武商集團旗下“三兄弟”在漢口航空路一帶扎堆經(jīng)營多年，合力造就了武漢最為著名的商圈之一——武廣商圈。其中，武漢廣場最早成立，堪稱“老大”。世貿(mào)廣場和武漢國際廣場成立稍晚，可謂“老二”和“老三”。《詩經(jīng)·小雅·常棣》云：兄弟鬩于墻，外御其侮。“三兄弟”抱團發(fā)展，一致對外，在激烈的江城商戰(zhàn)中屢有斬獲。但毋庸諱言，兄弟之間也有矛盾，表現(xiàn)之一為“都賣一樣的東西”，存在同業(yè)同品類競爭的問題。

2008年，世貿(mào)廣場撤掉了所有化妝品專柜，主攻國際名表和黃金珠寶市場，初步解決了兩兄弟都賣化妝品的問題。“當時一樓有一半的面積都是賣化妝品，后來全部撤了，包括一些非常成熟的品牌專柜。”世貿(mào)廣場有關(guān)人士回憶。

今年10月8日，武漢廣場“還之以禮”，將現(xiàn)有的周大福、金至尊、謝瑞麟等5家珠寶品牌全面撤出，由世貿(mào)廣場全面承接武廣撤出的珠寶品牌。至此，兩兄弟都賣金銀珠寶的問題得到了解決，“武商集團旗下三家商場扎堆效應(yīng)的錯位經(jīng)營問題得到成功解決”。

有關(guān)人士分析，世貿(mào)廣場此前在金銀珠寶方面已形成一定的市場優(yōu)勢，武廣退出珠寶市場后，一部分市場蛋糕將由世貿(mào)廣場收入囊中。

“錯位經(jīng)營”能走多遠

扎堆經(jīng)營形成了扎堆效應(yīng)，但兄弟間同業(yè)競爭的問題一直是武商集團的“心病”。為解決“兄弟鬩于墻”的問題，武商集團近年來要求三兄弟遵守如下“規(guī)矩”：在品類上做細，在專業(yè)上做強，優(yōu)勢品類規(guī)模化。

根據(jù)武商集團的發(fā)展戰(zhàn)略，三兄弟要對外形成一個競爭主體，武漢國際廣場以“中國奢侈品第一”為目標，武漢廣場以“中國化妝品第一”為目標，世貿(mào)廣場以“中國黃金珠寶零售第一”為目標，努力變經(jīng)營優(yōu)勢為強勢，走出“1+1+1>3”的大摩爾商圈的發(fā)展之路。

武漢廣場有關(guān)人士坦言，金銀珠寶單價高，利潤也相對較高，賣金銀珠寶比賣化妝品“更賺錢”。之所以退出金銀珠寶市場，是為了集團總體發(fā)展戰(zhàn)略的實施。

記者采訪了解到，多名業(yè)界專家看好武商集團三兄弟的錯位經(jīng)營策略。不過，武大經(jīng)管學院教授、博導吳先明表達了自己的隱憂。他說：“三兄弟通過錯位經(jīng)營來解決彼此之間業(yè)務(wù)重疊問題，從經(jīng)營層面看是積極的，但無法從根本上促成武商集團快速擴張。”

吳先明認為，武商集團當初通過扎堆經(jīng)營來搶占市場，這從戰(zhàn)術(shù)上可行，但從長遠戰(zhàn)略上是缺乏遠見的，比如無法快速復制、走向全國。“未來五到八年，全球范圍內(nèi)的重組步伐將不斷加速。包括武商集團在內(nèi)的武漢眾多商業(yè)企業(yè)，必須迅速找到有核心競爭力的商業(yè)模式，迅速做大規(guī)模，否則很有可能被他人兼并重組。”
　　（楚天金報 張新雄）