圖：達芬奇2012歐美家居春夏展上，價格不再高高在上。標簽(下圖)也詳細注明產地、材質等信息。

　　盡管“達芬奇事件”已經整整過去十個月，但事件的影響持續發酵，對進口家具的銷售影響也依然存在。

　　達芬奇在十個月內，開出兩家新店，春夏展也如期舉行，達芬奇董事黃志新在接受本報專訪時依然對未來發展充滿信心，并表示價格親民的美式品牌將成為其發展的重點。

　　2011年7月10日。

　　負責達芬奇家居中國區域經營事務的董事黃志新依然清晰記得這個日子，這的確是一個對達芬奇家居有著“歷史意義”的一天。這一天，央視的一則報道將達芬奇推到了風口浪尖，最終上升為“達芬奇事件”。時間整整過去10個月，但達芬奇事件的影響依然存在。

　　如今，再問這一事件讓黃志新的心態發生了什么變化，他說，“讓我學會了很多，改變了很多，也懂得了很多。”

　　達芬奇的“改變”

　　5月4日，達芬奇2012歐美家居春夏展在上海如期開幕。細心的人不難看到，無論是路面上飛馳的汽車車身廣告，還是展館外大幅的戶外廣告，“驚喜價”的字眼很是醒目。廣告上，一把優美的古典椅子，搭配一個和印象中達芬奇動輒幾萬、幾十萬標價有著極大差別的數字。

　　進入展館，翻看一下標簽，萬元以下的家具不再難覓蹤影。甚至在場館的一角，達芬奇用一塊小小的展區，展出了一些號稱“心動價”、“親民價”的家居產品。翻看標簽，僅需幾千元甚至幾百元即可買到。這些產品的標簽上注明，品牌為“好萊塢”、產地來自于“印度”。

　　關注達芬奇事件的人或許還記得“好萊塢”，這個曾在“達芬奇事件”中被多次提及的品牌，也是有“造假爭議”的品牌。按照達芬奇方面的解釋，該品牌為美國品牌，全球采購，產地多集中于包括中國、印度等在內的東南亞國家。黃志新告訴記者，“這些產品，往往會在生產后經過長途運輸拉回美國，然后再返回中國銷售。有時，也會有在保稅區交貨，再報關進入國內銷售的情況。這也是當初媒體曝光達芬奇所謂‘保稅區一日游’的事實，也是被相關部門認可的一種做法。”

　　如今，達芬奇不再對這些“洋品牌”的表述含糊或遮掩了。按照達芬奇的計劃，美國品牌托馬斯維爾(THOMASVILLE)以及HENREDON、好萊塢等將成為未來的發展重點。黃志新解釋說：“經過達芬奇和這些美國品牌的談判，產品在東南亞地區出廠后將不會運回美國口岸，而是在中國直接交貨，省去了長途運輸的費用后，價格就能大大降低。”

　　他進一步表示：“這些品牌和達芬奇不僅僅是被代理與代理的關系，更是一種合作關系。達芬奇要和這些品牌一起迅速擴大市場，還將以品牌專賣店的形式在上海、杭州等地擴張。”黃志新告訴記者，目前達芬奇古典類產品的銷售大約占到了整體銷售的40%，時尚大牌占比約40%，而美式和現代加起來才為20%，未來達芬奇將重點擴展美式家居品牌的銷售，試圖將其銷售額擴展到40%甚至是更多。

　　高端進口家具一度疲軟

　　用美式家居的親民價格來占領市場，擴大銷售量或許是達芬奇未來的一個方向。但不得不承認，從前“高高在上”的達芬奇低下了高昂的頭，重新開辟新的“戰場”，這或許也是達芬奇在盡量消除“達芬奇事件”影響的一種轉型。

　　某不愿透露姓名的業內人士表示，“達芬奇事件”爆發后不僅僅是影響了達芬奇一家的銷售，連帶著整個進口家居產品的銷售都遭遇了“寒冬”。

　　經營進口家居10多年的法國之家總裁李萬歷告訴記者，大部分進口家居并不是人們想象中那么“暴利”，也不像電視里曝光的“摻假”，但也有一些害群之馬昧著良心做生意。如今，進口家具的生意遠不如從前那樣好做了。李萬歷表示，達芬奇事件爆發后，頭三個月的銷售同比下降了70%-80%，而直到現在這種影響依然在繼續。

　　記者5月15日在中糧廣場看到，這個曾經在北京進口家居銷售占據重要地位的商場已然是蕭條一片。在商場二層和三層，人去樓空的撤場店面比比皆是，甚至在緊挨扶梯的重要位置也是空空如也。半個小時的時間，沒有一位顧客光臨，只有依稀的幾位管理人員，店面銷售人員也是百無聊賴。

　　百強家居董事長陳曉太也坦言，由于達芬奇事件的持續發酵，加之房地產調控的影響，進口家具的生意今年格外難。李萬歷則說，本來五月是家居銷售的一個小高潮，但今年仍然不見起色，達芬奇事件的影響盡管逐漸消退，但和房產調控的影響連了起來，也導致了進口家具銷售的持續疲軟。

