VANCL(凡客誠品)，一個2007年才創(chuàng)立的時尚品牌，正在以每年超過300%的速度發(fā)展。2009年，VANCL獲得“德勤高科技、高成長亞太區(qū)500強(qiáng)企業(yè)”第一名的殊榮。
VANCL(凡客誠品)，一個2007年才創(chuàng)立的時尚品牌，正在以每年超過300%的速度發(fā)展：2008年的銷售額為1.6億元，2009年為6億元，2010年為20億元，2011年則達(dá)到了60億元。
經(jīng)過4年多的發(fā)展，VANCL的產(chǎn)品涵蓋了男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，并獲得了2009年度“德勤高科技、高成長亞太區(qū)500強(qiáng)企業(yè)”的第一名。
然而，帶領(lǐng)VANCL取得如此優(yōu)異成績的卻是一個文化人，談起當(dāng)年寫過的一本半自傳體小說《歸去來》，他一臉得意，“賣了3萬本，不錯吧!”
他就是陳年。
“北漂”文化人
20世紀(jì)90年代初，從大學(xué)中途退學(xué)的陳年懷揣著文學(xué)夢想，做了“北漂”一族。他的第一份工作是建材信息搜集員，月工資300元，每天上下班要騎車3小時，這樣的日子過了將近半年。他后來粗算了一下，自行車騎過的距離差不多“能從北京到烏魯木齊”。
后來，陳年到一家廣告公司工作，他開始接觸媒體，并給一些媒體寫稿。1996年，因為不少文章的發(fā)表，陳年開始有了一些知名度。
1997年，受席殊之邀，陳年擔(dān)任了《好書》的主編，從此“一發(fā)不可收拾”。《好書》一經(jīng)面世，就受到廣泛好評。1998年，受《中國圖書商報》之邀，他又創(chuàng)辦了《書評周刊》。
這段時間的陳年是快樂的，他和余華、莫言一起暢談，對自己喜愛的文學(xué)進(jìn)行評論。可以說，這些經(jīng)歷奠定了他的文人氣質(zhì)。
投身互聯(lián)網(wǎng)
眼前的成功并沒有使陳年滿足，他覺得這種純文化的報刊“畢竟只是一個小眾的媒體，地基都不夠大”。
2000年，受朋友之托，他放棄了自己小有成就的文化事業(yè)，參與創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，一頭扎進(jìn)一竅不通的互聯(lián)網(wǎng)，而且一扎就扎在了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心部分——電子商務(wù)，一做就是4年。
在這4年間，他依托自身的文化底蘊(yùn)，獨創(chuàng)了“精選品種、高折扣銷售、全場庫存、快捷配送”的“卓越模式”，為卓越網(wǎng)設(shè)計了“第一，做中國B2C電子商務(wù)領(lǐng)跑者;第二，在未來的3-5年內(nèi)將銷售額做到10個億;第三，把卓越網(wǎng)在整個亞洲的影響力做大，成為亞洲的亞馬遜(微博)”的宏偉“三步走”戰(zhàn)略。
在卓越網(wǎng)的幾年時間里，陳年瘋狂地賣著書，把許多不可能變成可能。他可以把“黃仁宇系列”、《錢鐘書全集》這樣的冷門書賣得火熱，也能把《加菲貓》《大話西游》這樣的暢銷書賣到脫銷……甚至競爭對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(微博)總裁李國慶(微博)都評價他是“能擠出用戶購買欲的人”。
陳年也感慨地說：“一個商業(yè)平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身。在卓越網(wǎng)的時候，我最自豪的是什么?是讓余華的書賣得非常的好，讓大眾熟知了黃仁宇。”
