京東的店慶日最終成為了網(wǎng)民的狂歡節(jié)。
以京東商城、天貓、蘇寧易購為首的價(jià)格戰(zhàn)在昨天開始短兵相接。免費(fèi)、低價(jià)、讓利，這樣的字眼游走在多家電商平臺之間，面對山呼海嘯般的促銷攻勢，已讓消費(fèi)者感到“亂花漸欲迷人眼”。
“打到這地步，其實(shí)已經(jīng)沒什么特點(diǎn)可言了，對消費(fèi)者來說參與這樣一次年中狂歡更注重在滿足搶低價(jià)的心理。”一位品牌商向億邦動力網(wǎng)表示，促銷規(guī)模主要體現(xiàn)在用戶基數(shù)和商家數(shù)量上，首日數(shù)據(jù)尚未公開，究竟誰的投入最大，折扣最多，尚沒有很科學(xué)的算法。
京東多線作戰(zhàn) 凸顯百貨類
京東商城原本是“618”大促的主角，卻因?yàn)榕c多個(gè)“默契”的B2C平臺同天競爭，面臨多線作戰(zhàn)忙碌局面。
億邦動力網(wǎng)通過京東商城的促銷主題判斷，京東此次沒有采用去年圖書品類為主打的戰(zhàn)術(shù)，而是在3C家電基本格局不變的情況下，突出以百貨類商品為主的促銷活動。
根據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，除了先前的10億元讓利之外，在服裝POP平臺還免費(fèi)贈送出了6.18億的店鋪京券，商品最低折扣1.8折起，參與活動的服裝超過6億款。
而日用百貨平臺方面，涵蓋家居、家紡、化妝品、禮品、母嬰、食品、奢侈品等多個(gè)品類。京東采用了秒殺和限時(shí)搶購兩種辦法引爆流量，其他商品則按照單張訂單滿399元減100元的方式，折扣力度較為直接。
劉強(qiáng)東赤膊上陣宣傳店慶百貨類促銷
一位商家告知億邦動力網(wǎng)，昨夜京東方面已經(jīng)通知各商家，連夜站崗，以備產(chǎn)品售罄后及時(shí)更換頁面。
而作為京東最有競爭優(yōu)勢的3C和家電兩大品類，以品牌為單位發(fā)布促銷信息，比如與三星手機(jī)聯(lián)手的會員滿立減活動。但通過一淘網(wǎng)抓取的部分商品看，此次京東的手機(jī)類產(chǎn)品價(jià)格較其他電商平臺并無明顯優(yōu)勢，而是采用贈品方式完成更多的優(yōu)惠。
京東促銷的手機(jī)類商品價(jià)格優(yōu)勢不明顯
“對品牌商而言，大家心里就會是另一種想法，怎么玩都不能賠本去玩，他們賣的不是明星產(chǎn)品。”有業(yè)內(nèi)人士指出，相比于以往的促銷，今年要理性很多，無論促銷規(guī)模和手段如何，利潤率是一定要考慮。
據(jù)知情人士透露，京東店慶前夕日均訂單量已經(jīng)達(dá)到70萬左右。相比于前年單日1個(gè)億、去年單日2個(gè)億的銷售額，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著開放平臺的增長和入駐品牌的增加，會為京東帶去不菲的自然流量和新用戶，品牌帶動消費(fèi)力，今年有望達(dá)到4個(gè)億。“當(dāng)然這次618大戰(zhàn)，事后應(yīng)該也是按照單次活動營銷的規(guī)模來算數(shù)的，各家比的只會是自己強(qiáng)項(xiàng)的類目商品。”
不過，京東為了迎接店慶，自6月初就展開了“諾曼底登陸”行動，采用多個(gè)促銷專場輪番登場的形式，因此，京東的促銷相對偏重內(nèi)網(wǎng)，預(yù)熱時(shí)間會比較強(qiáng)。“用戶在hold住的這段時(shí)間為京東整體銷售額提升起到了很大幫助。”上述業(yè)內(nèi)人士評價(jià)道。
天貓全天候作戰(zhàn) 紅包“好玩”留住用戶
天貓同時(shí)啟動了多個(gè)賣場的促銷活動
為了順利攔截京東的流量，天貓?jiān)俅文贸隽巳ツ?#8220;雙十一”大促時(shí)的營銷攻勢，提前三天即開始向用戶全面滲透。前期的4000萬元紅包被一搶而空之后，又于6月18日當(dāng)天派發(fā)了1000萬元的紅包。值得注意的是，天貓的紅包并未一次發(fā)完，而是根據(jù)不同時(shí)段，每隔一小時(shí)即發(fā)放一次，最后一天更是埋伏了高達(dá)5000元一份的大獎。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，天貓的紅包主要起到了兩方面的作用：一是娛樂性質(zhì)強(qiáng)，容易吸引用戶。在京東店慶到來之前，通過類似于饑渴營銷的方式，定期發(fā)放紅包，用戶在爭搶的同時(shí)，不自覺的提高了停留頁面的時(shí)長，從而對京東促銷前期的流量進(jìn)行有效分流。另一方面，由于紅包限定了使用期限，因此，在京東店慶日當(dāng)天，大批用戶必須到天貓店鋪進(jìn)行消費(fèi)，紅包才會有效，通過這種方式，天貓可以有效稀釋部分市場需求。