　　中端美式家具的春天？

　　按照達芬奇的計劃，未來國際時尚大牌和美式家居將是其銷售的主力。顯而易見的是，國際時尚大牌大多是由時尚大牌開創的家居系列，都是輕易可見并查詢的。如VERSACE、FENDI、ARMANI，還有此次達芬奇新代理的Roberto Cavalli等。這些品牌的家居系列承襲了其時裝的設計主線，也是比較透明的一類產品。而美式家居類產品則全球采購，設計也還不錯，但價格普遍要低很多，這也是能“走量”的最大原因。

　　目前，隨意去北京的家居市場上走訪就會發現，歐美家居品是家居市場中銷售數量一直不錯，價格也相對較高的一類產品。在超舒適國際家居、HARBOR HOUSE、美克美家等品牌店內，美式家居受到中產階級、一些有過留學經驗的人士追捧。在北四環居然之家附近，曾經集中過10多家美式家居品牌，如今也集中了多個主打美式家居的品牌。

　　盡管黃志新在接受采訪時并不承認達芬奇“改走平民路線”，只堅持將“兩條戰線”并行。但達芬奇價格的悄然變化是不爭的事實，在達芬奇上海展會的現場，那些昂貴的古典家具品牌被放到了展館的深處，或是穿插在現代產品的中間。也難怪有觀展的消費者覺得這一次達芬奇的“價格”似乎便宜了。

　　據某接近達芬奇高層的內部人士透露，美式品牌將成為未來重要的一條戰線。美式品牌專賣店也將是達芬奇今后全國開店的重點。黃志新也坦言，3年后，達芬奇的銷售目標將達到9億-10億元/年，純利達到1個億，其中美式家居的貢獻將是主力。

　　■ 對話：三年后仍將在國內上市

　　新京報：達芬奇的上市計劃會有變化嗎？開店計劃是否也會做相應的改變？

　　黃志新(達芬奇家居董事)：上市將推遲至少三年。過去達芬奇已經符合了上市的所有條件，但事件發生后，我們意識到還有需要整改的地方。此前達芬奇計劃上市后募集的資金將用于擴張新店，通過去年央視報道事件，我們認為應該放慢開店的步伐，這三年將著力于內部整改和完善管理制度。

　　新京報：三年后，會選擇在何處上市？

　　黃志新：此前我們預計在深圳中小板上市，三年后，上市的地點不變，仍將選擇在國內上市。

　　新京報：鑒于事件在國內造成的影響，為什么不選擇在國外上市？

　　黃志新：因為目前達芬奇最大的客戶群在中國，很多消費者在購買達芬奇產品的同時，希望成為達芬奇的股東。而且目前在中國上市比國外更為嚴格，上市的目的不是圈錢，而是讓達芬奇這個品牌被更多的中國消費者所了解和認可。

　　二線城市將開獨立店

　　新京報：央視報道事件之后，有無門店關閉？

　　黃志新：沒有，相反去年11月和今年3月，我們分別在上海和廣州新開了品牌旗艦店。

　　新京報：今年還會繼續開新店嗎？

　　黃志新：計劃將在沈陽開設旗艦店，上海和杭州開設美式家具的專賣店，南京也在洽談中，順利的話新店也會在今年年底面世。北京和深圳我們亦在物色合適的地段開設美式家具專賣店。專賣店面積在1000平方米左右，比旗艦店更靈活，提升專賣店數量和地位，是達芬奇未來工作的重點之一。

　　新京報：開專賣店是出于哪些方面的考慮？是否意味著在逐漸弱化達芬奇這個品牌？

　　黃志新：出于擴大消費群的需求，專賣店將走以品牌命名，達芬奇經營的形式。這不是弱化達芬奇品牌，此前有消費者反映，達芬奇高端奢華的形象令人望而卻步，我們開設專賣店希望擴大美式親民品牌的知名度，消除誤導。

　　新京報：達芬奇銷售最好的地區是哪兒？未來看好哪個地區？

　　黃志新：北京、上海、深圳的銷售最好，目前成都地區的銷售增長迅速。西南和東北都將是達芬奇未來關注的重點。

　　■ 業內觀點
　　“個性化、定制化的家具是發展方向”

　　新京報：你覺得“達芬奇事件”給進口家具行業帶來了什么？

　　李萬歷(法國之家總裁)：不僅僅是進口家具行業，整個家居行業都是一個粗糙的發展現狀。對于許多經營進口家具的人來說，并沒有長期經營的打算，這也導致了行業的浮躁心態。達芬奇事件一出，對行業造成了很大的震動，進口家具銷售基本停滯了三個月，直到現在還在受影響。

　　新京報：給消費者又帶來了什么呢？

　　李萬歷：其實消費者要理解，并不是所有進口的都是好東西，進口家具有好的也有差的。從前消費者有一種“趨重心理”，但此事會讓消費者把心態放平，未來消費者會思考自己想要什么，也讓人們更加追求個性。

　　新京報：進口家具未來會有什么發展呢？

　　李萬歷：我發現如今的客人越來越年輕化，他們大多眼界開闊，有很強的鑒別能力，溝通起來也更加容易。當然，提供給消費者的選擇會越來越豐富，會滿足客人更挑剔的選擇，家居也會越來越細膩。我認為高檔家具的發展未必是品牌，而是一種高尚生活方式的趨勢，更加個性化、定制化的家具才是未來發展的方向。
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