嗎？

　　調查眼鏡毛利近1000%

　　近日，記者在春熙路大光明、精視力等多家眼鏡店調查發現，眼鏡架價格多在500元~2000元，而太陽鏡價格也普遍在800元~3000元。但是，記者走訪位于二環路北三段的富麗眼鏡批發城卻發現，多種眼鏡架僅在20元~150元。

　　“成都很多商場、眼鏡店都在我們店批發，一年走幾千副的貨。”富麗眼鏡批發城三樓里的一位批發商告訴記者，大西南范圍內的不少眼鏡商都在富麗批發城里批發眼鏡。她說，批發價20元的可以賣到100多元，100多元的可以賣到1000元~2000元，主要看店鋪所處地段和周圍的消費水平。“中高端眼鏡架零售價在批發價的基礎上賣上4倍沒有問題，低端的一般能賣上10倍。”

　　記者在批發城七樓一家經營凱迪拉克、NBA等較高端眼鏡的批發商處，以零售商身份咨詢眼鏡批發價格時，工作人員很是謹慎，首先詢問眼鏡店是否已開起來、開在哪里，當記者回答說正在籌備中時，工作人員表示先不便于透露批發價格，“這也是對我們零售商客戶的保護。”在記者的旁敲側擊下，工作人員表示批發價在500元~600元的眼鏡，可以賣到2000元左右。“我們這是高端品牌，建議零售價在批發價的基礎上乘以3.5倍。”

　　“賣給客戶價格500元以上的，差不多進價50元~60元，進價、賣價之間相差10倍，規則就是這樣。”一家連鎖眼鏡店加盟事宜負責人表示。

　　揭秘協議規定最低零售價

　　而在一家專營國內某知名品牌太陽鏡的批發商處，記者以零售商的身份詢問批發業務時，工作人員向記者出示了一份“銷售協議書”。協議上規定了“最低零售價”、“指導價（掛牌價）”。該品牌眼鏡最低零售價范圍在480元~980元之間，指導價（掛牌價）在598元~1188元之間。例如其中一款眼鏡協議最低零售價760元，指導價（掛牌價）888元，工作人員告知，該款為今年新款，批發價為260元。另外一款最低零售價980元、指導價1188元的眼鏡，批發價被告知為328元。

　　協議中約定零售商需向批發商交納2000元~5000元的“誠信保證金”。零售商對該品牌不得以低于“最低零售價”的價格銷售，也不得進行任何打折宣傳活動。若發現有違規行為并通知整改無效的，將對“誠信協議金”予以沒收。工作人員表示執行協議是為了維護零售商、經銷商、廠商的共同利益，實現共贏。

　　記者隨后走訪了春熙路上太平洋、王府井等多家商場，該品牌相應型號太陽鏡都接近于“指導價”。對于這樣的協議規定，一位經銷商表示，進價高、規定的賣價也高，更多的經銷商客戶選擇避開這個品牌，“我們這里30元、40元批發價的眼鏡，在商場同樣能賣到高價，還更靈活，可以通過打折等活動吸引顧客。”

　　對于經銷商與零售商之間“最低銷售價”的約定是否違法，泰和泰律師事務所律師牛超表示，其屬交易條款，保證該品牌產品各零售商之間不惡意競爭，若尚未達到損害消費者權益的規模和程度，不形成壟斷，就算不上違反有關價格法規。若該產品在市場上銷售得不好，從廠商到零售商各環節都會產生壓力，那么他們也會自行進行調節。但廠家、經銷商、零售商也不能濫用這種權利，需有一定的邊界。

　　而就是該品牌太陽鏡，記者從中國眼鏡協會官方網站上了解到，其去年銷售額達到了1.5億元，銷售量突破了100萬副。

　　業內算上成本已不算暴利

　　溫州一家生產中低端鏡架的鏡架生產廠家工作人員介紹，一副眼鏡生產材料包括眼鏡腳套、金屬電鍍、托葉、螺絲等，生產成本在三、五元。廠家以8元~10元每副賣給批發商，批發商再以15元每副賣給零售商。他們眼鏡架生產純利潤在5％~10％左右，更多的利潤分流到了零售商。

