被稱為服裝行業(yè)“死穴”的庫存，這個夏天再度成為服裝企業(yè)家心頭揮之不去的陰影。
日前，互聯(lián)網(wǎng)上盛傳服企龍頭美邦、凡客庫存巨大，甚至爆倉。而森馬、海瀾之家等，大部分服裝企業(yè)正在遭遇高庫存的壓力。
虎門的服裝企業(yè)同樣也面臨著高庫存的巨大挑戰(zhàn)。中國南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐陽光耀告訴記者，按照行業(yè)的正常運作，10%～20%的范圍被視作安全庫存，但虎門多數(shù)的中小企業(yè)往往超過了10%～20%的警戒線。
“許多品牌服裝，一般是3月份開秋冬訂貨會，8月份開明年春夏訂貨會，但虎門的許多企業(yè)訂貨會往往比同行晚2個月。”資深業(yè)內(nèi)人士陳越說，訂貨會晚2個月成為了虎門大多數(shù)中小服裝企業(yè)產(chǎn)生高庫存的致命弱點。
高庫存來襲
楊經(jīng)理是虎門一家女裝企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。5月25日，記者來到了楊經(jīng)理位于虎門鎮(zhèn)口的企業(yè)總部。東莞的季節(jié)已是夏季，但工廠正進入秋冬裝熱火朝天的生產(chǎn)中。
“剛開完秋冬裝的訂貨會，新貨7月份必須趕出來。”楊經(jīng)理告訴記者，今年的訂貨會訂單客戶比去年同期少了一部分，但在訂貨會上，公司通過與客戶溝通，追加了客戶的訂貨量。因此，現(xiàn)在工廠正忙著在7月份之前將新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來。
楊經(jīng)理告訴記者，按照此次秋冬訂貨會的訂單需求，公司的訂單額為1000萬元，但考慮到可能的需求增加及備貨情況，公司老板這次仍然加大生產(chǎn)量，增加了30%的生產(chǎn)。這意味著新的增長必須由老客戶通過開新店或者增加銷售業(yè)績以消化。
而正是這種不斷遞增的產(chǎn)能導(dǎo)致了楊經(jīng)理的工廠仍有去年春夏裝甚至2010年的庫存。“我們在做庫存周轉(zhuǎn)計劃時，一般也會擴大需求。比如零售商認為需要150件，代理商認為需要200件，到廠家那里就擴大為250件，也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉(zhuǎn)，有時還會超出這個比例，由此也就形成了大量庫存。”楊經(jīng)理無奈地說。
同樣，即使是東莞知名服裝企業(yè)的搜于特也遭遇了類似的庫存困局。群益證券的報告稱，由于搜于特的前期銷售擴張，2011年存貨同比增加1.4倍，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達到123天，是森馬的1.5倍。2012年一季度為消化庫存，公司將部分過季產(chǎn)品低價銷售給加盟商，使得毛利率同比下降4個百分點。
“庫存壓力大，形勢比較嚴峻。”歐陽光耀說，按照行業(yè)的正常運作，10%～20%的范圍被視作安全庫存，但虎門多數(shù)中小企業(yè)往往超過了10%～20%的警戒線。
訂貨會慢半拍
楊經(jīng)理也知道高庫存對企業(yè)而言，無異于一場慢性的“自殺”，但隨著企業(yè)各項成本的上漲，只有不斷擴張才能維持各項開支并獲得利潤。但往往由于這種急功近利，導(dǎo)致了很多企業(yè)都面臨高庫存困局。
對于虎門，更為特殊的原因甚至壓垮了不少中小型的服裝企業(yè)。“許多品牌服裝都是每年的3月份舉行當年的秋冬訂貨會，8月份舉辦下一年的春夏季訂貨會，但虎門的訂貨會總會晚2個月。”東莞市獨蛇服飾有限公司總經(jīng)理陳越說，由于虎門的服裝企業(yè)多為中小企業(yè)，他們在研發(fā)、設(shè)計人才方面往往需要嚴格控制成本。這就導(dǎo)致企業(yè)往往在每年的開年后才開始設(shè)計新款、大樣、做版，而將新款樣式做出來，已經(jīng)是5月份。5月份的訂貨會拿到訂單，至少要7月份才能將新產(chǎn)品推向市場。正是這寶貴的2個月的時間差異，導(dǎo)致了企業(yè)的高庫存甚至經(jīng)營困難。
