曾經為了“FOXTOWN”名號與狐貍商標而與上海富客斯實業有限公司對簿公堂的瑞士狐貍城奧特萊斯，如今卻擬出售所有股權，似有退出中國市場之意。

　　就在日前，中外合資的狐貍城置業（中國）有限公司在上海聯合產權交易所掛牌出售中方股東——東方國際創業股份有限公司持有的30%股權，作價5337.0676萬元，這已是其第三次掛牌出售股權，而其間卻鮮少有買家愿意敲定接盤。

　　負責此番交易的機構人士向《第一財經日報》透露，出售中方30%股權僅是“投石問路”，假如有合適接盤者，則外方擬出售手中70%股權，即狐貍城置業（中國）有限公司所經營的上海松江瑞士狐貍城可100%全面出售。

　　據不完全統計，中國有400多家在建或已開業的奧特萊斯，上海松江瑞士狐貍城并非第一家打“退堂鼓”的奧特萊斯，上海寶山美蘭湖奧特萊斯不少品牌已搬離，有些商鋪轉型餐飲；北京東炎時代折扣廣場開業2個月就火速倒閉；北京愛家奧特萊斯開業9個月后變身為“小商品市場”；溫州地區曾一度開設4家折扣商場，其中3家已關門……

　　究竟是何原因，讓這些曾經雄心勃勃的奧特萊斯業者在中國市場遭遇瓶頸？

　　位置與面積硬傷

　　奧特萊斯最早起源于歐美，通過銷售折扣低價的過季、斷碼或指定商品攬客，奧特萊斯在歐美市場通常設置在郊區，且面積非常大。

　　“但中國奧特萊斯與歐美不同，相對而言，中國的私家車普及率遠不如歐美，在郊區開設大面積奧特萊斯的第一大瓶頸就是地理位置過于偏遠或交通不便。”早在2003年左右就涉足中國第一批奧特萊斯開發的馮柯（化名）認為，瑞士狐貍城的選址在上海松江地區，地理位置上就難以聚集客流。

　　相比之下，經營火爆的百聯青浦奧特萊斯，雖然位于市郊，但其交通便利，下高速公路后可很方便進入門店，此外，上海消費者到百聯青浦奧特萊斯可比到松江瑞士狐貍城少交約50元過路費，這些都使瑞士狐貍城失去了先天優勢。

　　有業內傳言稱，瑞士狐貍城的股權在業界叫賣已久，原本與其打侵權糾紛官司的上海富客斯有過接手的興趣，不過最終未果。

　　招商與買手制難題

　　友誼股份總經理李國定表示，青浦奧特萊斯的成功與百聯和九龍倉的合作有關，強大的招商是折扣店運作的核心。

　　松江瑞士狐貍城也是采取與供應商直接合作的模式，但與百聯不同的是，其并非聯營而是收取租金，這也就意味著，狐貍城的品牌招商和管控缺乏統一性，各個品牌各自經營，于是有些品牌缺貨甚至銷售不適合主力消費群的貨品狀況出現。

　　或許瑞士狐貍城還不是最差的，有些奧特萊斯內鮮少看見一線品牌，位于寧波甬城江北大劇院旁的當地第一家城市奧特萊斯有2.7萬平方米面積，竟然一度僅依靠10家品牌店支撐。

　　“做奧特萊斯，最基本的是直營制和代理制，前者難度大，一些實力不夠的業者根本不可能直接與大牌接洽，且有些大牌很有傲氣，看不上的項目堅決不進入。代理制就要看商家和代理商的關系以及品牌知名度了。”常年負責招商的米嵐城市奧萊相關負責人胡立煒表示。

　　于是，難度較低的買手制在中國不少奧特萊斯項目中被運用，買手制可規避直營制和代理制的談判難題。馮柯告訴記者，上海富客斯當初就是使用買手進貨，由買手們赴大牌在歐美的總倉直接采購，由于一級買手在自己倉庫里的存放費等都遠低于商場同類費用，因此其能將海外奧特萊斯熱銷貨低價買入中國市場。

　　“買手制在最初幾年給富客斯麾下的奧特萊斯帶來不錯收益，但隨著電商和代購的沖擊，買手制的價格吸引力下降，最令人頭疼的是，買手制是大批量買斷貨品，所以買手的眼光很重要，一旦看走眼或被低價代購、電商沖擊，則買斷的貨品就成為庫存而滯銷。”馮柯坦言。

　　米嵐城市奧萊創始人羅欣指出，曾有市場數據顯示，在倒閉的奧特萊斯中，有三分之二是盲目投資所致。不少投資者是為進軍綜合型商業地產或為拉動周邊樓盤銷售而投資奧特萊斯。

　　“業者不可盲目發展，而是要在選址、定位、模式上定位清楚后才可實施，比如在市區并非不可建奧特萊斯，但面積不能過小。品牌工廠直供貨品當然最好，但假如使用買手制也不是不可行，但不能簡單地做傳統大規模采購，導致支出過大，而是可以引入買手店，讓買手自營的多品牌店來吸引顧客，多品牌店內有些貨品可以只此一件，減少買手風險，也以獨家性吸引消費者。”他說。
　　（來源：第一財經日報 作者：樂琰）