酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰今日對網(wǎng)易財經(jīng)表示，公司今年有望扭虧為盈，其中年度銷售額規(guī)劃為20億元，而與1號店的合作有望可帶來約5億元的銷售量。不過對于市場熱議的上市計劃，對方則稱尚無明確日程表。
倒扣流水方式進行分成
華東地區(qū)是酒類傳統(tǒng)勢力最強大的地區(qū)之一，傳統(tǒng)銷售渠道把控酒類零售市場，其市場規(guī)模龐大，酒類價格及消費水平在全國也名列前茅。不過在酒類電商領(lǐng)域，華東市場一直缺乏一個強有力的把控者。
而此次酒仙網(wǎng)與1號店的聯(lián)手，也被業(yè)內(nèi)認為是一次強強聯(lián)合之舉。
據(jù)郝鴻峰透露，在收到1號店拋出的"橄欖枝"時，他幾乎是沒有任何地猶豫就答應(yīng)了合作。談判并不艱難，從第一次接觸到確立正式的方案，只不過花了數(shù)十日。此次選擇1號店，正是看中對方在華東區(qū)域的影響力。
1號店是近兩年我國B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的一匹黑馬，2008年1號店正式上線，當年銷售額417萬元，到2011年已增長至27.2億元，4年里累計增長超過650倍。1號店總部位于上海，業(yè)務(wù)范圍主要集中于上海及周邊地區(qū)，對華東地區(qū)有一定影響力。
不過，與當當和庫巴等不同，在與酒仙網(wǎng)合作之前，1號店就已擁有著自己的酒水頻道，物流配送方面也并沒有技術(shù)壁壘，因而與酒仙網(wǎng)簽訂排他性經(jīng)營協(xié)議讓很多人大感不惑。
對于這一點，1號店事業(yè)部祝鵬程對網(wǎng)易財經(jīng)介紹稱，"雖然1號店一直涉足酒水銷售，但產(chǎn)品的上游供應(yīng)商大部分均是二級甚至三級代理經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商提供酒水品種有限，價格也不具備優(yōu)勢，因而選擇與酒仙網(wǎng)合作。"
"酒仙網(wǎng)的一般產(chǎn)品最少能低于市場價20%-30%,一些進口紅酒比市場零售價低50%。"郝鴻峰介紹稱,事實上,酒仙網(wǎng)的多數(shù)品種都處在鏈條比較高的位置,核心的產(chǎn)品都是從廠家直接采購,非核心的產(chǎn)品也是從總代那里拿過來的。
以茅臺為例，經(jīng)過談判，酒仙網(wǎng)和茅臺股份公司達成了協(xié)議：茅臺股份公司將以出廠價向酒仙網(wǎng)直接供貨,直接將網(wǎng)站銷售的茅臺酒價拉低了300元，從而實現(xiàn)了茅臺網(wǎng)上酒售價比市場低三成的目標。
據(jù)了解，雙方的合作的模式為，酒仙網(wǎng)將獨家代理經(jīng)營1號店酒類頻道，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致，物流倉儲等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負責(zé)完成。在此之后，其他酒類供應(yīng)商將逐步退出1號店。1號店將與酒仙網(wǎng)共享其用戶和流量，并采用倒扣流水的方式與酒仙網(wǎng)進行營收分成。
傳統(tǒng)酒企紛紛"觸網(wǎng)"
酒水仍是以傳統(tǒng)渠道銷售為主的產(chǎn)品，是電子商務(wù)中比較特殊的細分品類，對上游產(chǎn)品供貨及后期倉儲物流都有很高的要求，對于很多大型電商平臺來說，盲目進入酒水領(lǐng)域運作成本反而較高，但事實也顯示，酒類電商業(yè)務(wù)的爆炸式發(fā)展令其影響力與日俱增，電商平臺已成酒商必爭之地。
網(wǎng)易財經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，各種酒類品牌，大到茅臺、五糧液、張裕、拉菲，小到如椰島鹿龜酒、寧夏紅等，無論白酒、葡萄酒、黃酒，國產(chǎn)的還是進口的，都悉數(shù)"觸網(wǎng)"銷售。
就連網(wǎng)購領(lǐng)域的"非主流"--啤酒廠商也開始"隨大流"。去年11月，華潤雪花啤酒率先在全國啤酒行業(yè)中試行電子商務(wù)業(yè)務(wù)。華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海稱，雪花的電子商務(wù)目前只在浙江試行，充分利用雪花啤酒在浙江的品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。此外，青島啤酒也在積極探索電商方向，"認為網(wǎng)上賣啤酒會成為行業(yè)的一個新趨勢"。
"雖然目前網(wǎng)購的比例在整個酒類銷售中的比例還很低，但迅猛的發(fā)展非常引人關(guān)注，影響力不容小覷，"洛陽杜康控股有限公司相關(guān)負責(zé)人介紹稱，電商正在成為攪動酒業(yè)變局的幕后推手。
"目前登記在冊的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站有一百多家，但專業(yè)化及規(guī)模都不大。平臺類電商占整個電商領(lǐng)域60%的份額，而垂直類電子商務(wù)只占百分之十幾的份額。到酒水細分領(lǐng)域，也僅有酒仙網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、1919購酒網(wǎng)等為數(shù)不多的幾家電商。"知名酒類專家鐵犁介紹稱，在中國每年5000億的酒類市場中，各大酒類電商仍有較大提升空間。
（來源：網(wǎng)易財經(jīng) 作者：劉娟）
