生或死，對于年幼的團購網站來說，是個迫在眉睫的問題。

　　24券的休克死，再次揭開了資本驅動的團購行業生存軌跡：一家火爆，數家搶上，市場有限打價格戰，瘋狂燒錢，吸引風投，創始人股份被稀釋，資本綁架企業，管理混亂，利潤空間壓縮，虧損，撤資，倒閉。

　　2010年美國團購網Groupon進入國內，團購行業野蠻生長，瞬時間成為資本市場的燙手山芋。為什么不到三年，團購行業就從希望落入絕望，冬天過后春天還會來么?

　　
　　團購死亡樣本：24券命系風投

　　上周五，24券管理層做出了艱難的決定，宣布全員休假，暫時停運網站。

　　這份聲明由公司13個部門代表聯合簽署，在微博上廣為流傳。聲明強調，由于九月份投資方抽走公司已到賬資金中約240萬美金，且不同意新一輪融資條款，導致公司無法正常運營，除非投資人返還資金，否則將無限期執行停運。

　　該投資方是馬來西亞的成功集團，雙方矛盾的焦點在于股權分配。

　　成功集團是24券的天使投資之一，據集團代表KK公開宣稱，總裁陳志遠曾于年初在24券瀕臨倒閉之時，追加700萬美元投資，目前第一筆400萬美元已經到賬，而第二筆300萬美元受到此次事件影響可能終止。“實際上注資是陳志遠的個人行為，其在24券的累計投資已達2000萬美金，成為第一大股東。”

　　受行業低迷影響，公司董事會一致認為，未來中國團購市場玩家不會超過2-3家，并且會出現大量并購。在此種情況下，E輪融資中董事會與杜一楠代表的管理層開始做利益分配模型。

　　投資方愿意給創始人杜一楠8%、管理團隊2%的優先股。但是，杜一楠要求其個人與管理團隊需獲得總計25%的優先股，普通股的占比則可以減少，矛盾因此不斷升級。

　　據此前媒體報道，24券已經無法實現上市，普通股因此難以套利變現，而優先股則能夠通過私募融資或并購套利，這也是24券管理團隊與投資方僵持不下的根本原因。

　　資本驅動的團購行業遵循這樣的生存軌跡：一家火爆，數家搶上，市場有限就打價格戰，瘋狂燒錢，吸引風投，創始人股份被稀釋，資本綁架企業，管理混亂，利潤空間壓縮，虧損，撤資，倒閉。

　　24券就是團購行業洗牌中不幸消失的一員。

　　根據團購導航網站團800的最新數據，截至9月底團購網站數量縮減至2919家，同比減少42%，相當于每天有5.9個團購網站消失或者轉型，其中營收過千萬元的僅有10余家，占據市場一半以上份額，由此可見多數團購網站仍徘徊在生死線上。

　　2011年11月14日，原計劃當日在美國納斯達克上市的拉手網由于巨額虧損，IPO折戟。今年春節，團寶網陷入倒閉傳聞，稱公司資金鏈斷裂，大幅度裁員，CEO任春雷跑路，五月份又被傳出融資失敗，任春雷準備二次創業的消息。

　　2012年8月6日，拉手網因業績不佳導致創始人吳波辭去CEO職位。8月9日，58同城團購全國團隊日前開始裁員數百人，其團購負責人、副總裁徐貴鵬也即將離職。

　　大眾點評網是團購行業中的龍頭企業，對于團購業務的態度，公司CEO張濤接受媒體采訪時雖然沒有完全否定，但從當初的“后悔沒早進入”變得有所保留。

　　他坦言，“對于團購，首先大眾點評網之前的業務對線下能力沒有團購要求那么高;其次從媒體和社區進入團購，從90%毛利的業務進入到毛利不到10%的業務，對團隊提出了較大的挑戰。”

　　
　　資本驅逐 野蠻生長

　　團購是一個畸形生長的巨嬰，從第一家團購網站上線，到千團大戰火熱打響，隨后野蠻生長到六千家，到現在縮水過半，只有不到三年時間。

　　資本，是背后無形的推手。

　　在這部番跌宕起伏的成長史中，資本過度推動，導致行業盲目擴張，管理滯后，為團購的速死埋下隱雷。

　　從內部來講，團購網站自身造血功能不足，導致抗風險能力下降。

　　線下商家貨款和拖延賬期是各團購網站的現金流來源。易觀國際分析師陳壽送對21世紀網表示，有些團購網站早期規模營收不夠大，導致現金流短缺， 等到行情發生變化，很難維持高強度的運營，包括拉手網和美團網都經歷過人員縮編的過程。

