在部分連鎖業者感覺經營壓力越來越大的時候，經濟型連鎖酒店卻走出了一條“逢低走高”的曲線，在一季度大多數品牌經濟型酒店出現虧損后，如家、漢庭、和7天在二季度均交出了一份漂亮的成績單。

　　平價酒店成“低市英雄”

　　日前剛發布的《雅高亞太地區商務旅行者調查報告》顯示，2012年上半年中國大陸地區的企業出行最為頻繁，1~6月期間平均差旅次數達到17次，而上一年同期僅為9次，89%的出行增長主要是由國內商旅所帶動，2012年下半年，預計中國大陸地區商旅者平均計劃出行16次。

　　這樣的數據在漢庭董事長季琦看來意味著，正是由于差旅活動的頻繁，使得酒店越來越成為“剛性需求”，而不是“彈性需求”。

　　“既然出差成為必須，在當前企業只會削減出差開支，高星級酒店入住率會首先受到影響，而經濟型酒店以及中端酒店將會受益。”季琦認為。

　　華杰咨詢8月最新數據顯示，今年上海地區五星級酒店的房價除2月份外，均較去年同期出現下跌。同時，今年上半年，上海一、二星級酒店客房出租率均高于三星級酒店的客房出租率，一星級酒店的客房出租率同比增長幅度最為明顯，同比增幅近30%，說明今年上海市低星級酒店市場開始活躍。尤其值得一提的是，一星級酒店的浮動較為突出，從3月份開始，較去年同期房價大幅增長，4月份平均房價達到155.32元/間/天，較去年同期增長54.61%，達到今年上半年房價同比增長幅度最大。

　　今年二季度內，漢庭當期18個月以上成熟酒店的Rev.PAR(每間可借出客房產生的平均實際營業收入)更高達195元，而如家和7天二季度的Rev.PAR也都在145元以上。

　　季節性與直銷管理

　　“通常一季度的酒店業財報都不會太好看，因為主打商旅的酒店在春節等黃金周期間反而是一年內最淡的，所以大家可以看到在春節期間各大酒店的促銷。而步入二季度，隨著會展和商旅旺季的到來，經濟型酒店的客源極度拉升，于是季節性因素成就了幾大經濟型酒店上市公司在二季度數據都十分不錯。”佳琦旅游創始人瞿佳分析。

　　記者查閱如家、漢庭和7天今年二季度財報發現，三者入住率從80%到95%以上不等，尤其是漢庭的平均入住率甚至升至與世博會期間差不多持平的97%。這也充分說明季節性對經濟型酒店拉升的影響。

　　“性價比始終是客人最關心的，目前酒店銷售的渠道有在線旅游分銷商、各種中介、酒店直銷等，其中酒店直銷肯定是成本最小、能給予價格最低或至少性價比最高的渠道，為了精準營銷并且抓住忠實客源，各個酒店公司都展開了會員營銷大戰，這些會員將會是最直接最有效的長期客人。”一位從事平價酒店業近10年的胡先生坦言。

　　目前，如家的會員約920萬人，會員對酒店入住貢獻率為57.8%;漢庭則有600多萬會員，貢獻率高達80%。而7天則以“無孔不入”的貼身發展會員手段，至今已經積累了超過4000萬會員，雖然這4000萬會員不可能100%都是活躍用戶，但7天有一“狠招”——但凡要預訂7天的酒店，必須是會員。這也就讓其會員對于入住率的貢獻率達到了100%，幾乎所有的客人都可以視作為直銷客源。而這些具有一定忠誠度的直銷會員也成為直接給予經濟型酒店業績支持的主力。

　　飽和還是不飽和?

　　曾經有一套拐點論指出，目前經濟型酒店的三強基本都已經或即將步入“千店時代”，所以市場有飽和的危險，因此行業拐點應該不遠了。

　　“其實飽和還是不飽和是要看具體區域的，假如是一線大城市則已很少有優質位置可選擇了，因此要說一部分一線城市步入飽和期可以理解。但很多二線至四線城市，其實還遠遠沒有形成連鎖品牌的平價酒店體系，所以這類區域的經濟型酒店的成長和發展空間還很大。當然，經濟實在不發達的地區也并不適宜發展酒店業，這樣會缺乏客源和消費力。”瞿佳分析。

　　在“飽和地區保守發展，不飽和地區提速擴張”的思路下，三大經濟型酒店在今年二季度也大刀闊斧地開始了“耕耘”。財報顯示，今年二季度，漢庭新開門店78家，籌備店數377家;7天二季度共新增18家直營店和70家管理店，另有226家酒店處于籌建期;同時，如家也有96家門店開業。

　　“當然，隨著競爭的加劇以及一系列未可知的因素出現，經濟型酒店業的拐點或許在未來某個時刻真的出現，但有一點可能是外界并未料想到的，那就是經濟型酒店未來或許會在一線城市煥發‘第二春’。目前不少家電專業連鎖店或小型商場都面臨極大的盈利壓力，這些連鎖店如今所占據的物業大多都是可用于發展經濟型酒店的，一旦未來這類業者難以維系經營而關門，則這些物業將成為品牌經濟型酒店企業下一步在一線市場新布點和鞏固市場地位的商機。”胡先生如是說。

　　(來自第一財經日報)