隨著劉強東主動示弱，轟動一時的8月電商價格大戰(zhàn)算是畫上了一個句號。雖然國美、蘇寧等對手不依不饒，聲稱要把價格戰(zhàn)進行到底，其實那和劉強東之前的強勢高調(diào)一樣，都是虛張聲勢，撈取“輿”利。大家都明白，要動真格的，誰都玩不起。
今年以來，電商戰(zhàn)場戰(zhàn)事不斷。4月，蘇寧易購挑起價格戰(zhàn)，國美、當當、京東等電商宣布參戰(zhàn)。就在京東宣布6月18日店慶日促銷活動后，當當、蘇寧易購、天貓等競爭對手以“狙擊京東”的口號投入價格戰(zhàn)。遭遇圍剿后，京東在8月迎來了“復(fù)仇”的時機。
8月15日，財經(jīng)作家吳曉波對這場雷聲大雨點小的價格戰(zhàn)給出了自己的判斷：“這是一場蓄謀已久的‘測試戰(zhàn)’，是京東和蘇寧對各自的高流量沖擊力、物流承受力、制造商供應(yīng)鏈、資本關(guān)系等能力的全面測試。這僅僅是一場規(guī)定時間、規(guī)定地點內(nèi)雙方共同發(fā)動的戰(zhàn)役，而不是你死我活的決勝時刻。最終，各方都將以自己的方式宣布勝利，其最重要的戰(zhàn)果是，消費者習(xí)慣的決定性轉(zhuǎn)移。”但冷靜觀戰(zhàn)的吳曉波可能也沒想到，這場京東和蘇寧之間的大戰(zhàn)，國美會從斜刺里殺出。
這家原本江河日下的企業(yè)在這次價格戰(zhàn)中，以大戰(zhàn)初期較大的降價幅度，贏得了關(guān)注。然而，消費者的習(xí)慣會不會如吳曉波所言，發(fā)生“決定性的轉(zhuǎn)移”?
顯然，京東是希望的，蘇寧已經(jīng)做好了準備，而國美卻并不希望這種情況發(fā)生。國美高級副總裁何陽青聲稱，“保持商品價格線下線上同價，是國美5月份就定下的戰(zhàn)略規(guī)劃，在這個時間碰到這件事，使得我們更加順理成章的、通過持續(xù)的營銷手段，宣傳我們的‘線下線上同價’的商業(yè)模式，使消費者回歸線下。”
京東要塑造中國版的“亞馬遜”，蘇寧打算成為中國的“沃爾瑪+亞馬遜”，而屢經(jīng)大難的國美已經(jīng)失去了進軍網(wǎng)絡(luò)的雄心與實力，滿足于模仿沃爾瑪?shù)亩ㄎ弧Ｖ皇牵斚乱淮位ヂ?lián)網(wǎng)浪頭打來時，國美還能安全地站在岸上嗎?
戰(zhàn)資金 “軍火庫”
雖然京東、蘇寧、國美三家價格戰(zhàn)打得轟轟烈烈，口氣一個賽一個大，然而這三個參戰(zhàn)者誰都不是“高富帥”，這場價格戰(zhàn)，其實是一場屌絲之間的互毆。
2012年上半年，蘇寧凈利潤同比下降29.5%至17.4億;同店銷售額下滑10.38%，跌幅超過第一季度的7.24%。
7月24日，國美電器上市以來首次發(fā)出虧損預(yù)警，今年一季報顯示，國美一季度實現(xiàn)6739萬元凈利，如此推算，國美在二季度的虧損將超過6739萬元。
2011年京東凈虧損達13億元，毛利率僅為5.5%。據(jù)投行簡報，京東今年預(yù)計虧損加大至3.16億美元。
場外效應(yīng)
A. 比價網(wǎng)站得利
賣電器的誰都沒贏，這場價格戰(zhàn)的贏家是比價網(wǎng)站。在劉強東挑起價格戰(zhàn)的8月14日下午，一淘網(wǎng)便推出了針對這場大戰(zhàn)的比價服務(wù)。各家電商對商品價格做出的所有調(diào)整，無論是大張旗鼓的下調(diào)，還是鬼鬼祟祟的暗漲，通過比價網(wǎng)站的實時監(jiān)控，都一覽無遺地暴露在了消費者眼前。
B. 家電股集體跳水
8月22日前的10個交易日里，家用電器板塊的跌幅僅次于金融服務(wù)、房地產(chǎn)、交通運輸、建筑建材，跌幅高居第5位。然而，電商大戰(zhàn)帶來的家電熱銷，非但沒讓家電企業(yè)的股價受益，反而使其成為繼金融地產(chǎn)、采掘等強周期板塊之后，拋壓最重的領(lǐng)域之一。
分戰(zhàn)場 微博營銷 共贏
本次電商價格戰(zhàn)，微博分戰(zhàn)場硝煙彌漫。
8月14日上午，劉強東在微博上喊話，蘇寧易購副總裁李斌下午在微博上作出回應(yīng)，價格大戰(zhàn)正式宣告爆發(fā)。其后雙方在微博上交戰(zhàn)多個回合。劉強東還參加了新浪微博的微訪談節(jié)目，唯恐事情不大、聲音不高，將這場價格戰(zhàn)炒得火熱。
據(jù)《南方周末》報道，京東這次微博營銷有專門的營銷機構(gòu)NTA策劃指導(dǎo)。NTA一位不愿具名的負責(zé)人證實，NTA參與了此次微博營銷，他表示：“我們?nèi)ツ昃烷_始給京東做微博營銷，今年正式有了合作，這次京東價格戰(zhàn)的微博營銷，我們只是配合，主角是京東，是劉強東自己。”
（來源：中國企業(yè)家）
