直播拉動(dòng)銷售
4月6日晚，“天聲一隊(duì)”迎來(lái)升級(jí)后的首次亮相，將草根分為“高調(diào)隊(duì)”和“低調(diào)隊(duì)”，節(jié)目的較量分為草根單挑比拼、明星與草根組合賽歌、明星自由斗歌三輪，二隊(duì)每周在蘇寧易購(gòu)上的單品拍賣總額將直接影響到各隊(duì)的總成績(jī)。改版后的比拼形式更加豐富、節(jié)目?jī)?nèi)容更多趣味。
在直播中，天王主持何炅、汪涵在直播中提醒觀眾關(guān)注蘇寧易購(gòu)明星義賣場(chǎng)，競(jìng)拍愛(ài)心募捐校車。蘇寧易購(gòu)作為募捐平臺(tái)之一，與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等其他渠道，最終為4所受捐助學(xué)校成功募集到88萬(wàn)余元的愛(ài)心校車善款。
自“天聲一隊(duì)”華麗現(xiàn)身以來(lái)，作為獨(dú)家合作單位，蘇寧易購(gòu)在官網(wǎng)www.suning.com為節(jié)目專設(shè)了網(wǎng)絡(luò)募捐投票平臺(tái)。據(jù)悉，為了獲得現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委門票、明星單品，同時(shí)為慈善事業(yè)奉獻(xiàn)一片愛(ài)心，網(wǎng)友紛紛注冊(cè)為蘇寧易購(gòu)會(huì)員，搶購(gòu)愛(ài)心商品并為明星投票。蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站顯示，為支持心目中的明星，第一名網(wǎng)友下單金額高達(dá)14571元（截止至4月6日）。
據(jù)透露，自“天聲一隊(duì)”開(kāi)播以來(lái)，蘇寧易購(gòu)?fù)瑫r(shí)在線人數(shù)數(shù)度突破120萬(wàn)，銷售額比同期增長(zhǎng)超400%。在周末午夜專區(qū)，預(yù)定周五20:00-周六02:00售出的商品，在1個(gè)半小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。面對(duì)這一網(wǎng)購(gòu)盛況，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示：“蘇寧易購(gòu)將引爆行業(yè)熱度，網(wǎng)友的熱情才剛剛被點(diǎn)燃，我們有理由相信，隨著節(jié)目的持續(xù)播出，蘇寧易購(gòu)的銷售增長(zhǎng)將進(jìn)一步飛漲。”
明星效應(yīng)爆發(fā)
蘇寧易購(gòu)的人氣大爆發(fā)，有網(wǎng)友“天聲我最愛(ài)”（微博名）留言道：“蘇寧易購(gòu)此次的營(yíng)銷成功是憑借‘天聲一隊(duì)’的明星效應(yīng)，理由是在蘇寧易購(gòu)明星公益榜中的規(guī)則設(shè)定中，明星的募捐金額將影響比賽結(jié)果，粉絲們?yōu)榱私o偶像站隊(duì)拉票，從而購(gòu)買商品，用購(gòu)買力支持明星成績(jī)。”從網(wǎng)絡(luò)微博中證實(shí)，“天聲一隊(duì)”的參賽明星粉絲通過(guò)各種方式積極拉票，支持偶像，使得很多網(wǎng)友去蘇寧易購(gòu)明星公益榜進(jìn)行愛(ài)心捐款，截止至6日，最高的募捐金額高達(dá)1萬(wàn)元三千多元；同時(shí)，在明星義賣場(chǎng)上，所有的明星拍品都被搶空，第一名的自創(chuàng)品牌潮鞋以起拍價(jià)3倍多的金額被粉絲收入囊中。
對(duì)此，李斌回應(yīng)到：“此次參賽的明星都很有影響力，能夠帶動(dòng)粉絲增加蘇寧易購(gòu)的銷售額。但是，天聲一隊(duì)’節(jié)目本身就很有看點(diǎn)，巧妙的將娛樂(lè)公益化，將大牌明星平民化，讓觀眾更為感性的見(jiàn)證整個(gè)募程過(guò)程，在國(guó)內(nèi)公益節(jié)目尚屬首創(chuàng)。這些元素提升了整個(gè)活動(dòng)的知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，蘇寧易購(gòu)今日的品牌度并非靠節(jié)目和明星的‘一日之寒’，一個(gè)好的節(jié)目，的確能迅速拉動(dòng)人氣，但是企業(yè)自身的綜合實(shí)力才是挽留老顧客、招募新會(huì)員的基石。”
據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)“天聲一隊(duì)”周末午夜專場(chǎng)，將持續(xù)到6月1日節(jié)目總決賽，李斌表示，“節(jié)目后期，周末午夜專場(chǎng)將作為蘇寧易購(gòu)固定促銷活動(dòng)，為周末購(gòu)物人群提供購(gòu)物優(yōu)惠和便利。”
（搜狐上海）
