作為粵系百貨的絕對主力，廣百股份（002187.SZ）9月下旬敗走成都的消息，無疑在廣東百貨圈里掀起了不小的波瀾。

　　從2010年開始，廣百股份正式開啟跨省擴張之路，同年，分別在武漢、成都開出華中、西南地區首家廣百系百貨店，并雄心勃勃地計劃將其打造成日后向華中、西南擴張的大本營。而廣州的另一家百貨上市公司廣州友誼（000987.SZ）2011年才在佛山開出了第一家省內跨區域店，在跨省店上，僅有南寧店一家。

　　但是，從廣百股份近兩年的財務報表看，其異地擴張之路走得并不順利。今年上半年，為降低虧損，廣百關閉深圳店。而據廣百股份發布的《2011年度報告》，2011年廣百武漢店總營收8379萬元，虧損達到3014萬元。直到今年9月撤離成都市場，廣百的西南擴張戰略基本宣告失敗。

　　業內人士預計，此番成都失利，可能會影響到廣百未來的擴張方向。“從今年下半年的開店布局看，廣百將擴張重點放回到了廣東市場。”

　　內強外弱的窘境

　　某投資顧問公司總經理在接受《第一財經日報》采訪時表示，目前整個零售行業在外延性擴張上保持著比較快速的發展趨勢，但廣州百貨在拓展市場方面比較落后，常常局限在本地。

　　根據廣百官網上數據，從2009年至今，廣百在外省僅開出了武漢和成都兩家店，而在廣東省內則開出了十多家，其中多數集中在廣州市場。

　　這種開店的比例直接造成粵系百貨內強外弱的發展局面。2011年，廣百總利潤達12億元，其中廣州地區占據了近11億元，廣東省其他城市貢獻了9000萬元，省外利潤僅占1000多萬元。而2012年上半年，廣百總營收35.78億元，其中廣州地區占了31億元，廣東省其他城市占了3.33億元，外省僅有0.57億元。

　　據廣州友誼2012年上半年報告，今年上半年省內營業收入達18.8億元，而外省收入僅1億元。

　　2011年，廣百在公告中制訂立足廣州，積極在廣東省內二三線城市拓展網點的發展策略，且這一策略在2012年得以沿襲。2012年，廣百新開的門店，基本都分布在廣州和廣州周邊的城市。

　　“廣百百貨在本地‘超市化’的鋪點策略，從長遠發展看，可能會影響其核心店的經營，形成自我競爭。”上述顧問公司總經理表示，本土百貨不應該只顧立足本地，而丟掉了外地的市場。

　　廣東省流通業商會會長助理兼副秘書長黃華軍也認為，作為一家上市百貨公司，廣百在拓展市場的時候應該多在其他城市嘗試，設法打破市場空間不大的局限。

　　跨省擴張仍在探索

　　據熟悉廣百經營狀況的人士透露，武漢店開業一年多后，每客單消費仍不超過300元（一般而言，每客單消費300元以上為百貨業的正常水準）。

　　此外，記者在采訪了解到，開業之初，武漢店里的廣州本土品牌（僅指廣百在武漢地區獨有的粵系品牌）占到了40%~50%的比例，而這些品牌主要集中在商務男裝、皮具箱包等方面。

　　據業內人士介紹，目前，華中市場主要以江浙、日韓品牌為主，而廣百帶進來的主要是歐美、中國香港以及華南的本土品牌。受區域消費習慣、消費能力、氣候等因素影響，很多粵系品牌在進入武漢之初確實受到了市場的冷遇，但經過近2年的市場培育，部分粵系品牌逐漸得到了本地消費者的認可。

　　該人士還認為，雖然廣百外省店現階段的財務報表不漂亮，但武漢店在廣百未來對外擴張中擔任著排頭兵的角色。而且，經過一定的市場培育，與武漢其他百貨公司差異化的經營風格，可能會成為廣百對外發展的核心競爭力。

　　另外，除了在跨省擴張步伐緩慢外，粵系百貨企業在電子商務上也顯得“遲了一些”。2011年4月，廣百百購網正式上線，負責獨立運營其線上業務，同年7月份，廣州友誼網樂購上線，采用從線下向線上延伸的業態方式，保持兩條渠道的價格統一。
　　（來源：第一財經日報 作者：彭甜甜）