世界500強企業(yè)、亞洲銷售額最大的商業(yè)零售“航母”——日本永旺株式會社已確定進駐武漢，將在東西湖、沌口、后湖開3家大型購物中心，并帶來各國品牌和飲食。8月17日經(jīng)本報報道后，引起各界較大關(guān)注，應(yīng)讀者要求，日前，本報記者經(jīng)多方采訪，將為讀者揭秘永旺武漢店的商業(yè)模式和將給武漢市民的生活帶來怎樣的變化。

　　據(jù)了解，此次永旺在武漢布局的三個地點中，美聯(lián)奧園店和后湖店由美聯(lián)地產(chǎn)開發(fā)，該公司總經(jīng)理卞濤稱，永旺美聯(lián)奧園店將于今日奠基，由美聯(lián)地產(chǎn)進行前期建設(shè)，預(yù)計2014年可正式營業(yè)，后期由永旺進行管理和商業(yè)運作。

　　事實上這僅是永旺布局華中的開始，其“野心”也遠不止武漢和華中市場，未來十年，永旺擬在華建百座夢樂城。

　　夢樂城計劃

　　十年百店

　　其實，永旺在中國市場已經(jīng)有了多年歷史。

　　早在2008年11月，永旺在北京昌平北安河的“永旺北京國際商城購物中心”正式營業(yè)，宣告了其登陸中國市場的開始。2010年，永旺夢樂城天津泰達購物中心也正式開業(yè)。

　　但是，不得不說，永旺此次一口氣在漢布三個點，恰恰是其真正打入中國商業(yè)市場的一個新開端。

　　永旺在漢合作方武漢美聯(lián)地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理卞濤告訴記者，永旺在中國所有的大型綜合商業(yè)體都稱之為“永旺夢樂城”，全稱為永旺夢樂城(中國)商業(yè)管理有限公司，永旺夢樂城的計劃為:從2012年開始，實現(xiàn)在中國十年百店的目標，每個店都是10-20萬平方米的商業(yè)綜合體。

　　據(jù)悉，永旺計劃在漢布局5家永旺夢樂城，后期還會在經(jīng)濟發(fā)展較好的我省地級市各開一家。而且永旺說做就做，“目前已經(jīng)開始了市場調(diào)查”。

　　“武漢是永旺在整個華中地區(qū)的首個布點城市，也是一個起步。”卞濤介紹，永旺已經(jīng)開始對長沙、鄭州等華中地區(qū)的市場考察。

　　而借力武漢打入華中市場，也并非永旺的最終目的，“他們的真正計劃是布局全中國，計劃從2012年開始，實現(xiàn)在中國十年百店的目標，每個店都是10-20萬平方米的商業(yè)綜合體——永旺夢樂城。”

　　據(jù)介紹，永旺夢樂城注重“購物”、“娛樂”、“社區(qū)”、“生態(tài)”四種功能的集合，消費者在這里不僅可以購物、飲食、娛樂、休閑，甚至能享受到醫(yī)療、銀行等公共性較高的服務(wù)，“從老人到小孩，能滿足各年齡層次顧客的需求。”

　　卞濤介紹，永旺不僅看中武漢較為成熟的商業(yè)環(huán)境，而且也為武漢較強的輻射能力動了心，“武漢作為整個華中地區(qū)的‘心臟’，不僅有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，而且人口多，尤其是流動人口群體龐大。”卞濤說，一個地區(qū)的流動人口越多，對當?shù)厣虡I(yè)的拉動作用就越明顯，商業(yè)環(huán)境也就越成熟。

　　夢樂城模式

　　兩核一街

　　卞濤告訴記者，永旺夢樂城(中國)商業(yè)管理有限公司于2008年3月在北京成立，是由日本永旺夢樂城株式會社獨資投資，以大規(guī)模占地面積開發(fā)購物中心和租賃商業(yè)設(shè)施為主營業(yè)務(wù)的獨資企業(yè)。

　　“不管是從外觀上看，還是內(nèi)在的商業(yè)業(yè)態(tài)上，夢樂城都有著自己的一套固定模式。”卞濤表示，從永旺夢樂城的外觀來看，夢樂城均是將分布在兩端的兩個以上的核心店鋪通過一條專賣店街連接起來而形成的“兩核一街”形式的購物中心。

　　“將大型綜合超市作為核心店，而在次核心店位置設(shè)置復(fù)合影院、運動和書店等大型專賣店，通過不同概念的多家店鋪組成兩大核心，以此來滿足顧客多種多樣的生活需求。”卞濤說。

　　“而從內(nèi)部看，那就是會擁有很多日資、韓資、臺資的品牌，而且會和當?shù)氐奶厣�相結(jié)合。”卞濤以天津店為例稱，在天津夢樂城里，“既有大量的外資品牌，也有地方特色產(chǎn)品，永旺做到了追趕潮流和接地氣兩不誤，讓消費者既可以感受大都市的購物氛圍，同時也能買到本土的產(chǎn)品，這就是永旺最鮮明的特點。”

