金地董事長：房企的城市視野與國際抱負(fù)
　　金地地產(chǎn)董事長 凌克：房企的城市視野與國際抱負(fù)

　　問：金地的企業(yè)成長與現(xiàn)代城市發(fā)展有著怎樣的千絲萬縷？

　　凌克：1998年，中國住宅商品化改革啟動，也是中國城市化進(jìn)程啟程之時。基本上與趨勢同步，金地從福田區(qū)一家區(qū)屬建設(shè)服務(wù)公司，逐漸發(fā)展成為全國性地產(chǎn)企業(yè)，躋身中國房地產(chǎn)一流企業(yè)之列。

　　房地產(chǎn)企業(yè)是城市運營重要參與者。從2001年踏入資本市場開始，金地敏銳把握了城市化發(fā)展的時代趨勢和巨大機(jī)遇，走上全國化布局戰(zhàn)略之路。目前,金地已完成全國7大區(qū)域、20座城市全國化布局，重點分布在深圳、廣州、上海、北京、杭州、南京、西安、沈陽等城市化程度較高地區(qū)，其中，既有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)核心的一線城市，也有資源和經(jīng)濟(jì)聚集性較強(qiáng)的二線城市。依托中國城市化發(fā)展的布局和趨勢，是金地全國化之路的一個重要特征。

　　問中國房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)近30年磨礪，當(dāng)下如何轉(zhuǎn)型？

　　凌克：從大勢看，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型、消費升級以及巨大的民生需求等時代背景下，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展面臨全新的歷史環(huán)境。目前，首當(dāng)其沖，要回歸房地產(chǎn)市場的健康與理性，重新梳理房地產(chǎn)市場的供與求、剛需與投資，以及住宅與商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)市場化運作與政府保障性住宅的互補平衡關(guān)系等等。

　　2010年，金地明確提出“以住宅業(yè)務(wù)為核心，以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)金融與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的順利展開，金地集團(tuán)將從純粹的住宅開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合型企業(yè)集團(tuán)。

　　當(dāng)下，金地集團(tuán)要堅持差異化與創(chuàng)新路線。我對金地的定位是：“一家有個性的公司，在產(chǎn)品定位與企業(yè)發(fā)展模式等方面，有著鮮明的差異化、創(chuàng)新化路徑選擇”。

　　問：如何描繪金地集團(tuán)未來的“國際化藍(lán)圖”？

　　凌克：2011年，金地提出了下一個十年目標(biāo)：做最有競爭力的國際化復(fù)合型地產(chǎn)集團(tuán)。

　　資本的國際化、人才的國際化、管理體制的國際化，最重要是產(chǎn)品競爭能力的國際化。雖然，金地集團(tuán)全面導(dǎo)入國際化品牌之路，還有一段路程。但是，中國的優(yōu)秀企業(yè)與企業(yè)家需要有這樣的全方位城市視野和遠(yuǎn)大的國際產(chǎn)業(yè)理想與抱負(fù)。
　　（來源：地產(chǎn)行業(yè) 記者：陳 聰 整理）

　　花樣年控股集團(tuán)有限公司董事局主席 潘軍：

　　創(chuàng)新才能滿足客戶需求

　　問：從目前看來，你覺得房企的排列組合呈現(xiàn)出怎樣的新特點和格局呢？

　　潘軍：在這個調(diào)整過程中，可能會出現(xiàn)一些行業(yè)的整合機(jī)會，我相信這也是房地產(chǎn)行業(yè)走向規(guī)范化、走向規(guī)模化一個必然，未來可能會出現(xiàn)比較多的行業(yè)整合案例。當(dāng)然這對于行業(yè)來講是一件好事，整合以后對于整體市場的穩(wěn)定、產(chǎn)品品質(zhì)把握、以及后續(xù)服務(wù)提供都會有很好的幫助。

　　問：你覺得在現(xiàn)階段這場生存之戰(zhàn)中，在產(chǎn)品方面，房企最需要轉(zhuǎn)變的觀念是什么？最需要堅持的觀念又是什么？

　　潘軍：作為地產(chǎn)人我們很懷念2000到2005年當(dāng)時深圳那種百花齊放的狀態(tài)，我們所有人都在研究媒體廣告怎么打，媒體組合怎么做，我們的戶型怎么做，我們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么研發(fā)。不過到后來游戲規(guī)則改變了，不用去研究服務(wù)，也沒必要去研究戶型，蓋出來什么樣的房子都能賣。

　　現(xiàn)在，我們應(yīng)該開始返回頭思考人應(yīng)該需要怎么樣的居住。大家千萬不要忽略了服務(wù)的本質(zhì)是對人的感受服務(wù)，人產(chǎn)生購買最關(guān)鍵點不是性價比，而是感受。

　　問：十年前的克林頓深圳行，開啟了地產(chǎn)名人公關(guān)新時代，也成為地產(chǎn)界的經(jīng)典營銷案例。作為那次活動的主要參與者，你認(rèn)為在名人為樓盤宣傳這個方面，最難突破的是什么？未來的樓盤營銷特點、方向是怎樣呢？

　　潘軍：當(dāng)年參與策劃“克林頓中國秀”的時候，我提出這個大膽的假設(shè)，通過很多渠道，沖破萬難，終于把這個事辦成了。大膽假設(shè)，小心求證是名人宣傳比較難把握的。

　　我認(rèn)為未來營銷突破口是在渠道建設(shè)上面。渠道就是不同的體驗。你通過不同的渠道組合，最后讓人產(chǎn)生不同的體驗。

　　問：你最欣賞的一個地產(chǎn)理念是什么？

　　潘軍：創(chuàng)新。蘋果的核心能力在于創(chuàng)新，不斷地去了解客戶。因此房地產(chǎn)的核心價值，就在你的產(chǎn)品里面，在你的后續(xù)服務(wù)里，只有保持一個創(chuàng)新的機(jī)制，才能夠滿足新興的客戶需求。
　　(來源：地產(chǎn)行業(yè)　記者：胡蓉 整理)