不過，對中小企業(yè)而言，2個月的時間滯后也是出于無奈。“頂尖的設(shè)計人才都在北京、深圳等地，而自己的企業(yè)研發(fā)設(shè)計實力不夠，新款出來的時間只有延后。如果增加研發(fā)團隊，市場需求又不穩(wěn)定，增加過多的研發(fā)人才，又意味著增加成本。”一位不愿透露姓名的服裝老板說，在市場情況不好的當前，到底是先壯大研發(fā)團隊，還是先穩(wěn)定市場，這是個糾結(jié)的抉擇。
尋求多元化突圍
東莞市獨蛇服飾有限公司曾經(jīng)也遭遇過庫存的壓力，不過該公司去年做出決定，重金聘請研發(fā)設(shè)計團隊，先壯大研發(fā)實力，提高新款式的研發(fā)速度，從而將訂貨會的時間提前2個月，與一線品牌保持一致。“這意味著我們的新品上市時間與品牌服裝同時，增強了市場競爭力。”陳越說。
不僅如此，獨蛇服飾還對客戶的實際銷售能力進行了系統(tǒng)性的分析。“這個客戶去年的業(yè)績怎樣，按照市場的發(fā)展，今年他是否能開新店，是否能增加銷量。我們都要花大力氣去分析，而不是一味地擴張。”
在渠道的控制上，獨蛇服飾目前將其女裝實體店的戰(zhàn)線收縮，并向電子商務(wù)領(lǐng)域拓展。陳越告訴記者，國內(nèi)的女裝市場競爭已經(jīng)白熱化，而且市場的波動性也較大，這對服裝企業(yè)的庫存控制顯然具有很大的挑戰(zhàn)。而電子商務(wù)渠道則能夠?qū)ψ钋把叵M者的需求進行更為直接和理性的分析，庫存的風險要小得多。但電子商務(wù)對供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度卻提出了更高的要求。
東莞伊米七服飾有限公司的前身為東莞市伊米七制衣廠。起初，該公司也從事多種款型的女裝生產(chǎn)和銷售，同樣也遭遇庫存困惑。不過，現(xiàn)在，伊米七服飾調(diào)整了產(chǎn)品線，以生產(chǎn)韓版服飾為主，并以電子商務(wù)渠道為主。“電子商務(wù)對消費者的需求能夠及時掌握，且韓版服飾許多款式為不分尺碼的均碼，因而庫存量較小。”伊米七服飾總經(jīng)理楊小姐說。
不過，對大多數(shù)虎門的中小型服裝企業(yè)而言，面對高庫存的挑戰(zhàn)，未來究竟何去何從，仍然是擺在他們面前必須逾越的攔路虎。
細分服裝結(jié)構(gòu)比例減庫存
服裝行業(yè)平均毛利率一般為20%，就算是沒有庫存，減去10%的各項費用，剩下的利潤也只有10%左右。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在有了庫存,利潤可能會進一步降低為6%,如果平均5折售出,最后利潤就十分可憐了,如果庫存量再大些,甚至有可能零盈利。這就是為什么服裝企業(yè)辛苦一年賺的都是庫存。可以說誰解決了庫存問題誰就成為了渠道的主宰。
有效控制服裝庫存，訂貨是第一要素，分析下游客戶的真實需求是第一步。怎樣分析客戶的實際需求呢?陳越認為，服裝企業(yè)一定要對客戶進行系統(tǒng)的分析，“客戶去年的實際銷售與今年的情況相比，能否有新的訂單量?客戶周邊的競爭態(tài)勢是否有新的變化?”陳越說，企業(yè)在前期一定要沉下去對市場進行了解，甚至請專業(yè)團隊做市場分析，而不是根據(jù)訂單量調(diào)高生產(chǎn)幅度，擴張式地生產(chǎn)。
“服裝新產(chǎn)品的研發(fā)一定要以市場為導(dǎo)向，不要盲目跟風。”歐陽光耀建議，企業(yè)在服裝的新版出來后，應(yīng)主動地邀請客戶中的優(yōu)質(zhì)渠道客戶召開新的審版會。因為，這些優(yōu)質(zhì)的渠道商對市場一線的情況最了解，這樣企業(yè)通過參考渠道商的意見，以確定各種款式服裝的細分結(jié)構(gòu)比例，減少產(chǎn)品上市后滯銷的風險。
(來源：東莞日報 作者：羅林林)
