接近7成的珠寶銷售業績堅定了周生生（0116.HK）的戰略：集中力量開拓珠寶銷售。

　　“我們2011年銷售總額是171億港幣，珠寶銷售就達126.45 億。而其中，香港的業績攀升了48%達到79億，內地攀升64%達到45億。所以面對這樣的增長率，我們也希望在珠寶領域做得更好。”周生生集團品牌總經理李彥明在接受記者采訪時表示。

　　3月末，周生生剛剛與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯合礦業公司翻新了合約，新合約將增加鉆石的采購量，這與其珠寶業績快速增長相符合。除了戴爾比斯，周生生與另外一礦業巨頭必和必拓也有戰略合作。周生生集團副總經理周允成表示，目前周生生超過50%的鉆石由這兩家巨頭直接提供。

　　2012年，周生生擬在內地新開拓50家門店，而對于門店員工的培訓，周允成則笑稱培訓集中在鉆石珠寶業務上，黃金業務已經不在培訓計劃中。

　　這種做法與黃金的毛利相關。在內地，周生生的金飾毛利約為20%，但稅后只剩下5%至6%。單純依靠走量并不能為其業績帶來大幅增長。而且以今年第一季度為例，金價低于去年，即使銷售總量不變，營業額依然走低。

　　另外一個導致周生生急切發展珠寶業務的原因與其競爭環境相關。

　　同樣是上市的珠寶公司，其競爭對手周大福的快速發展或讓其感到壓力。去年12月才上市的周大福已經擁有超過1500家以上的門店，且計劃在2016年將門店數量增加至2000家，每年大概新開門店200家。而周生生的門店數量僅為250家，每年的開店計劃只是50家左右。

　　這樣的發展速度讓周生生不得不選擇品牌定位的改變。

　　“我們正在做品牌，與其他珠寶商做大眾消費區分開來。” 李彥明表示，“除了集團自己推出的Infini Love系列鉆石品牌，還與GUCCI、Marco Bicego 和Stefan Hafner等奢侈品牌合作，提高我們的品牌定位。”

　　據了解，周生生與合作品牌使用代售模式，而這部分品牌的銷售只占其業績的3%。一位業內人士表示，周生生的定位拔高并不明顯，但弱化金飾加重珠寶的趨勢卻日趨明朗。
　　（來源：21世紀經濟報道 孟巖峰）