　　有業內人士表示，從產業鏈角度來看，鏡片和隱形眼鏡利潤偏向于生產廠商，而鏡架則零售商的利潤則更高。國際品牌的批發價是國內品牌的10倍左右，零售價是國產品牌的5倍左右。如生產制作成本都是10元的鏡片，國際品牌批發價大約180元，零售580元；而同類型國內品牌的批發價是20元，零售價在60元到280元之間。

　　傳統眼鏡銷售渠道模式為“廠家———一級代理商（品牌代理）———二級代理商（省級代理）———零售商。”鏡架如何從出廠價幾十元層層累加到售價千元？一業內人士以眼下流行的鈦合金鏡架為例給予了說明。一級代理商給廠家下訂單，廠家生產一副鈦鏡架成本約50元；一級代理拿到貨后，每副眼鏡加上10~20元的品牌使用費、20~30元的品牌宣傳費等，批發給省級代理，每副約120~150元；省級代理再向零售商供貨，賣給眼鏡零售商每副約260~280元；零售商再向消費者以千元左右賣出。

　　“外行來看，眼鏡是‘暴利’行業，但不走‘暴利’路線就生存不下去。”一位連鎖眼鏡店負責人表示，眼鏡行業入行成本較大，若在成都這樣的一級城市，稍好的地段開個眼鏡店，成本投入至少都要四五十萬元。他給記者約摸算了一筆賬：僅100平方米的小店，房租15萬元，裝修10萬元，設備包括驗光儀、組合臺等要六七萬元，再雇請兩個店員，一年5萬元人工成本，另外加上水、電、稅費5萬元，還需原材料存貨成本等花費。同時，他表示，“‘暴利’是幾年前的事了，現在一級城市競爭、成本壓力大，在二三級城市，壓力相對小些，生意更容易做。”

　　專家說法眼鏡行業較專業
　　消費者是弱勢群體

　　四川省眼鏡商會秘書長彭良介紹，目前四川省內眼鏡零售企業獲得生產許可證1470余個。去年四川省眼鏡行業從業人員近3萬，銷售額達15億元，其中批發商銷售額3億元，零售商銷售額12億元。位于春熙路上的精益眼鏡單店營業額達到1億元，創下世界范圍內最大單店營業額。他表示，營業額上千萬元的也為數不多，更多企業營業規模較小。

　　對于眼鏡行業“暴利”一說，彭良予以了否定。他表示，不能簡單地看批發價與零售價之間的差額，還要看經營過程中的成本投入。首先是租金成本，眼鏡店一般選擇人流量較大的好口岸，租金成本相應較高，還要算上裝修、價格不菲的設備、人員培訓費用、工資、水電等。

　　其次，眼鏡行業的特殊性在于，市場需求量小，不像服裝等產品，人們會常換常新，有人可能一輩子就只配一副眼鏡。在眼鏡店日銷量不大的情況下，開門費同樣會產生。另外，眼鏡不僅是“時尚”產品、還是高科技加工產品。從鏡片和鏡架出廠到顧客使用，還要經過驗光、加工、調校、復查等環節，一般眼鏡店都會提供終身免費的鏡片清洗、調整等售后服務。這些都會增加眼鏡店的經營成本。知名品牌眼鏡價格相對更高，是因為其附加值高，不只產生產品成本，更多的是品牌成本包括廣告營銷費用等。

　　同時，彭良表示，在眼鏡消費方面，“眼鏡消費者是弱勢群體，”因為眼鏡行業專業性較強，從選材到配鏡都滲透著光學等技術知識，而作為消費者普遍專業知識匱乏，對于劣質產品和不過關的配鏡技術，消費者自己難以判斷。少數不良商家正是利用專業門檻，用一些劣質材料制作眼鏡以次充好、冒充高檔鏡片、進行不規范操作欺騙消費者牟取暴利。
　　（來源：成都商報 作者：賀華玲）