　　卞濤表示，此次在漢的三個項目也均將建成“兩核一街”的風(fēng)格。“其中，美聯(lián)奧園店和后湖店均是由美聯(lián)地產(chǎn)承擔前期建設(shè)，沌口店為其自主建設(shè)的店。”

　　此外，卞濤還介紹，永旺夢樂城在武漢的三家店面的投資逾30億元，僅沌口一店的投資就已達到了1.5億美元。預(yù)計每店投入運營后可實現(xiàn)月銷售收入超億元。“其中最早動工的就是美聯(lián)奧園店，將于2014年營業(yè)，隨后是后湖店，沌口店也計劃在2015年開業(yè)。”

　　夢樂城核心

　　以汽車購物時代為依托

　　一直以來，永旺的布點模式堅持走郊區(qū)路線，而且在未來的布局過程中，仍將沿用這一模式。

　　卞濤介紹，中國大型城市已進入了汽車時代，而市中心商超目前面臨的最主要問題是停車難，“已經(jīng)難到顧客都不想去的地步，而永旺的模式恰好解決了這個困難。”

　　據(jù)介紹，永旺此次在漢的三個項目，也均在停車位上下了一番功夫。永旺計劃建立一個地下、地上和屋頂相結(jié)合的立體式停車場，“預(yù)計單店車位數(shù)是萬達廣場的6-8倍，而且停車免費，將成為武漢市場單店面積最大、單店停車位最多的商超。以永旺的開店經(jīng)驗，開業(yè)三年后他們的車位會停滿。”

　　卞濤還介紹，有調(diào)查顯示，開車購物的消費者購買能力比搭公交車的消費者大四五倍，“以天津永旺夢樂城為例，店面2-3公里內(nèi)的固定客戶每月能去消費七八次，而且大多是從早上十點去，直到下午三四點鐘才離開，這也是永旺真正實現(xiàn)購物、娛樂、健身等一站式綜合服務(wù)的魅力。”

　　其實，日本永旺的郊區(qū)模式不僅瞄準的是汽車時代，還抓住了中國市民居住逐漸“郊區(qū)化”的特點，“市中心每平方公里的住戶已經(jīng)從一萬人下滑到了七八千人，而城郊區(qū)的人口卻在逐漸上升，市民正在往外走，這也為郊區(qū)商業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”卞濤分析道。

　　看起來，永旺似乎沒有跟其他商超一樣，沿著地鐵、公車等交通要道布局，其實不然。

　　卞濤介紹，永旺在看重汽車時代的同時，也重視公共交通，“永旺美聯(lián)奧園店會在離地鐵和輕軌不到200米的地方建設(shè)通達永旺夢樂城的專門通道，消費者只要一下車就能很快找到永旺。”

　　武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授譚力文表示，其實從上世紀六七十年代開始，一些發(fā)達國家的商超就已經(jīng)開始采用郊區(qū)模式，美國的商超目前已全部實現(xiàn)郊區(qū)化，“現(xiàn)在武漢的一些大型社區(qū)和樓盤都在往郊外輻射，商超走郊區(qū)路線已是發(fā)展的大勢所趨。”

　　自有品牌成“利刃”

　　商品價格有望降低

　　對于日本永旺來說，其大張旗鼓布局中國市場，除了“郊區(qū)路線”這樣一桿大旗外，還有一把“利刃”，那就是自有品牌。

　　相對家樂福、沃爾瑪?shù)榷鄠�國際零售巨頭來說，永旺的腳步顯然慢了一拍，但這并不影響其對自有品牌的信心。目前永旺旗下?lián)碛?00多家成熟的自有品牌，范圍囊括了服裝、運動產(chǎn)品、食品等。

　　“以天津永旺夢樂城為例，其電影院是韓資品牌，像這樣的日資、韓資、臺資品牌在永旺旗下有很多。”卞濤介紹，商超擁有自己的品牌可以做到差異化經(jīng)營，而且還可以節(jié)省營銷和廣告投入等中間環(huán)節(jié)的成本，從而降低自有品牌產(chǎn)品的價格。

　　據(jù)悉，零售自有品牌在歐美市場已經(jīng)出現(xiàn)了75年，期間雖然美國經(jīng)歷了三輪金融危機，但一些商超自有品牌產(chǎn)品卻一直未受影響。

　　來自德勤和中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《2012中國零售力量》報告稱，連鎖超市競爭日趨激烈，越來越多的超市企業(yè)選擇通過開發(fā)自有品牌提升利潤空間。

　　對消費者來說，自有品牌產(chǎn)品的價格更低，而對商超企業(yè)來講，自有品牌商品除吸引顧客，還可以省去品牌使用費和中間供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證較高利潤。該報告顯示，相比較而言，通常供應(yīng)商的商品毛利率在5%左右，而自有品牌商品平均毛利為15%左右，可見自有品牌商品毛利率遠高于供應(yīng)商產(chǎn)品。

