走進(jìn)俄羅斯服裝市場(chǎng)，中國(guó)制造隨處可見(jiàn)，但俄羅斯的服裝市場(chǎng)上鮮有能叫得響的中國(guó)品牌。波司登等大型服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)為打造品牌甚至不惜花費(fèi)重金，但在俄羅斯市場(chǎng)卻始終緘默。波司登俄羅斯分公司負(fù)責(zé)人鄭之偉道出了其中的酸甜苦辣。
“灰關(guān)”之痛
鄭之偉上個(gè)世紀(jì)90年代就到俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察，他告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，當(dāng)時(shí)俄羅斯的市場(chǎng)剛剛放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)程度比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相差很遠(yuǎn)，中國(guó)服裝很受歡迎。但是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品大量涌入，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，偽劣產(chǎn)品到處可見(jiàn)。“1995年、1996年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的背景下只有個(gè)體戶可以做生意，公司行為是不可能的。”
直到2000年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院總理朱镕基訪問(wèn)俄羅斯，中國(guó)知名企業(yè)在俄羅斯組織了一個(gè)展會(huì)，波司登參加了。鄭之偉告訴記者，2000年前后，波司登在莫斯科友誼商城設(shè)置了一個(gè)常駐點(diǎn)，分公司在俄羅斯正式開(kāi)張了。
當(dāng)時(shí)鄭之偉認(rèn)為最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大張旗鼓地樹(shù)立品牌，但是事實(shí)證明他想錯(cuò)了時(shí)機(jī)并不成熟。但是2005前后，鄭之偉親眼目睹一家香港公司按照市場(chǎng)運(yùn)作的慣例打廣告，在品牌宣傳上砸下重金，但最后的結(jié)果是鎩羽而歸，到頭來(lái)什么也沒(méi)留下。2007年10月，波司登在香港上市，挾上市之威，波司登曾計(jì)劃在俄羅斯市場(chǎng)投入5000萬(wàn)美元做品牌，但是冷靜考慮之后，還是作罷了。
這其中的原因，就是俄羅斯政府對(duì)“灰關(guān)”沒(méi)有堅(jiān)決的打擊態(tài)度，始終睜一只眼閉一只眼，企業(yè)不敢拿正常通關(guān)的高成本和那些走“灰關(guān)”的廉價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
靜靜地等俄羅斯市場(chǎng)成熟，波司登一等就是12年。到目前為止，波司登每年在國(guó)內(nèi)銷售羽絨服1000多萬(wàn)件，但是在俄羅斯市場(chǎng)只做批發(fā)業(yè)務(wù)，每年也就十幾萬(wàn)件，和總量比起來(lái)，顯得微不足道。
期待俄市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
去年12月，世界貿(mào)易組織正式批準(zhǔn)俄羅斯的加入申請(qǐng)，而俄羅斯國(guó)家杜馬今年7月正式批準(zhǔn)了這一申請(qǐng)。鄭之偉說(shuō)：“俄羅斯加入世界貿(mào)易組織，意味著他終究要開(kāi)始按照國(guó)際規(guī)矩辦事。在俄羅斯樹(shù)立波司登品牌的機(jī)會(huì)又在向我們招手。”
但是，這個(gè)機(jī)會(huì)未必就會(huì)很快到來(lái)。因?yàn)橐晃皇煜ざ砹_斯政策的俄商業(yè)人士表示，根據(jù)俄官方的表述，世貿(mào)給了俄羅斯最長(zhǎng)達(dá)7年的緩沖期，俄羅斯完全履行承諾可能還需要等數(shù)年時(shí)間。
不過(guò)，改變正在發(fā)生。“俄羅斯市場(chǎng)之所以存在著機(jī)會(huì)，就是因?yàn)檫@里沒(méi)有大品牌，2001年沒(méi)有，現(xiàn)在也很少。”一位當(dāng)?shù)厝耸拷忉專@給任何想來(lái)此闖蕩的品牌留下巨大的想象空間。
已經(jīng)有不少人對(duì)進(jìn)入俄羅斯的商品選擇走正規(guī)手續(xù)，在原來(lái)的大市場(chǎng)中擺攤的一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)商人，已經(jīng)開(kāi)始布置展廳、開(kāi)辦駐俄分公司了，盡管這部分人現(xiàn)在所占比例還很小。
央企誠(chéng)通集團(tuán)顯然也注意到這點(diǎn)，它投資4.2億美元在莫斯科郊區(qū)建設(shè)了園區(qū)，希望召集有意在俄羅斯市場(chǎng)做正規(guī)生意的中國(guó)企業(yè)入駐。由于這塊地由誠(chéng)通集團(tuán)獨(dú)家擁有，它將在入駐企業(yè)和俄政府之間建立起一道保障。“有了這個(gè)平臺(tái)，在俄經(jīng)商的中國(guó)企業(yè)的安全會(huì)更有保障。而且，誠(chéng)通集團(tuán)的動(dòng)作也表明中國(guó)政府將大力支持企業(yè)在俄羅斯樹(shù)立自己的品牌。”鄭之偉語(yǔ)氣中帶著振奮，畢竟，作為品牌服裝企業(yè)中的先行者，波司登在俄羅斯已經(jīng)等待了12年，機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越近了。
（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：劉騰）
