日前，廣東首個省級創業投資政府引導基金紅土基金正式成立，基金規模為10億，由廣東省創業投資政府引導基金和深創新投資集團發起，廣東省粵科風險投資公司、深創投及其他社會企業共同出資組成。在當日的成立大會上，天地壹號、酷狗軟件、遠信科技、天繹智能四家企業簽約。

　　廣東醋飲料龍頭企業天地壹號飲料有限公司董事長陳生在簽約現場接受南都記者采訪時表示，部分政府資金交由專業投資公司打理后，不僅令政府大力支持的戰略性新興產業更易分享到扶持政策，也令基金的投入更有價值。

　　作為新興產業中的生力軍，天地壹號不久前被估值40億，風險投資機構深圳創新投資集團、中科招商等爭相入駐。其天價估值的背后有怎樣的創業故事？陳生向南都記者詳細描述了自己創業的心路歷程。

　　快消品創業家比拼“嗅覺”

　　南方都市報（以下簡稱南都）：天地壹號不久前被估值40億，深圳創新投資集團、中科招商等風險投資紛紛入駐，業內認為這是一個頗具傳奇的創業故事，您是如何看待快消品的創業的？

　　陳生：快消品創業頗具風險，風投相中天地壹號，除了板塊、模式之外，更應該是看到了我們企業發展中的品牌張力與韌性。

　　創業也需要靈感。1997年5月一晚，我當時半小時內接到當時湛江開發區管委會副主任林偉強和省電視臺廣告部副主任黨秀麗兩人的電話，很巧，他們都說起現在大家都愛喝雪碧兌陳醋的“李×壹號”。看來“李×壹號”果真是風靡全城了，我在各大酒樓現場觀察后，敏感地嗅出了其中的商機，那種味道讓我至今難忘：不僅僅是味道好極了可以形容，那感覺簡直就是天上掉下個林妹妹。我也算是久經商場，意識到這是個絕好的商機。一拍腦袋，當時，我的酒廠是想研發出一種汽酒，生產設備可以直接利用，所以僅半個月后，6月4日，第一瓶醋飲料天地壹號就此誕生。

　　令我至今都心有余悸的是，在試制期間，派至山西做調查的干部回來說，山西醋飲料研究的權威人物柳黃教授說，醋飲料的生產工藝還未成熟，國內尚無成功先例。如果知道生產工藝不過關，說什么都不會上馬。果然，第一批產品出來后，三天基本都變渾濁，之后幾乎每三天改一次工藝，都以失敗告終，原計劃月底再不成功就要放棄了。開會討論時，大家發現第一批產品中有幾十瓶沒有變質，分析發現操作工開機時沒按操作程序操作。然而無心插柳，“違規”生產的部分產品反被發現突破了技術瓶頸。1997年7月1日，天地壹號正式上市。

　　頂住銷量急劇振蕩的壓力

　　南都：您在創業過程中遇到的最兇險的事情是什么？有什么體會？

　　陳生：事隔多年，說起當年的驚險，我還是很感嘆，創業初期上百萬的試制費可不是一筆小數目。天地壹號的生產過程雖然波波折折，但銷售卻出奇順利，雖然醋飲料在飲料界來說相當之偏門，但是有“李×壹號”做宣傳，天地壹號的銷售人員只需對顧客說：我們就是根據“李×壹號”配方作基礎研制的，再無需多言，顧客立馬就能接受并購買。到1998年初夏，居然可以全面賣斷貨，經銷商先打預付款，要十多天甚至一個月后才有貨，整一年沒有庫存，在營銷界簡直堪稱奇跡。

　　但好景不長，定位時尚的產品如果不適時改變，注定會夭折。在流行一兩年后，天地壹號突然被稱為“過時”產品，銷量劇烈萎縮。與此同時，我的其他生意如酒業、房地產卻風生水起，天地壹號占比不到10%，2001年初甚至有人建議我將它關掉，但我卻做出了相反、也讓我現在慶幸不已的決定———將天地壹號從酒業公司分離出來，獨立成立江門天地壹號公司。

　　這就是為什么天地壹號產品已經15年，但是天地壹號公司只有十年的緣故，以我創業的經驗，這也充分說明了，只有具有堅韌意志力的公司，才能真正取得成功。

　　創業心經

　　●快消產品定位于流行時尚，好景不會太長，因為流行遲早會成為過去，定位時尚的產品如果不適時改變，注定會夭折。

　　●快消品創業，要敏銳地瞄準國家政策方向。目前，“兩高六新”是國家公布的創業板最應關注的投資對象，新農業便是其中重要組成部分，而食品飲料行業是最容易實現農業產業化的板塊。要創業成功，必須具備成熟模式，能夠整合相關資源，實現農民與市場間的對接。

　　●做快消品企業，要學會借雞生蛋。目前天地壹號并不缺錢，近年均以50%以上速度增長，預計今年銷售額將突破10億元。引入資金更多是放到另一產業壹號土豬上，同時也是希望能借雞生蛋，深創投投資的企業有400多家，旗下包括不少零售企業，未來天地壹號可借助相關渠道，快速進入更多細分市場。
　　（來源：南方都市報　記者：呂靜蓮）