　　除自有品牌外，永旺的食品的新鮮程度將考驗永旺在漢的物流體系。據(jù)卞濤介紹，永旺將在漢建設(shè)自己的冷鏈和物流體系，以縮減產(chǎn)品運輸?shù)臅r間和成本。

　　將帶動就業(yè)，拉動經(jīng)濟發(fā)展

　　布局東西湖、后湖、沌口三個區(qū)域，永旺勢必拉動武漢區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。“以單個點為例，僅購物中心的服務(wù)人員就將達到3000至5000人，將極大帶動就業(yè)。”卞濤稱。對推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用是顯而易見的，首先就是體現(xiàn)在稅收上。

　　中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長、中國人民大學(xué)教授黃國雄認為，只要有了好的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，都有可能形成商圈，而永旺顯然具備以上條件。

　　此外，武漢的制造企業(yè)也將迎來機會，北京工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院教授洪濤稱，永旺最大的特色就是自有品牌，布局武漢后，為方便其品牌的建設(shè)，一定需要合作的制造商，參與其自有品牌的建設(shè)，構(gòu)成供應(yīng)鏈條，從而帶動武漢中小制造業(yè)的發(fā)展。“具體能帶動多少，要根據(jù)永旺自有品牌發(fā)展的情況而定。”洪濤認為，武漢的中小制造業(yè)一向發(fā)展較好，應(yīng)積極利用機會合作。

　　至于哪些制造業(yè)獲利最大?洪濤表示，從超市方面來看，將以快消品制造業(yè)為主，例如小商品和日用品;在購物中心和餐飲品類上，將更多帶動服務(wù)業(yè)發(fā)展。

　　永旺是誰?

　　日本永旺集團即日本永旺株式會社，是日本著名零售集團公司，為日本及亞洲最大的百貨零售企業(yè)之一。由142家企業(yè)組成的大型跨國零售集團。1989年永旺集團由原日本佳世客整合設(shè)立，2001年8月21日正式確定為永旺株式會社。

　　作為日本頂尖零售企業(yè)，永旺集團旗下包括 AEON Co. Ltd. 及一百多家附屬公司。AEON Co. Ltd.擁有逾30年經(jīng)營零售業(yè)務(wù)之經(jīng)驗，尤以經(jīng)營綜合購物百貨公司為其核心業(yè)務(wù)。

　　永旺夢樂城作為日本首屈一指的購物中心運營商，本著“以客為先”的經(jīng)營理念，在日本創(chuàng)建了59家大型的MALL式購物中心，引領(lǐng)著日本購物中心的開發(fā)事業(yè)。

　　【影響】

　　“第二輪投資潮來襲也不用怕”

　　競爭加劇，產(chǎn)品價格才會降

　　記者了解到，早在永旺進軍武漢之前，韓國樂天集團就已看中了漢陽四新生態(tài)新城內(nèi)一塊200余畝的土地，計劃在此投資興建一座大型“銷品茂”，涵蓋百貨大樓、商業(yè)城、電影院、購物中心、酒店、寫字樓、住宅及旅游文化休閑娛樂為主題的大型游樂場等多種商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　另外，其他一些外資零售企業(yè)也正在與漢商談，期待打入武漢商業(yè)零售市場。

　　而在2001年中國加入世界貿(mào)易組織前后，武漢迎來了第一波外資商業(yè)登陸潮。法國家樂福、德國麥德龍、泰國易初蓮花、美國沃爾瑪?shù)燃娂娫跐h亮相。有專家認為，此次永旺等企業(yè)攜手來漢，或掀起武漢第二輪外資商業(yè)投資潮。

　　“就算真的掀起了也不用驚慌，第一輪都挺過去了，第二輪還怕什么。”譚力文表示，沃爾瑪和家樂福等外資商業(yè)也經(jīng)常在中國市場出問題，“還有退出的。所以根本不用驚慌，全球本來是個地球村，他們進入只會加劇本地的競爭。”

　　不過，他認為競爭的加劇，對老百姓來說反倒是好事，“競爭大了，價格自然不會太高。”

　　譚力文說，在競爭中，本地商業(yè)企業(yè)應(yīng)該更具有主場優(yōu)勢，“所以本地企業(yè)應(yīng)該能經(jīng)得住考驗。”他分析道，中國的商超大多追求規(guī)模化，但外國商超產(chǎn)品特色更鮮明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局比國內(nèi)好，商超的利潤相對較高。

　　為此，他建議，要在競爭中爭得一席之地，武漢本地商超應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， “本地企業(yè)應(yīng)該更熟悉武漢市民需要什么商品，所有要在產(chǎn)品上下功夫，不能莫名提價。同時，提檔物流系統(tǒng)也很重要。”

　　(來源：長江商報 記者：蔡方良 孔慧慧)