2003年，卓越網(wǎng)遭遇了互聯(lián)網(wǎng)最冷的時候，特別是“非典”的時候，整個行業(yè)冷得不行了。那個時候，卓越網(wǎng)幾乎沒有什么錢了，而且還欠供應(yīng)商很多錢。
“我當(dāng)時想這個公司到底什么時候破產(chǎn)?我的想法就是，我如果能夠扛得住，我一定想辦法不讓它破產(chǎn)。那個壓力是非常大的，因為供應(yīng)商在你門外天天坐著，天天來要錢，而你要打腫臉充胖子”，陳年后來回憶道。
2004年8月，卓越網(wǎng)終究難逃被兼并的命運，以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜。
雖然把卓越網(wǎng)打造成“亞洲的亞馬遜”的宏偉目標(biāo)并未實現(xiàn)，但是陳年的夢想依舊未變。在沉寂了一段時間后，他再次在互聯(lián)網(wǎng)里淘金，創(chuàng)立了“我有網(wǎng)”，專門在網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品。
在運營一年多以后，我有網(wǎng)遭遇到了游戲開發(fā)商和運營商的雙重打壓，最終難以為繼。這時，陳年開始重新審視自己要做的事業(yè)，并逐漸淡出了公眾的視野。
創(chuàng)業(yè)再啟程
2007年10月，陳年與幾個人合伙創(chuàng)辦了VANCL，其中就包括雷軍(微博)。他還找來原來在卓越網(wǎng)的幾個老部下，搭起了VANCL的班子，在網(wǎng)上賣起了風(fēng)格與PPG(一個曾經(jīng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的著名服飾品牌)非常相似的男士襯衫。當(dāng)時，陳年的目標(biāo)是做PPG第二。
不過，創(chuàng)業(yè)初期的七位創(chuàng)始人，只有來自蘇州一家制衣廠的劉浩做過服裝。當(dāng)他講到面料和制衣時，陳年和他的那些賣過圖書和音像的高管們?nèi)缏犔鞎?/P>
最開始，他們設(shè)想的是在北京木樨園布匹批發(fā)市場進(jìn)貨，然后拿到大興一家服裝廠加工。經(jīng)過朋友的指點，陳年才去了江浙一帶尋找代工廠。在尋找代工廠的過程中，他們碰了不少壁。好多人搞不明白衣服到底在網(wǎng)上怎么賣，對他們愛答不理;有些能接受新思想的老板愿意一試，但卻提出了比較苛刻的條件。
后來，在VANCL逐漸步入正軌后，陳年公開宣稱：凡客堅決不做女裝。陳年笑稱，“襯衫很容易標(biāo)準(zhǔn)化，而男人就是那德行，他就是買衣服不試，而女人哪怕是買件內(nèi)衣也要試個沒完沒了”。
然而陳年錯了，他發(fā)現(xiàn)，客戶回訪提意見的竟大多是給老公、男朋友買衣服的女性，“甚至有女性給我直接發(fā)電子郵件，建議我把男性的POLO再瘦點身，或許就是不錯的女裝了”。
另外，讓陳年不得不重新思考凡客產(chǎn)品定位的還有2008年年初的那場罕見雪災(zāi)，凡客遭遇了銷售業(yè)績的“高臺跳水”，陳年也遭遇了創(chuàng)業(yè)最艱難的一段時光。“或許，凡客是應(yīng)該需要更多元化的產(chǎn)品線來滿足客戶需求。”現(xiàn)在，凡客的產(chǎn)品線從男裝到女裝、童裝、鞋、配飾、家居用品等一系列產(chǎn)品。
今天，在凡客購物，客戶30天無理由退換貨——只要不滿意，30天內(nèi)VANCL立馬退換貨;開箱試穿——用戶收到VANCL的衣服時，可以當(dāng)面拆開試穿，覺得滿意了再付款收貨。陳年說：“什么都可以被模仿，只有品牌不能。在擠掉各種環(huán)節(jié)的成本后，我們始終堅持的就是低價位高品質(zhì)的產(chǎn)品。”
(來源：金融博覽·財富 作者：常燕)
