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主題:美美百貨謝幕 深思奢侈品商場走向

小獅

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  歲末年初,對美美百貨來說很是尷尬。近一段時間,美美百貨在沈陽、天津、北京等地紛紛關門大吉,是什么讓這個曾經(jīng)的中國奢侈品市場的“急先鋒”窮途末路?


  MaMaison
Mode美美于1994年由黃卿美女士創(chuàng)建,而黃女士亦是“ImagineX俊思”集團副總裁。美美百貨又是由俊思集團旗下的亞洲優(yōu)秀的高級消費品代理及分銷機構(gòu)——華鐙集團直營管理。千絲萬縷的聯(lián)系,讓美美百貨曾風光無限,一度成為華鐙集團的四大頂級商業(yè)品牌之一,并保持多年內(nèi)地奢侈品市場的先鋒地位。


  正所謂成也蕭何,敗也蕭何,先天的優(yōu)越性,讓美美百貨太過于自信和盲目自大,甚至無視消費者和經(jīng)銷商。要知道,曾經(jīng)與美美百貨隸屬于一個集團的“兄弟公司”俊思集團當時是國內(nèi)最大的奢侈品牌代理商,美美的崛起離不開這個兄弟的無私幫助,包括Gucci和Prada都很容易成為了美美百貨的座上賓。而如今,俊思集團已失去了多個奢侈品品牌的代理權(quán),美美百貨自然也受到影響。


  究其根本原因,美美百貨的定位和經(jīng)營模式與奢侈品百貨商場發(fā)展已經(jīng)格格不入:


  會員門檻很高。不免費辦會員卡,必須要一次性消費達到5000元以后才能申辦會員卡,而且這5000元還不算積分。這就把消費群體限制的很窄,有消費能力的人,一看到這種“會員準入制度”也會搖頭就走,人為拉開了和消費者的距離。


  宣傳促銷很少。一年沒有幾次促銷活動,也不怎么宣傳,消費者拿著會員卡打個折也沒多少優(yōu)惠,積分換禮活動一年也就一次,讓消費者很傷心。


  經(jīng)銷商受剝削。美美百貨收取經(jīng)銷商很高的扣點和保底,成了所謂的“二房東
”。據(jù)媒體報道,美美百貨針對130平方米的營業(yè)面積,會收取營業(yè)額的21%,外加每個月5500元的物業(yè)管理費。這還是輕的,如果銷售業(yè)績不佳,美美百貨還會收取很高的保底費。


  地理位置較差。美美百貨在沈陽、北京、上海和重慶等地基本上都不把店址選在傳統(tǒng)意義上的核心商業(yè)區(qū)域,而是距離傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域之外的所謂“新興商務區(qū)”,人氣自然受影響。


  美美百貨的這種模式可以減少開店前期的大量資金和人力的投入,一旦經(jīng)營不好,可迅速脫身。說白了,經(jīng)營得好是賺消費者的錢;經(jīng)營得差了,還有經(jīng)銷商給保底,反正怎么都不會損失太大。


  如果說在04年之前,這種模式還值得借鑒,但之后就很危險。04年年底,我國正式向零售業(yè)外資完全開放,競爭加劇,百貨商場與消費者、經(jīng)銷商和廠家之間的關系變得更加微妙。強大的外資品牌是不會再看你臉色,一旦門檻過高,就會選擇與其他商場合作,反正現(xiàn)在(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的渠道越來越成熟,也越來越分化。


  而現(xiàn)在,發(fā)展較好的成熟的高端百貨商場也都是門檻較低,很會討好消費者,和經(jīng)銷商的關系處理得也比較好,各種宣傳也很到位,幾乎每周都有促銷活動,畢竟有錢和讓人感覺占便宜是兩個概念。


  筆者在和美國DRC樂善基金會理事、著名奢侈品研究專家胡儉強交流時,他認為:與以往不同,各大奢侈品牌近年來開始摒棄代理商的銷售模式選擇直營。未來,專業(yè)的奢侈品連鎖機構(gòu)會不斷涌現(xiàn)。比如DRC將成為世界第一個奢侈品功能鞋的專業(yè)連鎖機構(gòu),世界健康鞋第一品牌Dr.Comfort舒適博士已經(jīng)入駐。1月10日在金融街購物中心旗艦店開業(yè)即是DRC布局中國的重要一步。


  外憂內(nèi)患,奢侈品商場該如何走?美美百貨的謝幕或許會給整個行業(yè)上了一課。

   (來源:環(huán)球鞋網(wǎng))

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