　　團購網站成本控制能力弱也頗受詬病。移動互聯網資深顧問王斌對21世紀網詳述，“強大的流量支持是團購網站的線上核心，很多網站通過重金推硬廣或者從百度刷排名等方式保證流量，但是這樣獲取用戶的成本極高，況且每單團購毛利率極低，在5%左右，團購網站的虧損面越來越大。從線下來說，一部分團購網站在全國大量設置分站，有的一年內能從幾十家擴張到上千家，加大了商家的獲取和溝通成本。”

　　據團800聯合創始人胡琛透露，去年團購網站的毛利率大概維持在5%~8%，遠遠低于美國團購網站Groupon的40%~50%。

　　Groupon模式在每個城市“一日單團”，一天只促銷一款商品或服務，每人每天限拍一次，服務有地域性，促銷折扣力度極大，通常為原價的2到4折。其線下銷售團隊規模遠超線上團隊。

　　而國內團購網已經找不到一家堅持“每日一團”模式。為了搶大商戶，十幾家團購網站競標，使出“殺手锏”：預付款包銷，倒貼加送廣告。同時為了迅速在全國擴張，團購行業爭搶人才，勞動力成本上升壓縮利潤空間。同時，國內團購網站因為同質化競爭讓消費者產生“審美疲勞”。

　　融資環境變差，中概股遭遇接連危機，用戶活躍度下降等外部因素也是行業洗牌的重要原因。

　　行業入冬，就連團購鼻祖Groupon也不能幸免。Groupon去年底大張旗鼓在納斯達克上市，發行價20美元，上市首日曾沖破30美元。但截至美國東部時間10月24日收盤，股價報收4.42美元，市值蒸發了逾四分之三，該公司的營收持續增長能力頗受質疑。

　　團購泡沫破裂，投資者要想盡辦法止損。過去兩年中，團購網站融資千萬的案例有幾十起，但2012年上半年已經過去了，還未有大筆資金投身團購領域，反而是不斷傳來撤資的消息。

　　造血功能不足，資本若停止輸血，喪鐘要為團購而鳴了么?

　　
　　團購明天：社交化、移動化、本地化

　　團購不會死。

　　速途網專欄主編、互聯網專家丁道師認為，團購行業會更加輝煌，因為中國每年線下的服務消費市場規模超過1萬億，而團購一年才幾百億，增長空間非常巨大。只要有需求，肯定會有市場。

　　從資本驅動走向管理驅動，團購才能自救。電子商務觀察員魯振旺認為，團購存活的關鍵是通過技術和資源整合，實現商家的信息集成，為用戶提供便利、快捷的服務，而不是依靠低價吸引用戶。

　　通過歸納前述業內專家建議，21世紀網得出三個關鍵詞：

　　社交化

　　王斌認為，保持流量是團購的核心，而社交網絡和團購相結合，能將流量成功導入團購網站，同時通過微博、微信、社區等平臺，進行口碑相傳、圈子分享，保持和提高用戶黏性。

　　據TechFrom的數據，高達81%的用戶購買產品之前征詢和查看社交網絡朋友的建議和觀點，而50%的用戶購買東西基于社交好友的推薦。

　　通過社交網站導入用戶數據，團購網可充分打造購物好友圈子，通過圈內分享實現交易。同時培養意見領袖，聚攏人氣，激發其他好友的購物沖動。

　　消費者也可以直接和商家溝通，即 C2B模式，聚合分散但數量龐大的用戶，形成一個強大的采購集團，通過SNS社交網絡，將需求傳遞給供應商，從而實現定制化貿易。

　　移動化

　　目前，有實力的團購網站都推出了自己的移動客戶端。這方面，拉手網領先一籌，由于下手早，因此Android版、iPhone版、iPad版、Android Pad版四大平臺齊備，訂單和優惠券還支持離線查看，與微博、短信等應用的整合也比較完善。

　　據艾媒咨詢數據預測，2012年整體O2O的市場規模將達到986.8億元，年增長率為75.5%。團購行業應充分抓住這次機會扭轉頹勢，但在國內不到三千家的團購網站中，擁有手機客戶端并支持手機購買的團購網站只有10家左右，僅占團購網站的0.3%。

　　大眾點評的移動化策略較為成功。憑借優惠券的優勢，在安卓和IOS系統客戶端中團購不但與優惠券結合，而且已經單獨設置成為了一個頻道。

　　生態化

　　魯振旺提出，生態化主要指基于地理位置的移動生活服務，包括商家信息、促銷信息、點評信息、服務信息，后端可以有會員管理、預約管理等。

　　趕集網、58同城、大眾點評網等本地生活信息服務的網站最具有優勢，可以通過團購將其大量的用戶資源變現，美團網、糯米網和拉手網等專業團購網站也早已在LBS上布局。

　　比如，糯米網在官方客戶端中添加了團購搜索功能，還提供了附近團購及更加精細的團購品類和地區商圈分類、地圖等呈現信息的模式，使得體驗更加得人性化。
　　（來源：21世紀網 作者：戰瑞琬）