“天貓的營銷手法比較偏向有購買力的老用戶，所以在搶紅包后的爆發(fā)力比較強(qiáng)悍，這也是他的優(yōu)勢，贏在后發(fā)力。”女裝自有品牌茵曼市場負(fù)責(zé)人徐顯靈向億邦動力網(wǎng)表示。
據(jù)徐顯靈透露，茵曼在天貓的促銷中，基本可以保證單日過百萬的銷售。盡管目前無法看到全面的數(shù)據(jù)，但茵曼、歐莎、韓都衣舍、裂帛，幾家排名前十的天貓?jiān)瓌?chuàng)競爭較為激烈。
據(jù)天貓方面發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止18日上午10點(diǎn)，天貓首頁已經(jīng)累計(jì)吸引7億人次點(diǎn)擊，半日時(shí)間，韓都衣舍、李寧、太平鳥、真維斯、羅蒙、曼妮芬、博洋、茵曼、歌莉婭、羅萊在內(nèi)的10家店鋪成交已經(jīng)突破10萬訂單。
此外，天貓還充分利用好微博等社交媒體的傳播，及時(shí)播報(bào)紅包派發(fā)進(jìn)展。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，天貓于18日晚間，通過微博對外宣布，將紅包有效期延長3天。
蘇寧易購SKU數(shù)量少 創(chuàng)新差價(jià)反補(bǔ)
蘇寧易購的促銷頁面
蘇寧易購的“零元購”基本上是屬于去年同期的零元售書和今年的“E18”促銷雙劍合璧的產(chǎn)物。盡管蘇寧易購擴(kuò)張了品類，將零元購物平臺化，但從實(shí)際促銷效果來分析，較京東與天貓的促銷尚有不足。
不過，蘇寧易購在促銷創(chuàng)新上確有不同之舉。比如消費(fèi)全額返券和差價(jià)反補(bǔ)兩項(xiàng)政策，吸引到不少人氣。
其中，差價(jià)反補(bǔ)的推出效果明顯，其比價(jià)對象直指天貓和京東商城，競爭意識，且展現(xiàn)了一定的自信。從蘇寧易購的比價(jià)論壇可以見到，包括家用電器、數(shù)碼、圖書、辦公用品、手機(jī)、化妝品、箱包、服飾等品類，都有相應(yīng)的專區(qū)。
“蘇寧在家電供應(yīng)鏈上具有資源優(yōu)勢，可以比京東等電商平臺以更低的價(jià)格拿貨，因此，促銷過程中完全有理由勝出。”分析人士指出，但如果在其他細(xì)分垂直領(lǐng)域上，蘇寧易購的價(jià)格優(yōu)勢則沒有那么明顯。
蘇寧易購的零元購中3C家電更多的是配件
億邦動力網(wǎng)查看比價(jià)專區(qū)可見，回帖量最多的兩個(gè)品類為電腦辦公專區(qū)和圖書比價(jià)專區(qū)，而百貨服飾的比價(jià)專區(qū)則寥寥無幾。
此外，蘇寧易購的促銷中，每個(gè)品牌下參與活動的商品極為有限。而在家電方面，更多的是集中在小家電領(lǐng)域，而電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品則多以相關(guān)配件為主。
“這個(gè)時(shí)候用戶還是比較喜歡直接的實(shí)惠，比如秒殺、超低價(jià)瘋搶。”相比而言，蘇寧易購在此類促銷產(chǎn)品中，每天3個(gè)時(shí)段的3折秒殺，無論是產(chǎn)品細(xì)分程度還是SKU數(shù)量上都稍顯不足。
各個(gè)電商平臺的促銷活動：
京東商城：
持續(xù)1個(gè)月的諾曼底登陸大促 設(shè)立品牌特賣專區(qū)
店慶讓利10億元
3C半價(jià)秒殺 三星手機(jī)滿1000減200、滿2000減400
家電4.8折 特價(jià)秒殺
服裝百貨平臺送出6.18億元店鋪京券
男裝5折封頂 返店鋪券 運(yùn)動服飾每兩個(gè)小時(shí)，1元限時(shí)秒殺
日百滿399返100
天貓 ：
6月15日至18日 發(fā)放5000萬元紅包 18日10點(diǎn)11分至21點(diǎn)11分 每隔一小時(shí)都放出1000元到5000元紅包
品牌特賣 1-4折全場包郵 每天前2萬名滿300送30 包含男裝、女裝、戶外、鞋品、內(nèi)衣、家紡、天貓?jiān)瓌?chuàng)、團(tuán)購
電器商城大促同期跟進(jìn)
3C家電滿1000返50紅包 滿3000返200紅包 每5個(gè)小時(shí)限量秒殺
蘇寧：
E18+超級0元購
服裝、日百、3C數(shù)碼、辦公影音、家電、圖書專場零元購
限時(shí)3折搶購
易付寶充值100返200
B2C網(wǎng)站全月比價(jià)，差額反補(bǔ)
（來源：億邦動力網(wǎng)）
